Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen Archiv
480 Episoden
6 Minuten
Weniger reden, mehr zuhören ist ein Rezept für Kundenengagement und Vertrauen. Wenn Sie einen potenziellen Kunden dazu bringen, frei zu sprechen, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie die Informationen erhalten, die Sie für den nächsten Schritt benötigen.
8 Minuten
Verkäufer sind immer schnell dabei zu sagen: „Mein Preis war zu hoch, das war der Grund, warum der Kunde nicht gekauft hat.“ Das ist Blödsinn. Ich nenne Ihnen 11 Gründe, warum Verkäufer nicht abschließen können. Sehen Sie diese Gründe nicht als Ausreden an! Denken Sie stattdessen: Was müssen wir ändern?
7 Minuten
Jedes Jahr gibt es im Vertrieb eine Fluktuation von 30 %. Die Leute kommen in den Vertrieb, weil sie denken, es sei leicht verdientes Geld, und dann merken sie, dass es schwer ist.
9 Minuten
Keine andere Technologie hat sich schneller durchgesetzt als KI. Leider nutzen einige Vertriebsorganisationen und ihre Führungskräfte die Technologie auf eine Art und Weise, die zu Nebenwirkungen führt, die es den Vertriebsmitarbeitern schwer machen.
12 Minuten
Eine der besten Möglichkeiten, Ihr Potenzial freizusetzen, besteht darin, einen persönlichen Verkaufscoach zu engagieren. In diesem Podcast erfahren Sie, wie wichtig es ist, das eigene Potenzial freizusetzen, und wie ein persönlicher Verkaufscoach Ihnen dabei helfen kann
6 Minuten
Klopfen Sie mir auf die Schulter und sagen Sie mir, dass ich verschwinden soll. Das ist die eigentliche Bedeutung von "Rufen Sie mich in sechs Monaten an" (oder einem nebulösen "Melden Sie sich nach einer gewissen Zeit wieder").
10 Minuten
Sie gewinnen keine Geschäfte, indem Sie versuchen, Geschäfte zu gewinnen. Wenn Sie versuchen, Ihr Unternehmen als den richtigen Partner für Ihren Kunden zu positionieren, können Sie bei Ihren Gesprächspartnern keine Punkte sammeln. Wenn Sie versuchen zu beweisen, dass Ihre Lösung die beste ihrer Klasse ist und alle anderen schlägt, kommen Sie der Kundenbeziehung und dem Kundengeschäft keinen Schritt näher. Diese Versuche, den Kunden zu gewinnen, machen es wahrscheinlicher, dass Sie die Gelegenheit verlieren.
5 Minuten
Vertrauen ist das Fundament jeder geschäftlichen Transaktion. Ohne Vertrauen gibt es keinen Auftrag, keine Empfehlung und keinen dauerhaften Geschäftserfolg. Dies gilt besonders im Verkauf und in der Akquise, wo das Vertrauen zwischen Verkäufer und Kunde entscheidend für den Abschluss und die Aufrechterhaltung von Geschäftsbeziehungen ist. In diesem Blogartikel werden wir drei Kernaspekte beleuchten, wie Vertrauen in den Verkaufsprozess integriert werden kann und warum es so entscheidend ist.
6 Minuten
Sind Sie entschlossen, im Vertrieb erfolgreich zu sein? Wollen Sie überhaupt im Verkauf tätig sein? Vielleicht sind Sie wie viele andere in diese Branche eingestiegen, ohne sich über die wahren Beweggründe im Klaren zu sein. Aber selbst wenn Ihre anfänglichen Motive nicht ganz ideal waren, ist es nie zu spät, Sinn und Erfüllung in einem Beruf zu finden, der, meiner Meinung nach, der beste der Welt sein kann.
5 Minuten
Sind Ihre Vertriebsbemühungen so effektiv, wie sie sein könnten? Stellen Sie sich vor, jeder Anruf, den Sie tätigen, wird von einem potenziellen Kunden begrüßt, der wirklich daran interessiert ist, was Sie zu sagen haben. Klingt das nicht vielversprechend?
7 Minuten
Doch bevor Sie nach außen schauen, um die Schuld für ausbleibende Erfolge bei der Wirtschaftslage oder bei der Konkurrenz zu suchen, lohnt sich oft ein Blick nach innen. Der Erfolg im Verkauf beginnt nämlich bei Ihnen selbst!
6 Minuten
Ohne diese beiden Elemente bleibt selbst das vielversprechendste Angebot unvollständig und die Chance auf einen erfolgreichen Abschluss schwindet. Lassen Sie uns einen genaueren Blick darauf werfen, wie diese beiden Punkte miteinander verbunden sind und warum sie für jeden Verkäufer unentbehrlich sind.
14 Minuten
Ich werde Sie durch zehn Fragen führen, die Sie wahrheitsgemäß beantworten sollen. Die Gesamtzahl der Ja- oder Nein-Antworten wird Ihnen dabei helfen festzustellen, ob Sie bei der Akquise erfolgreich sein werden oder nicht.
12 Minuten
Es scheint, dass das Einzige, was man braucht, um im Vertrieb erfolgreich zu sein, die Fähigkeit ist, einen Kaltakquise-Anruf zu machen. Wenn Sie etwas Zeit auf LinkedIn verbringen, werden Sie mit Kaltakquise-"Strategien" bombardiert. Die meisten dieser Kaltakquise-Strategen machen zu viel aus der Kaltakquise, da es sich lediglich um einen Telefonanruf handelt. Viele andere bieten Gimmicks und Tricks an, von denen viele den Verkäufer als nicht seriös erscheinen lassen.
7 Minuten
Beim Geschäftsabschluss geht es um die kontinuierliche Umwandlung von Verkaufsbeziehungen vom Interessenten zum langfristigen Kunden.
