Deutscher Zahnarzt in England Archiv
156 Episoden
3 Minuten
Patienten kaufen nicht das, was wir behandeln, sie kaufen keine Implantate. Sie kaufen das, was sich durch die Behandlung in ihrem Leben verändert.
Und gerade in wirtschaftlich schwierigeren Zeiten wird dieser Unterschied brutal sichtbar. Wenn Geld knapp wird, wird nicht zuerst gefragt: Was kostet es? Sondern – bewusst oder unbewusst – „Ist es mir das wert?“
#zahnmedizin #zahnarztpraxis #patientenführung #Patientenkommunikation #Praxismanagement #ästhetischezahnmedizin #wertstattpreis #decisionedge #zahnärzte #praxiserfolg #zahnarzt #consulting #foreigndentist
Und gerade in wirtschaftlich schwierigeren Zeiten wird dieser Unterschied brutal sichtbar. Wenn Geld knapp wird, wird nicht zuerst gefragt: Was kostet es? Sondern – bewusst oder unbewusst – „Ist es mir das wert?“
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3 Minuten
Wie viele Seminare zum Thema Mitarbeiterführung hast Du bereits besucht? Fünf? Acht? Zwölf?
Wie viele Seminare zum Thema Unternehmensführung hast Du bereits besucht? Drei? Acht? Zwanzig?
Wie viele Seminare zum Thema Praxispositionierung hast Du bereits besucht? Eins? Dreizehn? Fünfundzwanzig?
Wie viele Seminare zum Thema Umsatz- und Gewinnsteigerung hast Du bereits besucht? Einhundertzwanzig? Zweihundertdreißig? Dreihundertvierzig?
Wie viele Praxishandbücher, Schulungen, Berater-Jahresverträge hast Du Dir schon aufschwatzen lassen?
Wie oft wurde Dir gesagt, Du musst besser kommunizieren, Du musst mehr kommunizieren? Du kannst es schon nicht einmal mehr zählen?
Mehr Teammeetings, mehr Zahlenkontrolle, mehr KPI’s, mehr messen, mehr steuern mehr… You name it!
Und?!
„Ja, Sylt war ja auch so ganz nett und Mallorca hatte Sonne.“
Aber hat all das etwas gebracht? Deine Praxis wirklich nach vorn gebracht? Hattest Du mehr Gewinn danach?
Montag wolltest Du damit beginnen, etwas zu verändern, Mittwoch war die Luft raus.
Herzlichen Glückwunsch!
Wie viel Geld willst Du noch verbrennen, bevor es im Kopf „Klick“ macht und Du die Dinge professionell angehst? Bevor Du verstehst, dass all das Dekoration war und Du zwar 15 oder 32 Fortbildungspunkte einfahren konntest, die Dich viel hart erarbeitet Geld gekostet aber in Deiner Zahnarztpraxis nicht weitergebracht haben.
Und jetzt: auf die neue Sau aufspringen, die gerade durchs Dorf getrieben wird? Künstliche Intelligenz? In der Hoffnung, dass sie Dich, Deine Praxis, Dein Team, Deine Organisation nach vorn bringt?
Oder doch lieber substantielle Veränderungen in Deiner Zahnarztpraxis umsetzen und die dazu notwendigen Methoden und Techniken lernen, die Dich tatsächlich nach vorn bringen. Statt weiter herumzuwurschteln. In die Tiefe gehen und ganz dicke Bretter bohren. Damit Deine Patienten und Dein Team „JA!“ sagen, zu dem, was Deine Pläne sind. Oder kurz gesagt, damit Du weniger in Deiner Praxis arbeiten musst und mehr Gewinn machst. Einfach damit DU das heisseste Würstchen auf dem Grill hast.
Klingt interessant! Du willst mehr wissen, wie Du Deine Zahnarztpraxis zur Marke machst?! Dann schick mir eine PN oder mach weiter wie bisher. Aber dafür bin ich dann nicht verantwortlich.
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Wie viele Seminare zum Thema Praxispositionierung hast Du bereits besucht? Eins? Dreizehn? Fünfundzwanzig?
