Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen Archiv
480 Episoden
11 Minuten
Das ist Ihr Vorsprechen, und Ihr Gesprächspartner wird entscheiden, ob Sie ein zweites Treffen wert sind. Wenn es Ihnen nicht gelingt, ein erstes Treffen zu vereinbaren, bedeutet dies, dass Ihr Ansatz die Botschaft vermittelt, dass ein Treffen mit Ihnen die Zeit Ihres Kontakts nicht wert ist.
11 Minuten
Sie bieten einen stetigen Strom qualifizierter Leads und helfen dabei, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden aufzubauen.
6 Minuten
Wäre es nicht toll, wenn Sie eine todsichere Methode hätten, um vorherzusagen, wer seine Termine mit hoher Wahrscheinlichkeit einhält und wer nicht? Die gibt es!
13 Minuten
In diesem Podcast gehen wir auf die Bedeutung des Zuhörens im Verkauf ein, erläutern die Schlüsselelemente des aktiven Zuhörens und geben Verkäufern praktische Tipps zur Verbesserung ihrer Zuhörfähigkeiten.
7 Minuten
Ich gehörte früher zu den Menschen, die - igitt - keine Lust auf Akquise hatten. Der heutige Podcast wird von meinen 15 Gründen bestimmt, die Verkäufer zurückhalten.
8 Minuten
Wenn Sie diesen Podcast anhören, sollten Sie wissen, dass Sie nicht allein sind, aber mehr noch, ich hoffe, dass ich Ihnen zeigen kann, dass jedes dieser Dinge eine falsche Annahme ist, die Sie zurückhält.
12 Minuten
Mehr Vertriebsorganisationen praktizieren einen veralteten Ansatz als einen modernen Ansatz, obwohl neue Vertriebsstrategien bessere Ergebnisse liefern.
7 Minuten
Über eins musst du dir im Klaren sein, sobald der Kunde aus der Tür raus ist oder du beim Interessenten aus der Tür bist, sind deine Chancen auf einen Auftrag dramatisch gesunken. Dramatisch!
11 Minuten
Die größte Veränderung besteht darin, dass sie selbst recherchieren, bevor sie mit dem Verkaufsprozess beginnen, und dass die meisten es vorziehen würden, zu kaufen, ohne mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen zu müssen.
7 Minuten
Manche Vertriebsmitarbeiter wollen vielleicht zu viel nachdenken, aber Vertrieb ist keine Raketenwissenschaft. Es ist an der Zeit, dass wir uns darauf besinnen, was der Verkauf ist: ein Gespräch zwischen zwei Menschen.
11 Minuten
Unabhängig davon, wie gut Sie im Verkauf sind, gehören Verluste zum Verkaufen dazu. Sie glauben vielleicht, dass Sie weitergehen sollten, ohne zurückzublicken, aber das wäre ein Fehler.
9 Minuten
Ein komplizierterer Grund ist, dass die Unternehmen gerade erst entdecken, dass Zufriedenheit nicht mehr das Maß für den Erfolg ihrer Kunden ist, sondern Loyalität.
14 Minuten
Tausende von Menschen lernen jeden Tag Fertigkeiten wie Akquise, Interessenten-Qualifizierung und vieles mehr. Aber es sind nicht nur die harten Fähigkeiten, die gelehrt werden können.
13 Minuten
Viele Vertriebsleiter und -manager machen sich Sorgen, dass ihre Teams nicht genug Akquise betreiben, um ihre Umsatz- und Verkaufsziele zu erreichen.
4 Minuten
Kein Marketing-Geschwafel, keine Callcenter-Floskeln, kein Tschakka und kein Videoschnickschnack. Alles praxisidentische LIVE-Gespräche am Telefon. Alles perfekte Formulierungen. Mit sofortigem Feedback.
