Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen Archiv
480 Episoden
8 Minuten
„Ein Drittel der Meetings, die wir bekommen, sind Quatsch. Meine Verkäufer wollen sicherstellen, dass sie das tun, was man ihnen gesagt hat, aber viele von ihnen schaffen es nicht einmal zu einem zweiten Treffen."
10 Minuten
Wer nicht versteht, was Kunden im Verkaufsgespräch als Wert wahrnehmen, wird es schwer haben, im B2B-Vertrieb erfolgreich zu sein.
11 Minuten
Wenn sich die Bedürfnisse der Kunden ändern, müssen sich auch die Verkäufer anpassen.
11 Minuten
Diese Denkweise hat nichts mit dem Verkaufen zu tun. Ja, du hast richtig gehört: Verkaufen hat nichts mit Verkaufen zu tun! Je mehr du über das Verkaufen nachdenkst, desto weniger wirst du tatsächlich verkaufen. Und umso mehr wirst du dich abmühen.
7 Minuten
In der anspruchsvollen, stressigen und emotionalen Welt des Verkaufs kann die kleinste Unannehmlichkeit oder Unebenheit auf der Straße Ihre Einstellung vergiften.
9 Minuten
„Um das zu erreichen, muss man sich Ziele setzen", sagen sie. „Falsch", sage ich. Damit will ich nicht sagen, dass man sich keine Ziele setzen soll. Ich sage nur, dass man sich keine großen Ziele setzen und glauben soll, dass sie der direkte Weg zu persönlicher Leistung, Erfüllung oder Erfolg sind. Das sind sie nicht.
12 Minuten
Es kommt von allen Seiten auf Sie zu. Sie sind für mehrere Vertriebsmitarbeiter verantwortlich, d. h., Sie betreuen zumindest mehrere Geschäftsbereiche, und Sie müssen wahrscheinlich auch ein wenig reisen.
7 Minuten
Sie sind stolz darauf, das Unternehmen, für das Sie arbeiten, und die Lösung, die Sie verkaufen, zu repräsentieren. Das ist ein guter Anfang.
11 Minuten
Es besteht ein ständiger Bedarf an neuen Geschäftsmöglichkeiten, neuen Abschlüssen und neuen Nettoeinnahmen, die das Wachstum eines Unternehmens vorantreiben.
10 Minuten
Ein unqualifizierter Verkäufer vermittelt dem Kunden unbewusst, dass er nicht auf ihn zählen kann, wenn es um die Verbesserung seiner Ergebnisse geht. Der Inhalt des Gesprächs reicht aus, damit ein Entscheidungsträger erkennt, dass dies nicht der Verkäufer ist, den er braucht.
13 Minuten
Es gibt weit weniger Listen mit den sozialen Kompetenzen, die eine große Führungskraft ausmachen. Die folgenden Soft Skills würden ein Team dazu veranlassen, seine Führungskraft als großartig zu erkennen.
4 Minuten
Warum mag ich sie so sehr? Dafür gibt es eine Reihe von Gründen.
11 Minuten
Eine Beschwerde über Ihren Preis ist kein Einwand. Diese Beschwerde deutet oft darauf hin, dass Ihr Kunde die besseren Ergebnisse haben möchte, die Sie zu dem niedrigeren Preis liefern können, den Ihr Konkurrent ihm angeboten hat.
12 Minuten
Was bedeutet das? Ich möchte mehr Stunden am Tag haben oder ich nutze die mir zugeteilte Zeit (24 Stunden) nicht optimal. (Was wir brauchen, ist ein 36-Stunden-Tag. Dann könnten wir 24 Stunden arbeiten und hätten trotzdem 8 Stunden Schlaf).
9 Minuten
Wenn Sie einen festen Kundenstamm haben, brauchen Sie neue Kunden, um die Kunden zu ersetzen, die nicht mehr kaufen.