Wie viele Seminare zum Thema Umsatz- und Gewinnsteigerung hast Du bereits besucht? Einhundertzwanzig? Zweihundertdreißig? Dreihundertvierzig?
Wie viele Praxishandbücher, Schulungen, Berater-Jahresverträge hast Du Dir schon aufschwatzen lassen?
Wie oft wurde Dir gesagt, Du musst besser kommunizieren, Du musst mehr kommunizieren? Du kannst es schon nicht einmal mehr zählen?
Mehr Teammeetings, mehr Zahlenkontrolle, mehr KPI’s, mehr messen, mehr steuern mehr… You name it!
Und?!
„Ja, Sylt war ja auch so ganz nett und Mallorca hatte Sonne.“
Aber hat all das etwas gebracht? Deine Praxis wirklich nach vorn gebracht? Hattest Du mehr Gewinn danach?
Montag wolltest Du damit beginnen, etwas zu verändern, Mittwoch war die Luft raus.
Herzlichen Glückwunsch!
Wie viel Geld willst Du noch verbrennen, bevor es im Kopf „Klick“ macht und Du die Dinge professionell angehst? Bevor Du verstehst, dass all das Dekoration war und Du zwar 15 oder 32 Fortbildungspunkte einfahren konntest, die Dich viel hart erarbeitet Geld gekostet aber in Deiner Zahnarztpraxis nicht weitergebracht haben.
Und jetzt: auf die neue Sau aufspringen, die gerade durchs Dorf getrieben wird? Künstliche Intelligenz? In der Hoffnung, dass sie Dich, Deine Praxis, Dein Team, Deine Organisation nach vorn bringt?
Oder doch lieber substantielle Veränderungen in Deiner Zahnarztpraxis umsetzen und die dazu notwendigen Methoden und Techniken lernen, die Dich tatsächlich nach vorn bringen. Statt weiter herumzuwurschteln. In die Tiefe gehen und ganz dicke Bretter bohren. Damit Deine Patienten und Dein Team „JA!“ sagen, zu dem, was Deine Pläne sind. Oder kurz gesagt, damit Du weniger in Deiner Praxis arbeiten musst und mehr Gewinn machst. Einfach damit DU das heisseste Würstchen auf dem Grill hast.
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3 Minuten
Patienten kaufen nicht das, was wir als Zahnärzte behandeln. Sie kaufen das, was sich durch die Behandlung in ihrem Leben verändert.Und gerade in wirtschaftlich schwierigeren Zeiten wird dieser Unterschied brutal sichtbar. Wenn Geld knapp wird, wird nicht zuerst gefragt: Was kostet es? Sondern – bewusst oder unbewusst – „Ist es mir das wert?“
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9 Minuten
Angst: Die erfolgreichste Währung im Beratungsmarkt
Wenn ich mit Praxisgründern spreche, höre ich häufig dieselben Fragen:
Was passiert, wenn ich einen Fehler mache?
Was passiert, wenn ich etwas übersehe?
Was passiert, wenn die Entscheidung falsch war?
Diese Fragen sind verständlich. Schließlich geht es um viel Geld, um Verantwortung und oft um einen Lebenstraum.
Interessant ist jedoch, wie häufig der Beratungsmarkt genau an dieser Stelle ansetzt. Viele Angebote beginnen nicht mit der Frage, welche Fähigkeiten ein Gründer entwickeln sollte. Sie beginnen mit der Beschreibung möglicher Gefahren.
Der Mietvertrag.
Die Finanzierung.
Das Team.
Die Praxisübernahme.
Die Konkurrenz.
Natürlich sind diese Themen wichtig.
Aber vielleicht sollten wir uns eine andere Frage stellen:
Was wäre, wenn wir genauso viel Energie darauf verwenden würden, Fähigkeiten aufzubauen, wie wir darauf verwenden, Risiken zu diskutieren?
Denn Risiken wird es immer geben.
Kompetenz bleibt.
#Praxisgründung #Zahnmedizin #Unternehmertum #Praxismanagement #DecisionEdge
Wenn ich mit Praxisgründern spreche, höre ich häufig dieselben Fragen:
Was passiert, wenn ich einen Fehler mache?
Was passiert, wenn ich etwas übersehe?
