Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen Archiv
480 Episoden
12 Minuten
Als Eigentümer, Inhaber, Geschäftsführer, Führungskraft Vertrieb und Verkäufer ist es Ihre oberste Pflicht, zu verkaufen. Verkaufen ist nichts, was man nebenbei tut. Es ist nicht etwas, das man auslagern oder vollständig delegieren kann. Es ist die wichtigste Aufgabe eines jeden Unternehmens und folglich jedes Gründers oder Eigentümers. Es spielt keine Rolle, ob Sie ein großartiges Produkt oder eine großartige Dienstleistung haben. Ihre gesamte Existenz als Unternehmer lebt und stirbt, je nachdem, wie effektiv Ihr Verkauf und Ihr Marketing bei der Erzielung neuer Einnahmen ist.
12 Minuten
Boah, was haben uns das die Verkaufstrainer eingehämmert: Immer sofort den Abschluss machen. Sie hatten das übernommen aus dem amerikanischen ABC = Always be closing. Immer bereit sein für den Abschluss....
8 Minuten
Wenn Sie sich jemals die Zeit nehmen sollten, eine Verkaufsfertigkeit zu erlernen, dann ist Zuhören bei weitem die wichtigste. Jeder Gesprächspartner ist ein eigenes, einzigartiges Puzzle - und nur durch Zuhören können wir all seine bisherigen Erfahrungen, seine Bedürfnisse, seine Kaufängste und besonderen Umstände verstehen - und ihm dann die perfekte Lösung präsentieren....
12 Minuten
Lassen Sie uns nun darüber sprechen, wie man eine Verkaufsflaute überwindet. Machen Sie sich zunächst einmal nichts vor - auch Top-Performer haben Verkaufstiefs. Der Schlüssel ist, wie schnell Sie aus dem Verkaufstief herauskommen können....
9 Minuten
Die Unternehmensberatung Gartner aus den USA hat im letzten Herbst eine weitere Studie veröffentlicht, die besagt, dass immer mehr Käufer es lieber gar nicht mit einem Verkäufer zu tun haben wollen. Ich habe diese Geschichte schon einmal gehört.....
9 Minuten
Heute sieht Ihr Kunde Sie - den Verkäufer - bevor Sie ihn sehen. Das bedeutet, dass wir nicht mehr in einem „Verkäufer"-Markt leben. Es ist jetzt eine „Käufer"-Welt. Dieser Wandel hat wichtige Auswirkungen darauf, wie Vertriebs-Pipelines aufgebaut werden und wofür Sie sie verwenden.
5 Minuten
Der erste Verkäufertyp entscheidet sich dafür, die Krise „abzuwarten" und hofft, dass sich die Dinge wieder „normalisieren". Der zweite Typ, der Typ, zu dem ich Ihnen raten würde, versteht, was passiert, wie es sich auf ihren Markt auswirkt, und setzt seine Bemühungen proaktiv fort. Ob sie nun .....
10 Minuten
Stellen Sie sich die folgende Frage, und dann hören Sie zu - denn das ist wirklich wichtig: „Glauben Sie, dass Sie glücklicher wären, wenn Sie erfolgreicher wären?“ Wenn Sie mit "Ja" geantwortet haben, dann sollten Sie unbedingt weiterhören. Die Forschung zeigt, dass es nicht ganz so einfach ist....
8 Minuten
Ist es der Laden auf der anderen Straßenseite? Ist es der 8 Tonnen schwere Gorilla mit dem großen Namen auf dem Markt? Unabhängig davon, wie du antwortest, du liegst sicher falsch. Dein größter Konkurrent ist weder das eine noch das andere Unternehmen und wahrscheinlich auch keine der anderen Optionen, die dir in den letzten Momenten eingefallen sind, während du über die Antwort nachgedacht hast.
13 Minuten
1. Benutze es! Ich bin erstaunt, wie viele Menschen das Telefon nicht zum Akquirieren von Interessenten nutzen. Sie rechtfertigen es mit dem Gedanken: „Niemand nimmt ab und geht ran." Tatsache ist: Niemand hebt ab, wenn du nicht anrufst.
10 Minuten
Ich spreche viel über diese Strategien in meinem Buch AUTHENTISCH VERKAUFEN. Heute werde ich zehn Strategien besprechen, mit denen Sie sich auseinandersetzen müssen, wenn Sie im Vertrieb erfolgreich sein wollen. Achten Sie darauf, diesen Blog und/oder meinen YouTube-Kanal zu abonnieren, da ich jede Woche einen neuen Tipp dieser Art veröffentliche. Lassen Sie uns eintauchen in das Thema! 1. Glauben Sie an sich selbst Wenn Sie nicht an sich selbst glauben, wie können Sie dann jemals erwarten, dass andere an Sie glauben? Spoiler-Alarm: Sie werden es nicht tun......
6 Minuten
Ich habe kürzlich eine Bekannte an meinen Versicherungsanbieter verwiesen. Enttäuschender weise gab die Empfangsdame, als sie bei der Versicherung anrief, eine falsche Auskunft und teilte meiner Freundin mit, dass keine Vertreter zur Verfügung stünden, um ihr weiterzuhelfen, da alle von zu Hause aus arbeiten würden.....
2 Minuten
Ich unterrichte manchmal an der Fachhochschule zum Thema VERKAUFEN....
2 Minuten
Laut einer Legende aus de 19. Jahrhundert treffen sich die Wahrheit und die Lüge eines Tages .....
7 Minuten
Nutze diese sieben Leitfäden für den Telefonverkauf, um eines der schwierigsten Verkaufsargumente leicht zu handhaben und zu überwinden: "Ich muss noch mal darüber nachdenken". Einer der ältesten und am häufigsten verwendeten Vorwände ist der „Ich muss noch mal darüber nachdenken"-Einwand. Viele Verkäufer haben mit diesem Einwand zu kämpfen, weil sie denken, dass der Interessent nicht NEIN sagt, und deshalb nicht wissen, wie sie darauf reagieren sollen.
