Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen Archiv
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Doch nur selten formuliert ein Unternehmen echte Unterscheidungsmerkmale.
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Der Preis ist der faire Marktwert (Geldbetrag), den man für den Erwerb von Waren oder Dienstleistungen verlangt. Die Kosten beziehen sich auf das Geld, das man für die Nutzung eines Produkts oder einer Dienstleistung über die gesamte Lebensdauer (Gesamtwert) benötigt.
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Sie kennen doch Ihre Verkäufer, die • weiterhin nur über den Preis verkaufen (trotz des besten Angebotes) • nicht in der Lage sind, Neukunden zu generieren (trotz der ausgelobten Motivations-Reisen – nein, nicht mehr nach Budapest) • einfach die bestehenden Kunden nicht weiter entwickeln können (trotz neuer Produkte und Dienstleistungen). Wir sprechen alle über das gleiche Thema: Das „pampern“ der Verkäufer. Hand drauf! Jetzt ist es an der Zeit, es zu verändern.
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Möchten Sie in Ihrem eigenen Arbeitsablauf mehr Fortschritte erzielen - vom Akquirieren von Interessenten über den Verkaufsabschluss bis hin zur Gewinnung eines Kunden? Hören Sie sich diese 10 Tipps zum Füllen der Vertriebspipeline an.
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Jeden Tag wird den Verkäufern gesagt, dass sie bei ihren Verkaufsaktivitäten authentisch sein müssen.
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Stellen Sie sich Folgendes vor. Sie stehen kurz vor dem Abschluss eines großen Geschäfts. Wenn Ihnen das gelingt, bekommen Sie einen fetten Provisionsscheck in die Hand gedrückt und werden bald von allen Mitarbeitern des Unternehmens gelobt.
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Für mich ist das ein Rätsel. Fragen sind so wichtig, dass man meinen könnte, sie seien jede Woche Thema einer Schulung. Doch die meisten Verkäufer haben noch nie eine Schulung in der Wissenschaft des Fragenstellens absolviert.
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Interessenten werden von deinen Konkurrenten, von ihren Kollegen und von der Angst, eine schlechte Wahl zu treffen, in viele Richtungen gezogen. Wie kannst du mit dem mangelnden Engagement eines Interessenten umgehen?
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Zweifellos wollen Sie größere Geschäfte abschließen. Warum auch nicht, denn große Geschäfte sind genauso anstrengend wie kleine; zumindest ist das die gängige Meinung. Die Realität ist, dass sie viel mehr Zeit und Mühe erfordern, aber der Aufwand für den Ertrag ist wesentlich höher als bei kleineren Geschäften.
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Die Menschen kaufen dich zuerst. Du kannst ein hervorragender Profi mit herausragenden Produkten und Dienstleistungen sein und einen tadellosen Ruf genießen – aber was am wichtigsten ist:
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Sie gehen ungern hin? „Oh, nur eine weitere langweilige Verkaufssitzung", sagen Sie. Meetings im Trott? Sie sind krank? Hier ist eine Dosis Vorbeugung gegen langweilige Meetings.
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Die Next Selling-Strategie ist ein vergessener Umsatzbringer. Bietest du deinem Käufer ein paar Tage nach dem Kauf ein exklusives Angebot an? Lies mehr, um zwei Möglichkeiten zu erfahren, wie du diese Strategie gewinnbringend einsetzen kannst.
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Was uns das Dosen-Telefon über Kommunikation erzählt: Cool an dieser klassischen Technologie ist, dass die eine Person spricht und die andere zuhört. Es gibt nur diese Variante. Mikrofon und Lautsprecher sind eins. So können zwei Personen nie gleichzeitig sprechen. Entweder hältst du dir die Dose vor den Mund und sprichst oder du hältst sie an das Ohr und hörst zu. Ganz einfach.
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Wenn Sie Ihr Unternehmen ausbauen wollen, müssen Sie zunächst Ihren idealen Kunden ermitteln. Wenn Sie beispielsweise bei der Erstellung Ihres Marketing- und Vertriebsplans den idealen Kunden herausfinden, können Sie die richtigen Leute ansprechen. Sie können sich zwar nicht immer aussuchen, mit wem Sie Geschäfte machen, aber wenn Sie die Kontrolle haben, bringt die Identifizierung des richtigen Kunden Ihrem Unternehmen mehr Gewinn.
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Ihr erster Instinkt sagt Ihnen, dass sich hier eine Gelegenheit ergeben könnte. Das Bluebird-Geschäft, das Sie brauchen, um Ihre Quartalszahlen zu erreichen, ist da.