Was passiert, wenn die Entscheidung falsch war?
Diese Fragen sind verständlich. Schließlich geht es um viel Geld, um Verantwortung und oft um einen Lebenstraum.
Interessant ist jedoch, wie häufig der Beratungsmarkt genau an dieser Stelle ansetzt. Viele Angebote beginnen nicht mit der Frage, welche Fähigkeiten ein Gründer entwickeln sollte. Sie beginnen mit der Beschreibung möglicher Gefahren.
Der Mietvertrag.
Die Finanzierung.
Das Team.
Die Praxisübernahme.
Die Konkurrenz.
Natürlich sind diese Themen wichtig.
Aber vielleicht sollten wir uns eine andere Frage stellen:
Was wäre, wenn wir genauso viel Energie darauf verwenden würden, Fähigkeiten aufzubauen, wie wir darauf verwenden, Risiken zu diskutieren?
Denn Risiken wird es immer geben.
Kompetenz bleibt.
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HALLOWEEN SPECIAL - Das mysteriöse Lächeln der Gräfin-Wie ein Zahnarzt fast alles riskiert -Hörprobe
29 Minuten
Praxisübernahme? Klingt nach Zahlen, BWA und Versicherungen.Nicht nach Gräfinnen, Dinnerpartys und Influenzern mit zu viel Zeit.Bis Leo kam … und alles anders wurde.Willkommen in einer Welt, in der Zahnmedizin auf Geheimnisse trifft – und auf eine Gräfin, die kein „Nein“ akzeptiert.Leo, frischgebackener Zahnarzt, sucht eine spannende Assistentenstelle. Was er findet, ist eine Praxis wie aus einem Gothic-Roman: alte Mauern, noch ältere Geheimnisse – und eine charismatische Gräfin, die ihn in ein Netz aus Charme, Macht und unberechenbaren Plänen zieht.Doch Leo hat selbst große Visionen. Zwischen Dinnerpartys, irrlichternden Influenzern und einem Praxisinhaber mit Tokio-Plänen versucht er, sein eigenes Ziel zu erreichen: die Übernahme der Praxis – ohne sein Herz (und seine Karriere) zu verlieren.Mit Humor, Spannung und einem Hauch von Gothic entführt "Das mysteriöse Lächeln der Gräfin" in eine Welt, in der selbst ein Zahnarztstuhl zur Bühne großer Dramen wird.Und während Leo um seine Zukunft kämpft, stellt sich die Frage:Wer beißt hier wirklich zuerst zu?Ein skurril-humorvoller Roman für alle, die wissen wollen: Was Zahnärzte tun würden, wenn es mal nicht nur um Karies geht. Wie Marketing, Machtspiele und Mystik in einer Praxis kollidieren. Warum die mutigsten Entscheidungen manchmal die verrücktesten sind.Für Zahnärzte, die mehr wollen als Bohrer und BWA – und für alle, die Lust auf ein Lächeln mit Geheimnissen haben.· Ein Roman für Visionäre: Unterhaltung und Inspiration für Praxisgründer, Zahnärzte und alle mit Humor.· Skurril und fesselnd: Von einer verführerischen Gräfin, mysteriösen E-Mails und einem Dinner voller Intrigen.· Mehr als Karies: Marketing, Machtspiele und ein Zahnarzt, der seinen Traum nicht aus den Augen verliert.· Lesespaß mit Mehrwert: Ideen für Alleinstellungsmerkmale und Praxismarketing – humorvoll verpackt.· Perfekt für Dental-Insider: Erkennen Sie sich (oder Kollegen) wieder? Ein Roman mit Augenzwinkern.und das Beste: das ganze Buch gibt es auf Amazon
6 Minuten
„Wir brauchen mehr hochwertige Patienten.“
Ein Satz, der mehr über die Praxis verrät als über die Patienten.
Denn wer so denkt, hat meist kein Patientenproblem –
sondern ein Kommunikationsproblem.
Wert entsteht nicht im Kopf des Zahnarztes.
Sondern im Kopf des Patienten.
Und wenn er dort nicht ankommt, wurde er nicht vermittelt.
