Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen Archiv
480 Episoden
10 Minuten
Sie haben einen Vertrag unterzeichnet, Ihr Produktionsteam ist mit der Ausführung beschäftigt und Sie bemühen sich um den nächsten potenziellen Kunden.
11 Minuten
Sie glauben vielleicht, dass niemand mit Ihnen sprechen will und E-Mails oder Textnachrichten bevorzugt, obwohl dies eindeutig nicht stimmt. Im Vertrieb kommt es heute vor allem darauf an, was und wie Verkäufer mit ihren Kontakten und Interessenten kommunizieren.
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Ein Teil der Schwierigkeit beim Kauf besteht darin, dass Käufer auf eigene Faust recherchieren, um den Kontakt mit Verkäufern zu vermeiden.
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Sind Sie bereit, Ihr Schicksal von eingehenden Anrufen bestimmen zu lassen? Von der Marketingabteilung? Wiederholte Aufträge?
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Er bietet ein dynamisches und schnelllebiges Umfeld, das ehrgeizige Menschen anzieht, die persönliches Wachstum, finanziellen Erfolg und spannende Möglichkeiten suchen.
10 Minuten
Für Vertriebsmitarbeiter ist der letzte Tag des Monats von großer Bedeutung, da er oft über ihre monatlichen Ziele, Provisionen und den Gesamterfolg entscheidet. Der Druck, Geschäfte abzuschließen und Quoten zu erfüllen, kann überwältigend sein, aber mit den richtigen Strategien und der richtigen Einstellung können Sie das Beste aus diesem entscheidenden Tag machen.
7 Minuten
Das ist einer der Hauptgründe, warum die Leute keine neuen Kunden gewinnen. Ich habe es mir jedoch zur Aufgabe gemacht, Ihnen zu helfen, ein Meister der Akquise zu werden. Ich gebe Ihnen 6 einfache Bausteine für jedes erfolgreiche Verkaufsgespräch.
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Beginnen Sie mit Ihrer Denkweise Wenn Sie sich sagen: „Niemand will mit mir sprechen", überfluten Sie Ihren Geist mit Negativität und belügen sich selbst.
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Wenn Sie auf einem etablierten Markt verkaufen, müssen Sie Ihrem Konkurrenten das Geschäft wegnehmen. Es ist nicht leicht, einen etablierten Anbieter zu verdrängen, aber es ist möglich, und Sie werden zwölf Wege entdecken, wie Sie das ohne Kosten tun können.
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Auch in diesem Jahr ist sie ein leistungsstarkes Instrument für Unternehmen, um Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern.
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Ich behaupte nicht, dass Aktivität nicht wichtig ist, und ich würde auch nicht bestreiten, dass zu viele Vertriebsmitarbeiter zu wenig mit ihrer Zeit und Energie anfangen, aber es gibt einen Unterschied zwischen Aktivität und effizienter Aktivität.
6 Minuten
Ich höre Verkäufer sagen: „Ich kann nicht akquirieren, das ist Aufgabe des Marketings." Der Grund dafür ist, dass sie Angst vor dem Versagen haben. Die Angst vor dem Scheitern sollte Sie niemals von der Akquise abhalten.
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Der Verkauf kann ein aufregender und lohnender Beruf sein, aber er birgt auch eine Reihe von Herausforderungen... Eine der größten Hürden für Verkäufer ist die Angst vor Ablehnung. Ablehnung ist ein fester Bestandteil des Verkaufsprozesses, doch viele Verkäufer betrachten sie als persönliches Versagen und lassen sich dadurch demoralisieren.
10 Minuten
Sie können anrufen, eine Voicemail hinterlassen, mehrere E-Mails schreiben und trotzdem keine Antwort von Ihrem Ansprechpartner erhalten. Die Akquise kann für Vertriebsmitarbeiter entmutigend sein, vor allem, wenn sie Ziele auf Unternehmensebene verfolgen.
6 Minuten
Mangelndes Selbstvertrauen ist einer der Gründe, die ich in Umfragen, die ich bei Tausenden von Verkäufern durchgeführt habe, festgestellt habe, warum sie keine neuen Kunden gewinnen.
