Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen Archiv
480 Episoden
6 Minuten
Stellt mir mein Gesprächspartner eine geschlossene Frage, die ich kurz und knapp mit „Ja“ oder auch „Nein“ beantworten kann, dann werde ich niemals mit „Ja“ oder „Nein“ antworten.
7 Minuten
Die Wahrheit ist, wenn Sie nicht aktiv zuhören, halten Sie sich selbst davon ab, echtes Vertrauen und Engagement mit Ihren Interessenten aufzubauen.
8 Minuten
Nach unserem ersten Kundentermin stellte ich ihr zwei Fragen: „Was glaubst du, wie das Verkaufsgespräch gelaufen ist?“ „Hast du alle deine Gesprächspunkte erreicht?“
5 Minuten
Wenn es Ihnen wie den meisten Vertriebsprofis geht, haben Sie Kunden, die sich zum Kauf entschlossen haben, aber noch keinen Auftrag erteilt haben. Wahrscheinlich fragt Sie Ihr Chef ständig, wann das Geschäft nun endlich abgeschlossen wird. Sie möchten Ihren Kunden nicht ständig damit „belästigen", aber Sie möchten auch den Abschluss in die Wege leiten.
9 Minuten
Oh oh, da fühle ich mich sicher schuldig, oder? Aber wie gewöhnlich ist die Überschrift schlimmer als die Geschichte. Es stellte sich heraus, dass das Problem auf der Tatsache beruhte, dass hohe Geldanreize für Empfehlungen geboten wurden, die zu Verkaufsabschlüssen führten. Oh Fritz, da solltest du die Polizei rufen.
13 Minuten
Aber es gibt grundlegende Richtlinien, die Sie befolgen müssen, wenn Sie Ihren Weg an die Spitze finden wollen. Versuchen Sie, diese 8 Fragen im Vorstellungsgespräch zu stellen, wenn Sie Top-Verkäufer einstellen wollen. Rekrutieren, schulen, motivieren und zum Erfolg führen
4 Minuten
Ich höre oft eines dieser bekannten Gejammer: „Werner, hier ist es anders..." „Werner, was Sie über unseren Markt wissen müssen, ist..." „Werner, es ist einzigartig hier..."
11 Minuten
Vielleicht haben sie in Büchern über das Verhandeln gelesen oder wurden darin geschult, Druckmittel einzusetzen. Wenn Käufer diese Art von Positionierung und Win-Lose-Ansatz wählen, ist ihr Ziel in der Regel, auf Kosten des Verkäufers das meiste für sich selbst herauszuholen.
11 Minuten
Es ist selten von Vorteil, bei einem Kaltakquise-Anruf eine Dienstleistung anzubieten. Es geht um einen Termin, entweder vor Ort oder per Telefon/Zoom. Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihr Interessent bereits zu einem Wechsel gezwungen ist. Sie sind besser dran, wenn Sie glauben, dass Sie ihm dabei helfen, die Notwendigkeit einer Veränderung zu erkennen.
10 Minuten
Er muss Dinge enthalten, von denen Sie wissen, dass Sie sie erreichen können. Welche Elemente sollten Sie also bei der Erstellung des Plans für das nächste Jahr berücksichtigen? Hier sind 8 Punkte, die jeder Jahresplan braucht.
10 Minuten
... dann gibt es eine Frage, die mehr Wahrheit über den Vertrieb aussagt als jede andere: „Wie gut sind Ihre Verkäufer, wenn es um die Grundlagen für die Entwicklung neuer Geschäfte geht?"
14 Minuten
Die meisten Menschen geben jedoch genügend übereinstimmende Beweise dafür, dass Sie Ihr Wort halten und sie auch das tun, was Sie versprechen. Damit beginnt der Vertrauensaufbau.
20 Minuten
Ohne Emotionen kommt keine einzige (Kauf)-Entscheidung zustande. Menschen kaufen niemals Produkte, sie kaufen in Wahrheit gute Gefühle. Die Gehirnforschung geht mittlerweile davon aus, dass Produkte und Dienstleistungen, die keine Gefühle auslösen, für unser Gehirn wertlos sind. Je mehr du im Verkaufsgespräch Emotionen mit einbindest, desto erfolgreicher werden deine Gespräche sein.
20 Minuten
Mythos #1. Freunde kaufen von Freunden, Mythos #2. Menschen kaufen von Menschen, die sie mögen und Mythos #3. Du musst dich selbst verkaufen
9 Minuten
Ich weiß, dass Sie zu den Experten gehören, die wissen, dass es gut ist, ein paar Ziele für 2022 aufzuschreiben. Aber... Wie kommen wir von gut zu großartig?