#Zahnarztpraxis #Patientenkommunikation #Praxisführung #Wunschpatient #Wertschätzung #Praxismarketing #Zahnmedizin #Leadership
Ein Satz, der mehr über die Praxis verrät als über die Patienten.
Denn wer so denkt, hat meist kein Patientenproblem –
sondern ein Kommunikationsproblem.
Wert entsteht nicht im Kopf des Zahnarztes.
Sondern im Kopf des Patienten.
Und wenn er dort nicht ankommt, wurde er nicht vermittelt.
#Zahnarztpraxis #Patientenkommunikation #Praxisführung #Wunschpatient #Wertschätzung #Praxismarketing #Zahnmedizin #Leadership
38 Minuten
Willkommen zurück, um weiterzumachen mit der Foreigndentist Podcast Folge #149.
Hast Du eigentlich schon einmal darüber nachgedacht, was Deine Patienten wirklich wollen? Schöne Zähne? Hast Du gefragt? Oder denkst Du das nur. Und wie sieht es eigentlich mit Deinen Praxisvideos aus? Weiße Zähne, Bleaching, Implantate? Oder infantiles Tanzen und Kindergeburtstagsspäße? Selbstdarstellung oder schaffst Du Vertrauen durch Gefühle?
Viel Spaß beim Hören!
Der Link zur Buchzusammenstellung zum Thema Zahnmedizin, die man für die erfolgreiche Praxis-, Team- und Patientenführung gelesen haben sollte: https://amzn.to/4gcL0MG *
Wer noch wesentlich tiefer gehen möchte und wahre Meisterschaft erreichen möchte, der kann mich gern zu den Seminaren kontaktieren.
* Mit Nutzung der Affiliate-Links unterstützt Du auch unsere Seite. Vielen Dank!
Als Amazon-Partner verdienen wir einen geringen Betrag an qualifizierten Verkäufen. Vielen Dank für die Unterstützung!
#Leadership #Praxisführung #Organisation #Zahnmedizin #Team #Struktur #Management #Klarheit #Unternehmertum #Prozessdenken
Hast Du eigentlich schon einmal darüber nachgedacht, was Deine Patienten wirklich wollen? Schöne Zähne? Hast Du gefragt? Oder denkst Du das nur. Und wie sieht es eigentlich mit Deinen Praxisvideos aus? Weiße Zähne, Bleaching, Implantate? Oder infantiles Tanzen und Kindergeburtstagsspäße? Selbstdarstellung oder schaffst Du Vertrauen durch Gefühle?
Viel Spaß beim Hören!
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12 Minuten
Die größte Angst vieler junger Zahnärzte nach einer Praxisübernahme ist oft nicht die Behandlung.
Sondern der Satz:
„Früher war doch immer alles okay.“
Denn plötzlich sitzt du zwischen medizinischer Verantwortung, wirtschaftlichem Druck und der Angst, wie ein Verkäufer zu wirken.
Und genau dort beginnen viele, leiser zu werden.
Nicht aus fachlicher Schwäche.
Sondern aus Angst vor Patientenverlust.
Gefährlich wird es, wenn sich dadurch langsam die eigenen Maßstäbe verschieben.
Viel Spaß beim Hören!
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Sondern der Satz:
„Früher war doch immer alles okay.“
Denn plötzlich sitzt du zwischen medizinischer Verantwortung, wirtschaftlichem Druck und der Angst, wie ein Verkäufer zu wirken.
Und genau dort beginnen viele, leiser zu werden.
Nicht aus fachlicher Schwäche.
Sondern aus Angst vor Patientenverlust.
Gefährlich wird es, wenn sich dadurch langsam die eigenen Maßstäbe verschieben.
Viel Spaß beim Hören!
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23 Minuten
Willkommen zurück, um weiterzumachen mit der Foreigndentist Podcast Folge #148. Heute mal kein Feuilleton, wir steigen gleich richtig ein. Diesmal zu einem Thema, das viele Kolleginnen und Kollegen schlecht schlafen lässt. Weil es genau das Gegenteil von dem ist, was 98% der deutschen Praxisinhaber machen.
Vielleicht sollten wir manchmal nicht fragen:
Wie bekommen wir mehr Patienten in unsere Praxis?
