Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen Archiv
480 Episoden
7 Minuten
Als Vertriebsmitarbeiter ist Ihre Zeit wertvoll. Und verschwendete Zeit ist verschwendetes Geld. Lassen Sie uns 6 Zeitmanagement-Fähigkeiten erkunden, die Sie an die Spitze bringen können.
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Aber das stimmt meist nur, wenn das Lösen des Problems bedeutet, dem potenziellen Kunden seine „Lösung" zu verkaufen. Jedes Produkt oder jede Dienstleistung ist darauf ausgelegt, ein Problem zu lösen, und da Ihr Kunde nicht kaufen wird, was Sie verkaufen, wenn er keinen Bedarf erkennt, suchen Sie nach einem Problem.
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Wir glauben manchmal, dass unser Modell minderwertig ist, weil es einen höheren Preis hat und einen anderen Wert schafft.
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Jeder hat ein Limit für die Kaufgenehmigung. Sie haben eine. Ich habe eine. Jeder Interessent hat eine. Jedes Geschäft, das Sie jemals abgeschlossen haben, hat eine. Unterhalb dieser Genehmigungsgrenze kann der Käufer eine Entscheidung treffen, ohne jemand anderen zu konsultieren und ohne seine Entscheidung zu verteidigen, was einen raschen Verkauf ermöglicht. Oberhalb dieser Grenze werden die Dinge komplexer und langwieriger. Sie müssen Ihre Marketing- und Verkaufstaktiken an die Genehmigungsgrenzen und die Risikobereitschaft der Kunden anpassen.
10 Minuten
Diese Ausreden sind häufiger als eine Erkältung. Wenn das Leben und die Arbeit stressig werden oder wenn Sie sich nicht schuldig fühlen wollen, weil Sie einer Aufgabe oder Verpflichtung aus dem Weg gehen, kommt Ihnen die Ausrede mit der Zeit über die Lippen. Zeit, oder Zeitmangel, ist eine lausige Ausrede. Sie können mehr Geschäfte abschließen.
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Deshalb arbeite ich jedes Jahr mit Hunderten von Vertriebsmitarbeitern aus verschiedenen Branchen zusammen. Jetzt verrate ich Ihnen erst einmal die 10 Geheimnisse der Akquise-Experten.
14 Minuten
Was braucht es, um die nächste Stufe zu erreichen? Was braucht es, um ein wirklich guter Verkäufer zu werden? Ich behaupte nach wie vor, dass Zeit unser wertvollstes Gut ist. Was Sie mit Ihrer Zeit machen oder nicht machen, kann über Ihren Erfolg als Verkäufer entscheiden.
13 Minuten
Viele Vertriebsmitarbeiter kämpfen mit dem Abschluss von Verkäufen. Sie stecken fest zwischen dem Druck der Vertriebsleitung, mehr Geschäfte abzuschließen, und zögerlichen Kunden, die den Verkauf ablehnen, weil sie "aufdringliche" Verkäufer nicht mögen.
10 Minuten
Die meisten Verkäufer differenzieren sich jedoch auf genau dieselbe Weise wie ihre Konkurrenten - etwas, das sie beweisen, indem sie das erste Treffen mit einem Vortrag über die Geschichte ihres Unternehmens eröffnen, gefolgt von einem Bild des Trophäenschranks ihres Unternehmens (die Logos ihrer großen Kunden), gefolgt davon, wie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung die Probleme des Kunden besser löst als die der Konkurrenz.
11 Minuten
Ich war ein frisch gebackener Vertriebsmitarbeiter und wurde gerade in Sachen Verkauf und Computer geschult. Ich war achtundzwanzig, sah aber aus, als hätte ich gerade mal meinen achtzehnten Geburtstag hinter mir.
6 Minuten
Wenn Ihr Kunde Sie als Teil seines Lebens sieht, wird dies zu einem Teil seiner Identität und schafft eine enge Bindung, die fast unzerstörbar ist. Das Unternehmen, das dies als erstes für sein Angebot tut, hat den Kunden für immer an sich gebunden.
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Sie lernen jemanden auf einer Party bei einem Freund kennen. Diese Person hat das gewisse Etwas - sie ist intelligent und stilvoll und hat eine Eigenschaft, die ihr alles leicht zu machen scheint. Beim ersten Treffen denken Sie, dass diese Person viele der Eigenschaften besitzt, die Sie in einem Partner suchen. Es stellt sich heraus, dass die Anziehungskraft gegenseitig ist. Sie beginnen eine Beziehung.
7 Minuten
Hey, Sie wollen doch zumindest zu den besten 10 % gehören, oder? Warum sind Sie sonst im Verkauf tätig? Weil GROSSARTIGE Verkäufer sich nicht mit dem Durchschnitt zufriedengeben.
9 Minuten
Nichts kann jemals zu teuer verkauft werden, denn der gezahlte Preis muss immer gleich oder kleiner sein als der erwartete Nutzen des Kaufs sein.
6 Minuten
Wenn von einem "Aufbau der Marke" die Rede ist, ist es eine Frage, was die Leute über dich denken, wenn du abwesend bist. Das ist auch für den einzelnen Unternehmer eine wichtige Sache.
