Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen Archiv
480 Episoden
3 Minuten
Einer meiner Kunden hat mir gemailt und erzählt, dass er gerade zwei seiner größten Kunden verloren hat. Ihr Verkäufer hatte es nicht kommen sehen und hatte keine Ahnung, dass es einen Wechsel geben würde. Also untersuchten wir, warum das passiert war.
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Social Media kann dir jedoch beim Verkaufen helfen, wenn du die richtigen Richtlinien und Stoßdämpfer anwendest. Lass mich dir einige dieser Richtlinien und Möglichkeiten vorstellen, wie du soziale Medien zum Verkaufen nutzt.
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Das Akquirieren kann sehr, sehr natürlich sein, wenn Sie verstehen, was Sie tun. Für die große Mehrheit der Interessenten ist das Akquirieren jedoch eines der Dinge, die sie immens stressen. Dagegen sollten Sie jetzt etwas tun: Ich habe 8 Schritte, um Ihren Plan zum Akquirieren von Interessenten zu entlasten, frisch aus der Presse vom Team HAHN & PARTNER.
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Das Telefon ist nicht aus der Mode gekommen. Ich halte es nach wie vor für ein großartiges Instrument, um Interessenten zu akquirieren und wirklich – LIVE - mit ihnen in Kontakt zu treten.
9 Minuten
Aktien? Day-Trading? Heißer Tipp? Wirecard? Bitcoin? Booyah?
9 Minuten
Genau wie bei der Suche nach einem Ehepartner, einem Auto oder einem neuen Haus sollten Sie zunächst eine Vorstellung davon haben, wonach Sie genau suchen.
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In den ersten Tagen der Coronavirus-Pandemie brachte die New York Times einen Artikel darüber, wie die Menschen plötzlich das „bescheidene Telefon" wiederentdeckten. In einem Artikel verkündete der Guardian die „Rückkehr des Telefons" und beschrieb, wie die Menschen wiederentdeckten, dass „ein Anruf echte Nähe bieten kann."
9 Minuten
Viele Verkäufer sehen die Bitte ihres Interessenten um die Zusendung von Infomaterialien gar nicht als Hindernis an. Zu Beginn eines Kaltakquisegesprächs fragt ein Interessent: „Können Sie mir weitere Informationen schicken? Ich werde sie durchsehen und mich bei Ihnen melden." Ein neuer und unsicherer Verkäufer wird antworten: „Natürlich! Ich schicke sie direkt zu Ihnen." Sie schicken die E-Mail ab, und das war's.....
11 Minuten
Wenn Vertriebsmitarbeiter oder Führungskräfte das Wort „virtuell" in Verbindung mit dem Wort „Verkaufen" hören, denken viele natürlich an „Roboter". Sie stellen sich Verkaufstätigkeiten ohne jeglichen Kontakt von Mensch zu Mensch vor. Das lässt natürlich diejenigen zurückschrecken, die ihren Lebensunterhalt mit den Gesprächen von Angesicht zu Angesicht verdienen.
10 Minuten
Den Preis zu senken, um den Deal zu bekommen, mag schlau erscheinen, aber es richtet Schaden an und bedeutet, dass Sie mehr verkaufen müssen, um Ihre Zahlen zu erreichen. Hören Sie weiter, um dem Rabattdruck zu widerstehen...
9 Minuten
Der Vertriebsmitarbeiter im Innendienst, den ich coachte, hatte eine Zeit lang unterdurchschnittliche Leistungen erbracht. Im Jahr zuvor war er in einer Gruppe von 30 Verkäufern ein Top-Performer gewesen und hatte es in den International Sales Club geschafft. In letzter Zeit war seine Produktivität jedoch gesunken und hatte sich nicht mehr erholt....
7 Minuten
Haben Sie jemals das Gefühl gehabt, dass Sie darauf warten, dass jemand oder etwas Sie aus dem Job, den Sie jetzt haben, herauszieht und Ihnen eine bessere Chance gibt? Vielleicht ist es nicht der Vertrieb - vielleicht fühlen Sie sich in einem anderen Bereich Ihres Lebens so. Die meisten Menschen befinden sich in einer Warteschleife wie dieser.
10 Minuten
Akquirieren ist ein Muskel, und wenn Sie es gut machen wollen, ist permanentes Training angesagt. Sind Ihre Muskeln zum Akquirieren von Interessenten schwach? Lassen Sie uns in 10 Möglichkeiten eintauchen, wie Sie die Hindernisse beim Akquirieren überwinden können.
5 Minuten
Und du? Hast du dich auch schon verändert? Verändere deine Fähigkeiten und du machst mehr Abschlüsse. Wie viele Aufträge willst du noch verlieren, bevor du mich um Hilfe bittest? Wenn du nicht erfolgreich verkaufen kannst, verbrennst du viel Geld mit verlorengegangenen Aufträgen. Du hast es deinen Interessenten und Kunden so einfach gemacht, dass sie jetzt bei deiner Konkurrenz kaufen. Lass es uns jetzt richtig machen! Erfolgreiche Abschlüsse sind der EINZIGE Weg für dein Business, um im Business zu bleiben!
4 Minuten
Das Streben nach Erfolg ist der Schlüssel dazu, wie wir wachsen, lernen und uns entwickeln. Manchmal scheitern wir. Aber unsere Misserfolge sind wichtig für unseren Erfolg. Sie helfen uns zu lernen, uns zu verändern und zu verbessern. Als menschliche Wesen sind wir getrieben, etwas zu erreichen. Es ist eine lustige Sache mit dem Erfolg, wir können nicht alleine erfolgreich sein. Wir sind auf andere angewiesen, um Erfolg zu haben.