Sondern:
Wie schaffen wir es, dass jeder Patient, der bei uns ist, das Gefühl hat, er wäre gerade der einzige?
Das ist möglicherweise die anspruchsvollere Frage.
Und vielleicht sogar die wirtschaftlich interessantere.
Darauf hat keiner dieser am Markt befindlichen Praxisberater keine Antwort. Logisch.
Denn manchmal ist Downscaling nicht weniger.
Manchmal ist es die Entscheidung, wieder mehr von dem zu bekommen, was durch Wachstum verloren gegangen ist.
Aufmerksamkeit.
Qualität.
Nähe.
Handschrift.
Und am Ende vielleicht etwas, das sich nicht in einer BWA findet:
Bedeutung.
Viel Spaß beim Hören!
Und hier eine Buchzusammenstellung zum Thema Zahnmedizin, die man für die erfolgreiche Praxis-, Team- und Patientenführung gelesen haben sollte: https://amzn.to/4gcL0MG *
Wer noch wesentlich tiefer gehen und statt 10- oder 12-Stunden-Tage in seiner Praxis lieber nur 5-10 Patienten am Tag zelebrieren möchte, der kann mich gern zu den Seminaren oder Coachings kontaktieren.
* Mit Nutzung der Affiliate-Links unterstützt Du auch unsere Seite. Vielen Dank!
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#Leadership #Praxisführung #Organisation #Zahnmedizin #Team #Struktur #Management #Klarheit #Unternehmertum #Prozessdenken
Vielleicht sollten wir manchmal nicht fragen:
Wie bekommen wir mehr Patienten in unsere Praxis?
Sondern:
Wie schaffen wir es, dass jeder Patient, der bei uns ist, das Gefühl hat, er wäre gerade der einzige?
Das ist möglicherweise die anspruchsvollere Frage.
Und vielleicht sogar die wirtschaftlich interessantere.
Darauf hat keiner dieser am Markt befindlichen Praxisberater keine Antwort. Logisch.
Denn manchmal ist Downscaling nicht weniger.
Manchmal ist es die Entscheidung, wieder mehr von dem zu bekommen, was durch Wachstum verloren gegangen ist.
Aufmerksamkeit.
Qualität.
Nähe.
Handschrift.
Und am Ende vielleicht etwas, das sich nicht in einer BWA findet:
Bedeutung.
Viel Spaß beim Hören!
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#Leadership #Praxisführung #Organisation #Zahnmedizin #Team #Struktur #Management #Klarheit #Unternehmertum #Prozessdenken
31 Minuten
Willkommen zurück, um weiterzumachen mit der Foreigndentist Podcast Folge #147. Wie immer zunächst ein wenig Feuilleton und eine Geschichte aus dem Paulanergarten. Danach zum Hauptthema der heutigen Folge:
Der Unterschied zwischen einem Zahnarzt als Unternehmer und einem Meister besteht nicht darin, dass der Meister mehr weiß. Sondern darin, dass er weiß, welche Kräfte er besser noch nicht entfesselt.
Eine Praxis zu vergrößern ist erstaunlich einfach.
Man kann Räume bauen.
Stühle kaufen.
Mitarbeiter einstellen.
Organigramme zeichnen.
Was man nicht einfach kaufen kann: Führung.
Und schon gar nicht Kultur.
Genau deshalb kann eine Praxis innerhalb von zwei Jahren doppelt so groß werden und gleichzeitig anfangen, sich halb so gut anzufühlen.
Der Gründer behandelt weiterhin auf seinem Niveau.
Aber die Patienten erleben inzwischen zwanzig andere Menschen:
Am Empfang.
Am Telefon.
In der Prophylaxe.
In der Assistenz.
Im Behandlungszimmer.
Und plötzlich stellt jemand fest:
„Irgendwie war das früher anders.“
Das ist der Moment, in dem man verstehen sollte:
Wachstum skaliert Räume.Wachstum skaliert Umsatz.Wachstum skaliert aber nicht automatisch Qualität.
Viel Spaß beim Hören!
