Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen Archiv
480 Episoden
6 Minuten
Interessenten lassen sich von Ihren Konkurrenten, von ihren Kollegen und von der Angst, eine schlechte Wahl zu treffen, in viele Richtungen ziehen. Wie können Sie mit dem mangelnden Engagement eines Interessenten umgehen?
11 Minuten
Die einzige Möglichkeit, im Verkauf besser zu werden, besteht darin, Zeit damit zu verbringen, intensiv daran zu arbeiten. Verkaufen ist Arbeit, erfolgreich verkaufen ist harte Arbeit. Sind Sie bereit, diese Arbeit zu leisten?
11 Minuten
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8 Minuten
Verkäufer gewähren oft unnötigerweise Rabatte. Dies schadet dem Markenwert, verringert die Gewinnspanne, lässt Geld auf dem Tisch liegen und erzieht die Kunden dazu, immer Preissenkungen zu erwarten, was die Gewinne unnötig schmälert.
10 Minuten
Selbst wenn Sie dasselbe Produkt verkaufen und für dasselbe Unternehmen arbeiten. Jeder hat einen anderen Stil und eine andere Vortragsweise, ABER die Elemente des Inhalts und des Ablaufs einer Präsentation müssen gleich sein.
9 Minuten
Das ist nicht wahr. Es ist nur so, dass die meisten Verkäufer bestimmte Bedürfnisse der Ingenieure übersehen und manchmal unbeabsichtigt Dinge tun, die den Verkauf und die Beziehung für immer zerstören.
7 Minuten
Die vielleicht noch wichtigere Frage lautet: Wie setzen Sie Ihr Einfühlungsvermögen in die Tat um? Es wird viel über Empathie und ihre Bedeutung im Verkauf gesprochen, aber was ist das eigentlich?
6 Minuten
Eine große Sache, die ich gesehen habe: Die Leute, die das meiste und profitabelste Geschäft machen, sind absolut authentisch. Sie sind so, wie sie sind, und sie entschuldigen sich nie dafür.
7 Minuten
Wenn sie es nicht tun, haben Sie keine Chance. Wie kann man am schnellsten Vertrauen aufbauen? Stellen Sie kluge Fragen und machen Sie sich Notizen.
11 Minuten
Als Reaktion auf die Bedürfnisse unserer Kunden hat sich der Vertrieb vom Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zum Verkauf einer Lösung und in letzter Zeit auch zum Verkauf eines Ergebnisses entwickelt.
8 Minuten
• Der Fertigungsleiter gibt mir einfach keinen Termin. • Egal was ich am Telefon sage, ich bekomme keinen Termin. Willkommen in der Realität eines Verkäufers. Die oben genannten Situationen sind keine Probleme, es sind Symptome.
9 Minuten
Ihre Kunden sind intelligent, gebildet, abgestumpft und misstrauisch; Sie können ihnen kaum ein Produkt verkaufen, das sie kennen, mögen und dem sie vertrauen.
6 Minuten
Es kommt nicht nur darauf an, WAS du im Verkauf sagst, sondern WIE du es sagst. Unbewusste Signale deines Körpers geben mehr Wahrheit preis als deine Worte. Körpersignale sind ehrlicher. Oft trauen wir unbewusst diesen Signalen mehr als den Worten. Umso wichtiger ist es, Körpersprache richtig zu deuten.
8 Minuten
Angesichts der Kostenentwicklung in der heutigen Wirtschaft ist es von entscheidender Bedeutung, dass wir unsere Preise mit Zuversicht präsentieren.
16 Minuten
Nicht wirklich, aber wenn Sie einen der vielen Denkanstöße lesen, die in den letzten Jahren zu diesem Thema erschienen sind, würde ich Ihnen nicht verübeln, dass Sie diesen Mythos glauben. Tatsächlich finden laut einer Studie von Salesforce 92 % der Kundenkontakte über das Telefon statt.
