Warum die Menschen dich kaufen

vor 4 Jahren

Ein wichtiger Grundsatz im Bereich „Warum die Menschen dich kaufen“ liegt in dem menschlichen Verhalten begründet: Die Menschen handeln (oder kaufen) zuerst emotional und begründen anschließend ihre Entscheidung rational.

20 Minuten

16.32 MB

Podcast

Podcaster

Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen

Wirtschaft

Beschreibung

vor 4 Jahren

Ohne Emotionen kommt keine einzige (Kauf)-Entscheidung zustande.
Menschen kaufen niemals Produkte, sie kaufen in Wahrheit gute
Gefühle. Die Gehirnforschung geht mittlerweile davon aus, dass
Produkte und Dienstleistungen, die keine Gefühle auslösen, für
unser Gehirn wertlos sind. Je mehr du im Verkaufsgespräch Emotionen
mit einbindest, desto erfolgreicher werden deine Gespräche sein.