Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen Archiv
480 Episoden
9 Minuten
Sie sind diejenigen, die immer ihre Ziele erreichen, die Preise gewinnen und die höchsten Provisionen erhalten. Aber sind Sie bereit für eine Wahrheitsbombe? Sie machen die Dinge anders als die meisten Verkäufer.
10 Minuten
Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie auf einfache und gewinnbringende Weise neue Kunden finden können.
7 Minuten
Es geht nicht darum, was man verkauft. Es ist das WARUM und das WIE des Verkaufens, das es möglich macht.
10 Minuten
"Pfft, sie sind nur ein Verkäufer", werden andere Abteilungen kichern. „Wenn Sie Ihr Ziel nicht erreichen, finden wir einfach jemanden, der es kann", drohen Manager.
9 Minuten
„Werner, 97 % unserer Kunden sind zufrieden." Na und? Zufriedene Leute gehen überall hin. Loyale Kunden kommen zurück und erzählen es weiter.
5 Minuten
Wenn jemand sagt, dass er nicht genug Geschäfte abschließen kann, oder dass er die Geschäfte, die er hat, nicht abschließen kann, glaubt man gemeinhin, dass die Person Hilfe beim Abschließen braucht.
11 Minuten
Dabei geht es nicht um die neueste Technologie, nicht um künstliche Intelligenz, sondern um die Kernkompetenzen, die Menschen beim Verkauf unterstützen.
15 Minuten
Tatsächlich zeigen viele Berichte, dass zwischen 50 und 70 % der Verkäufer ihre Verkaufsziele im Moment NICHT erreichen.
9 Minuten
Es geht um die Jagd, ein paar lockere Verabredungen und dann die Verpflichtung. Genau wie bei einer Verabredung braucht man Zeit, um sich kennenzulernen und Vertrauen aufzubauen, was nicht von heute auf morgen geschieht - und bevor man sich ganz darauf einlässt, muss man sicherstellen, dass die Kundin wirklich auf einen steht.
11 Minuten
Alter ist eine Geisteshaltung. Und es gibt einige wenige Menschen, die immer noch ihren Leidenschaften folgen und ihr Leben in vollen Zügen leben, indem sie ihr verborgenes Potenzial und ihre Fähigkeiten nutzen und so sich selbst einen Sinn geben und andere dazu inspirieren, in ihre Fußstapfen zu treten.
12 Minuten
Diskutieren Sie so viel Sie wollen, aber Verkäufer auf der ganzen Welt übertreffen ihre Ziele dank der Kaltakquise, die sie durchführen. Einige Verkäufer sollten sich einen Zettel an den Hörer kleben mit der Aufschrift: „Nimm mich in die Hand, ich bringe dir Geld!“
7 Minuten
Vielleicht sind Sie ein Vertriebsleiter, der krampfhaft versucht, Ihr Vertriebsteam dazu zu bringen, mehr Anrufe zu tätigen, weil Sie wissen, dass mehr Anrufe wahrscheinlich zu einer größeren Pipeline und mehr Umsatz führen. Aber so einfach ist es NICHT...
6 Minuten
Es gibt einige Grundregeln, die Sie beachten müssen. Um bei der Akquise zu gewinnen, sind hier meine 10 wichtigsten Erkenntnisse zum Spiel.
8 Minuten
Ich möchte, dass Sie bei der Akquise erfolgreich sind, und in diesem Podcast hören Sie zehn Tipps, wie Sie sich auf das Spiel vorbereiten.
8 Minuten
Die meisten Leute haben das, was du verkaufst, und machen ihre Geschäfte mit jemand anderem.
