Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen Archiv
480 Episoden
8 Minuten
"Na ja", beginnt sie zögerlich, "damit Papa endlich mal wieder ein paar freie Tage hat und die Familie sich mal so richtig satt essen kann. Ach ja, und schließlich auch, damit die Kinder wieder neue Spielsachen bekommen. Die haben doch heutzutage so wenige." Autor: weihnachtsgeschichten.net
9 Minuten
„Rufen Sie mich nach den Feiertagen an" ist der zweithäufigste Einwand im Verkauf. (Der erste ist: „Ihr Preis ist zu hoch." An dritter Stelle steht „Ich muss darüber nachdenken."). Dieser Einwand taucht Jahr für Jahr auf, und die Verkäufer sind Jahr für Jahr unnötigerweise frustriert.
7 Minuten
Das Gesetz der Anziehung ist eines der sieben universellen Gesetze und bezeichnet die These, dass Gleiches Gleiches anzieht. Dabei geht es nicht um biologische Merkmale, sondern um die Beziehung ihrer inneren Welt zu ihren äußeren Umständen.
6 Minuten
Natürlich wird das vorkommen, es ist die treuhänderische Pflicht des Käufers, nach einem besseren Preis zu fragen. Denn wenn er nicht fragt, wird er nie ein besseres Angebot bekommen. Und Ihre Konkurrenten wollen oft zu einem niedrigeren Preis verkaufen, und die Kunden erwarten, dass Sie die Preise anpassen. Das ist eine schwierige Situation.
5 Minuten
Die meisten Unternehmen machen das falsch. Und warum? Sie konzentrieren sich auf das Produkt und nicht auf die wünschenswerten unterschiedlichen Ergebnisse, die das Produkt liefert.
12 Minuten
Hier sind die definierten Bereiche des „Verkaufs"-Wandels. Ich habe für jeden Bereich Erfolgstaktiken hinzugefügt, die Ihnen helfen, diese Elemente des Wandels zu Ihrem größten Vorteil zu nutzen:
8 Minuten
Ich glaube, es gibt sieben Gründe, warum sich ein Interessent von Ihnen abwenden könnte. Die gute Nachricht ist, dass Sie etwas dagegen tun können.
11 Minuten
Zu viele Verkäufer lassen zu, dass andere Menschen die Kontrolle haben, obwohl Sie in Wirklichkeit derjenige sind, der die Kontrolle haben sollte. Wenn Sie einen Sinn für den Verkauf haben, wissen Sie, dass Sie derjenige sind, der kontrolliert, wie Sie auf Ihre Umgebung reagieren.
4 Minuten
Warum, fragen Sie sich? Nun, es gibt einen großen Unterschied zwischen der Art und Weise, wie mittelmäßige oder schlechte Verkäufer mit ihren Kunden umgehen, und der Art und Weise, wie Spitzenverkäufer dies tun.
11 Minuten
Der Aufbau einer Beziehung zu jemandem, den man nicht sehen kann, kann schwierig sein, aber eine einfache Änderung der Art und Weise, wie Sie sprechen, kann eine große Wirkung haben. Im Folgenden finden Sie sechs Tipps, wie Sie das Telefon zu Ihrem Vorteil nutzen können, um Beziehungen aufzubauen.
8 Minuten
Ich möchte Ihnen sieben Dinge an die Hand geben, die Interessenten hören wollen. Behalten Sie diese Dinge im Hinterkopf, wenn Sie mit zukünftigen Kunden oder Klienten kommunizieren, und ich bin überzeugt, dass Sie Interessenten erleben werden, die engagierter sind und gerne mit Ihnen zusammenarbeiten möchten.
7 Minuten
Wenn Sie Ihren Tag mit positiven inneren Botschaften beginnen, erhalten Sie das Selbstvertrauen und die Widerstandskraft, um produktiver zu sein und gleichzeitig die Menschen um Sie herum zu ermutigen. Hier ist eine großartige Strategie, um jeden Tag auf der richtigen Seite des Bettes aufzuwachen.
11 Minuten
Ich erhalte oft Fragen zum Zeitmanagement von Verkäufern. In dieser Woche möchte ich Ihnen einige der besten Tipps zum Zeitmanagement geben, die mir dabei geholfen haben, konzentriert zu bleiben und mehr Umsatz zu machen.
18 Minuten
Cross-Selling ist eine Strategie des Verkaufsmanagements, die dazu dient, den Gesamtwert einer Transaktion zu erhöhen, indem zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen vorgeschlagen werden, die den bestehenden Kauf ergänzen. Ein Verkäufer, der Maßanzüge anbietet, könnte Sie beispielsweise fragen, ob Sie zu einem neuen Mantel und einer neuen Hose auch Schuhe kaufen möchten. Diese Methode wird häufig im Einzelhandel angewandt, ist aber auch im B2B-Vertrieb und in dienstleistungsorientierten Branchen, wie z. B. in Unternehmen und Agenturen, üblich geworden.
11 Minuten
Wer tut das nicht! Wahrscheinlich haben Sie Hunderte, denen Sie keine Aufmerksamkeit schenken... Ihre derzeitigen Kunden. Betrachten Sie diese zehn Pluspunkte, die bereits für Sie sprechen .....
