Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen Archiv
480 Episoden
11 Minuten
Im B2B-Vertrieb ist das Kundengespräch das Herzstück des Verkaufsprozesses. Es geht nicht nur darum, Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, sondern um den Aufbau von Vertrauen, das Erkennen von Bedürfnissen und das gezielte Arbeiten auf einen erfolgreichen Abschluss hin.
10 Minuten
Wie sieht Ihr Montagmorgen aus? Ein ruhiger Start oder ein Sprung in die Woche? Der Montag ist wie eine frische Leinwand, die bereit ist, mit neuen Möglichkeiten bemalt zu werden. Besonders für B2B-Vertriebsmitarbeiter kann ein guter Start den Erfolg der kommenden Tage maßgeblich beeinflussen.
8 Minuten
Verkaufen bedeutet, Menschen von Ideen zu überzeugen, sie für uns zu gewinnen oder sie dazu zu bewegen, eine Entscheidung zu treffen. In diesem Sinne sind wir alle Verkäufer, ob im Berufsleben oder im Alltag.
12 Minuten
Sie umfassen die zwischenmenschlichen Fähigkeiten, die wir nutzen, um erfolgreich mit anderen zu interagieren. Während sich die Hard Skills auf technische Stärken oder Branchenkenntnisse beziehen, geht es bei den Soft Skills um den Umgang mit Menschen – und das ist im Verkauf entscheidend.
6 Minuten
Verkaufen sollte immer aus der Perspektive des Kunden erfolgen. Schließlich wird er nicht kaufen, weil Sie als Verkäufer sich selbst in den Mittelpunkt stellen, sondern weil Sie ihm einen klaren Nutzen aufzeigen können. Die Antwort auf diese Frage führt direkt zum "SIE-Standpunkt".
6 Minuten
Ich kann Ihnen garantieren, dass nur sehr wenige Verkäufer den Mut haben, nach einem LinkedIn-Kontakt auch zum Telefon zu greifen.
6 Minuten
Man könnte sagen, dass der erste Verkauf in der Geschichte der Menschheit auf Eva zurückzuführen ist, als sie Adam den Apfel „verkaufte“. Dieser Verkauf beruhte vielleicht nicht auf Ethik, Werten oder Moral – oder gerade doch? Interessant ist, dass Eva keine Verkaufswerkzeuge, PowerPoint-Präsentationen oder Broschüren zur Hand hatte. Sie nutzte allein ihre Worte und Körpersprache, um Adam zu überzeugen.
6 Minuten
Mitte 2023 lag ich eines Abends im Bett und tippte in eine frühe Version von ChatGPT: „Schreibe eine Geschichte über unser Beagle-Mädchen KIKO und den Beagle-Jungen PEANUT aus der nachbarschaft.“ In Sekundenschnelle erschien die Geschichte vor meinen Augen, und ich fühlte gleichzeitig Aufregung und eine gewisse Furcht.
9 Minuten
Wissen Sie, was eine gute Geschichte so unwiderstehlich macht? Warum wir uns an Geschichten aus unserer Kindheit erinnern, lange nachdem wir die Fakten aus den Schulbüchern vergessen haben? Ganz einfach: Geschichten berühren uns auf eine tiefere, emotionale Ebene. Sie lassen uns lachen, weinen, nachdenken – und sie bleiben uns im Gedächtnis.
11 Minuten
In einer Welt, die sich immer schneller wandelt und uns vor immer zahlreichere Herausforderungen stellt, gehören konsequentes Entlernen, permanentes Neulernen und situatives Weiterlernen zu den wichtigsten Fähigkeiten, um im Wettbewerb erfolgreich zu bleiben.
5 Minuten
Eine positive, zielgerichtete Haltung beeinflusst Ihre Fähigkeit, aufmerksam zuzuhören und genau auf die Bedürfnisse Ihres Gegenübers einzugehen. Es ist beeindruckend zu sehen, wie ein Vertriebsmitarbeiter mit der richtigen Einstellung aus einem Gespräch herauskommt, voller neuer Chancen und Perspektiven – während ein anderer, ohne diese Einstellung, wenig erreicht.
8 Minuten
In der heutigen, digitalisierten Welt mag es verlockend sein, sich auf die zahlreichen Technologien und Kommunikationsmittel zu verlassen, die uns zur Verfügung stehen. E-Mails, Social Media, Videoanrufe – all diese Tools sind nützlich und haben zweifellos ihren Platz im modernen Vertrieb. Doch trotz aller Fortschritte bleibt eines klar: Nichts ersetzt den Wert des persönlichen Kontakts, des sogenannten Customer Face Time (CFT). Was ist Customer Face Time? Customer Face Time (CFT) bezeichnet die Zeit, die ein Verkäufer direkt bei seinem Interessenten oder Kunden verbringt – von Angesicht zu Angesicht.
7 Minuten
„DER KUNDE!“, sagen Sie sicher. Doch stellen wir uns vor, es gäbe nur noch zwei Menschen auf der Welt – Sie und Ihren Kunden. Einer von Ihnen müsste sterben. Wen würden Sie lieber tot umfallen sehen? „DER KUNDE!“, sagen Sie bestimmt.
10 Minuten
Er wird häufig mit Menschen in Verbindung gebracht, die lügen, aalglatt sind, Druck ausüben, Kunden jagen und nur auf Geld aus sind. Gerne werden sie als Drücker, Treppenterrier oder Klinkenputzer bezeichnet.
10 Minuten
Entschlüsseln Sie das Geheimnis, wie Sie Ihren Umsatz in die Höhe treiben können, indem Sie Ihren Schwerpunkt von der Präsentation von Lösungen auf die Demonstration von strategischem Einfühlungsvermögen verlagern.
