Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen Archiv
480 Episoden
12 Minuten
Ich habe 10 Strategien, mit denen du sofort loslegen kannst. Glaub mir, es fängt alles damit an, dass man eine positive JA!-Einstellung für den Verkauf hat.
6 Minuten
In dem Zusammenhang verkaufen sie selber ihre Produkte unter Wert, geben Prozente, wenn es überhaupt nicht erforderlich ist und verzichten somit auf den so dringend benötigten Profit. Am Ende wartet die Todesspirale, die Insolvenz.
8 Minuten
Ich liebe es, mit einem Aufschlag zu verkaufen. Vor Jahren, als ich im Außendienst tätig war und Computer verkaufte, lag unser Listenpreis etwa 20 % über dem unseres größten Konkurrenten. Da es auf dem Markt kaum Unterscheidungsmerkmale gab, konnten viele meiner Kunden das nicht verstehen. Ich habe einige Male gehört: „Herr Hahn, Sie versuchen, einen S-Klasse-Mercedes in einem Volkswagen-Markt zu verkaufen."
7 Minuten
Sie sagen: „Ich habe ein gutes Verhältnis zu meinen Mitbewerbern." Richtig, wenn Sie 50.000 Euro bräuchten, um Ihr Unternehmen zu retten, würde Ihr Freund, der Konkurrent, Ihnen garantiert eine Glückwunschkarte schicken. Seien Sie ehrlich, Mann
6 Minuten
Es gibt einen Grund, warum Apple-Produkte im Vergleich zu anderen Produkten einen so hohen Preis haben, oft um den Faktor 5 bis 10.
8 Minuten
Wenn Sie als Vordenker und zuverlässiger Partner gelten wollen, müssen Sie Ihren Kunden regelmäßig neue, relevante und wertvolle Ideen vorstellen.
19 Minuten
Wir geben zu, dass man sich manchmal nicht auf ein Verkaufsgespräch vorbereiten kann oder - Halleluja - ein Käufer ruft aus heiterem Himmel an. Man kann durchaus davon ausgehen, dass Verkaufsgespräche gelegentlich als „Sondierungsgespräche" zu betrachten sind, also als Gespräche, bei denen man einfach nur redet und „sieht, wo es hingeht".
6 Minuten
Ich habe in diesem Podcast vier häufige, immer wiederkehrende Gründe festgestellt, warum sich Menschen dem Coaching widersetzen.
14 Minuten
Verkaufsprofis sind oft resistent gegen Schulungen. Manche Verkäufer lehnen ein Coaching ab, weil sie es als Beleidigung empfinden: Das Management sagt, man sei nicht gut genug. Andere haben einfach so viele Verkaufstrainings besucht, dass sie abgestumpft sind. Das Training ist nicht effektiv, und es hält sie von ihrem Schreibtisch fern, wo sie Verkäufe tätigen könnten, anstatt etwas über den Verkauf zu lernen.
16 Minuten
Das müssen sie nicht sein. Was kommt Ihnen als Erstes in den Sinn, wenn Sie an Kaltakquise denken? Vielleicht denken Sie an Ablehnung, an Langeweile oder an etwas ähnlich Negatives. Aber Kaltakquise muss nicht der am meisten gefürchtete Teil Ihres Terminkalenders sein. Kaltakquise hilft Ihnen, Ihr Netzwerk zu erweitern und neue Interessenten anzusprechen: Sie kommen schnell zum Abschluss….. wenn Sie es richtig anstellen.
10 Minuten
Nachdem Sie festgestellt haben, dass etwa hundert Prozent Ihrer Stichprobe zustimmen, dass sie diesen herausragenden Titel anstreben, fragen Sie einen der Befragten, was erforderlich ist, um sich diesen Titel zu verdienen, und Sie werden zweifellos die eine oder andere Aussage darüber hören, wie man ihnen bei der Lösung ihrer Probleme hilft.
5 Minuten
Was sind Ihre Absichten, wenn Sie sich qualifizieren? Wenn Sie immer noch an den BANT-Prozess (Budget, Autorität, Need=Bedarf, Timing= Zeitrahmen) glauben, versuchen Sie vielleicht in erster Linie sicherzustellen, dass Ihr potenzieller Kunde über das nötige Budget verfügt.
7 Minuten
Arbeite mit Werner F. Hahn zusammen! Ich bin dein Coach und Mentor.
7 Minuten
Wenn Sie Ihren Interessenten und Ihren Kunden kennenlernen, können Sie diesen Wert individuell gestalten.
10 Minuten
Der Unterschied zwischen dem Wert des Gesprächs und dem Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ist eine Frage der Erfahrung.
