Podcast #431: Wie Sie Geschäfte im B2B-Vertrieb gewinnen

Sie gewinnen keine Geschäfte, indem Sie versuchen, Geschäfte zu
gewinnen. Wenn Sie versuchen, Ihr Unternehmen als den richtigen
Partner für Ihren Kunden zu positionieren, können Sie bei Ihren
Gesprächspartnern keine Punkte sammeln. Wenn Sie versuchen zu
beweisen, dass Ihre Lösung die beste ihrer Klasse ist und alle
anderen schlägt, kommen Sie der Kundenbeziehung und dem
Kundengeschäft keinen Schritt näher. Diese Versuche, den Kunden zu
gewinnen, machen es wahrscheinlicher, dass Sie die Gelegenheit
verlieren.