Kaltakquise mit japanischer Kampftechnik?

vor 4 Jahren

Wie reagieren Sie auf „Schicken Sie mir mehr Informationen"?

9 Minuten

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Podcast

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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen

Wirtschaft

Beschreibung

vor 4 Jahren

Viele Verkäufer sehen die Bitte ihres Interessenten um die
Zusendung von Infomaterialien gar nicht als Hindernis an. Zu Beginn
eines Kaltakquisegesprächs fragt ein Interessent: „Können Sie mir
weitere Informationen schicken? Ich werde sie durchsehen und mich
bei Ihnen melden." Ein neuer und unsicherer Verkäufer wird
antworten: „Natürlich! Ich schicke sie direkt zu Ihnen." Sie
schicken die E-Mail ab, und das war's.....