Verkäufer sind keine Problemlöser, sondern Spezialisten für die Verbesserung Ihrer Geschäfte

Aber das stimmt meist nur, wenn das Lösen des Problems bedeutet,
dem potenziellen Kunden seine „Lösung" zu verkaufen. Jedes Produkt
oder jede Dienstleistung ist darauf ausgelegt, ein Problem zu
lösen, und da Ihr Kunde nicht kaufen wird, was Sie verkaufen, wenn
er keinen Bedarf erkennt, suchen Sie nach einem Problem.