Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen Archiv
480 Episoden
Podcast #331: Die Eigenschaften des Gewinners: Was Sie brauchen, um im Vertrieb erfolgreich zu sein.
9 Minuten
Während Produktkenntnisse und Verkaufstechniken zweifellos wichtig sind, gibt es bestimmte inhärente Qualitäten, die Top-Verkaufsprofis von den anderen unterscheiden.
8 Minuten
Der Erfolg einer Vertriebs-E-Mail-Kampagne hängt jedoch in hohem Maße vom richtigen Zeitpunkt ab. Wird eine E-Mail zum falschen Zeitpunkt verschickt, kann dies zu niedrigen Öffnungs- und Antwortraten führen, was letztlich eine Verschwendung von Zeit und Ressourcen bedeutet.
5 Minuten
Es geht darum, eine Verbindung herzustellen und eine Beziehung aufzubauen.
18 Minuten
Während einige Käufer behaupten, sie würden ein "verkäuferfreies Kauferlebnis" bevorzugen, leiden viele auch unter der Reue des Käufers.
12 Minuten
Wenn Sie häufige Fallstricke vermeiden, wird Ihre Verkaufsleistung verbessert und Sie erreichen Ihre Verkaufsziele.
12 Minuten
Und warum? Dafür gibt es mehrere Gründe, aber einer der häufigsten ist, dass sie entscheidende Grundlagen des Vertriebs vernachlässigen.
12 Minuten
Im B2B-Vertrieb ist Verkaufen eine Reihe von komplexen, dynamischen Gesprächen über Veränderungen und bessere Ergebnisse.
9 Minuten
Es geht darum, potenzielle Kunden zu kontaktieren, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung noch nicht kennen, und sie davon zu überzeugen, sich für Ihr Angebot zu interessieren.
11 Minuten
Die meisten Vertriebsorganisationen glauben, dass sie beratend tätig sind, aber nur wenige ihrer Vertriebsmitarbeiter verfügen über den Geschäftssinn und die Erfahrung, um die Art von Gesprächen zu führen, die dieser Ansatz erfordert.
10 Minuten
Die Verwaltung von Vertriebsmitarbeitern und ihrer Pipeline ist jedoch mit einigen Herausforderungen verbunden, von denen viele dazu führen, dass Vertriebsorganisationen am Ende eines Quartals oder Jahres ein Defizit aufweisen.
14 Minuten
Wir haben mehr Möglichkeiten als je zuvor, mit unseren potenziellen Kunden zu kommunizieren, und doch ist es schwieriger, sie am Telefon zu erreichen. Und versuchen Sie einmal, einen potenziellen Kunden dazu zu bringen, eine E-Mail zu lesen, geschweige denn darauf zu antworten.
6 Minuten
Neue Technologien, neue Plattformen, neue Unternehmensstrukturen und eine schwankende Wirtschaft machen es zu einer Branche, in der man nur schwer Schritt halten kann.
15 Minuten
Im B2B-Vertrieb sind sowohl der Einkauf als auch der Verkauf komplexer und komplizierter geworden. Einkäufer versuchen, Entscheidungen zu treffen, ohne mit Verkäufern zu sprechen, und sie haben Schwierigkeiten, einen Konsens in ihren Teams herzustellen.
8 Minuten
Sie dienen als Maßstab für den Erfolg und als Motivationsfaktor für die Verkäufer, sich um Spitzenleistungen zu bemühen.
12 Minuten
Im täglichen Leben hilft uns der Aufbau von Beziehungen dabei, starke Beziehungen zu pflegen und uns in der Gesellschaft zurechtzufinden. Im Verkauf kann der Aufbau von Beziehungen den Unterschied zwischen dem Verlust eines Geschäfts und dem Gewinn eines treuen Kunden für das ganze Leben ausmachen.
