Kaltakquise mit japanischer Kampftechnik?
Wie reagieren Sie auf „Schicken Sie mir mehr Informationen"?
9 Minuten
Beschreibung
vor 4 Jahren
Viele Verkäufer sehen die Bitte ihres Interessenten um die
Zusendung von Infomaterialien gar nicht als Hindernis an. Zu Beginn
eines Kaltakquisegesprächs fragt ein Interessent: „Können Sie mir
weitere Informationen schicken? Ich werde sie durchsehen und mich
bei Ihnen melden." Ein neuer und unsicherer Verkäufer wird
antworten: „Natürlich! Ich schicke sie direkt zu Ihnen." Sie
schicken die E-Mail ab, und das war's.....
Zusendung von Infomaterialien gar nicht als Hindernis an. Zu Beginn
eines Kaltakquisegesprächs fragt ein Interessent: „Können Sie mir
weitere Informationen schicken? Ich werde sie durchsehen und mich
bei Ihnen melden." Ein neuer und unsicherer Verkäufer wird
antworten: „Natürlich! Ich schicke sie direkt zu Ihnen." Sie
schicken die E-Mail ab, und das war's.....
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