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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen Podcast
Wie B2B-Verkäufer ihren Kunden helfen, sich zu ändern

Wie B2B-Verkäufer ihren Kunden helfen, sich zu ändern

Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen vor 4 Jahren

Wenn ein Kunde etwas über lange Zeit auf eine bestimmte Art und Weise getan hat, kann die Tatsache, dass es immer funktioniert hat, dazu führen, dass er glaubt, dass es immer noch funktionieren wird - oder sollte.

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Im Laufe der Jahre ändern sich die Dinge, und die Natur fordert
ihren Tribut. Was einst die beste Praxis war, beginnt langsam zu
zerfallen. Da die Veränderung schrittweise erfolgt und nur schwer
wahrnehmbar ist, wird es immer schwieriger, Ergebnisse zu erzielen,
die früher leicht zu erreichen waren.