Wie im Podcast erwähnt, hier der Link zur Buchzusammenstellung zum Thema Zahnmedizin, die man für die erfolgreiche Praxis-, Team- und Patientenführung gelesen haben sollte: https://amzn.to/4gcL0MG *
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Der Unterschied zwischen einem Zahnarzt als Unternehmer und einem Meister besteht nicht darin, dass der Meister mehr weiß. Sondern darin, dass er weiß, welche Kräfte er besser noch nicht entfesselt.
Eine Praxis zu vergrößern ist erstaunlich einfach.
Man kann Räume bauen.
Stühle kaufen.
Mitarbeiter einstellen.
Organigramme zeichnen.
Was man nicht einfach kaufen kann: Führung.
Und schon gar nicht Kultur.
Genau deshalb kann eine Praxis innerhalb von zwei Jahren doppelt so groß werden und gleichzeitig anfangen, sich halb so gut anzufühlen.
Der Gründer behandelt weiterhin auf seinem Niveau.
Aber die Patienten erleben inzwischen zwanzig andere Menschen:
Am Empfang.
Am Telefon.
In der Prophylaxe.
In der Assistenz.
Im Behandlungszimmer.
Und plötzlich stellt jemand fest:
„Irgendwie war das früher anders.“
Das ist der Moment, in dem man verstehen sollte:
Wachstum skaliert Räume.Wachstum skaliert Umsatz.Wachstum skaliert aber nicht automatisch Qualität.
Viel Spaß beim Hören!
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35 Minuten
Willkommen zurück, um weiterzumachen mit der Foreigndentist Podcast Folge #146.
Wie immer zunächst ein wenig Feuilleton.
Vielleicht willst Du gründen.
Vielleicht auch nicht.
Vielleicht fühlst Du nur, dass „Angestellt bleiben“ keine Antwort ist.
Gründen ist kein Karriereschritt.
Es ist eine Entscheidung über Dein Leben.
Praxisgründung wird heute meist technisch gedacht:
Flächen, Finanzierung, Steuern, Verträge, Wachstum, Skalierung.
Was dabei oft fehlt, ist etwas Entscheidendes:
die innere Klarheit darüber, was man eigentlich gründen will – und warum.
Berater übernehmen keine Konsequenzen.
Banken finanzieren keine Zufriedenheit.
Und der Markt zwingt niemanden zu einer Praxis, die nicht passt.
Praxisgründung ist Freiheit – aber ohne Ausreden.
Bevor man sich darüber informiert, wobei und wie viel Geld man bei einer Praxisgründung verlieren kann, sollte man sich vielleicht erst einmal kompetent erklären lassen, wie man mit einer eigenen Praxis überhaupt Geld verdient.
Viel Spaß beim Hören!
Für Infos zu den Seminaren, schreib "Info" in die Kommentare oder besuch uns auf FB
Der Link zum Buch: „Die Reise zur eigenen Praxis. Warum der Kapitän selbst den Kurs bestimmen muss: Über Leadership, Leidenschaft und den langen Atem in der Zahnmedizin“: https://amzn.to/3Laqek2 °
Der Link zum Buch: „Die zahnärztliche Privat-Praxis“:https://amzn.to/4ajfFV9 °
Der Link zum Buch: „Zahnmedizin 2030: Die Zukunft der Zahnmedizin in Deutschland: Chancen und Risiken für zahnmedizinische Praxen - Analysen und Prognosen in der Zeit des Umbruchs“: https://amzn.to/3SoS2Ve °
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Wie immer zunächst ein wenig Feuilleton.
Vielleicht willst Du gründen.
Vielleicht auch nicht.
Vielleicht fühlst Du nur, dass „Angestellt bleiben“ keine Antwort ist.
Gründen ist kein Karriereschritt.
Es ist eine Entscheidung über Dein Leben.
Praxisgründung wird heute meist technisch gedacht:
Flächen, Finanzierung, Steuern, Verträge, Wachstum, Skalierung.
Was dabei oft fehlt, ist etwas Entscheidendes:
die innere Klarheit darüber, was man eigentlich gründen will – und warum.
Berater übernehmen keine Konsequenzen.
Banken finanzieren keine Zufriedenheit.
Und der Markt zwingt niemanden zu einer Praxis, die nicht passt.
Praxisgründung ist Freiheit – aber ohne Ausreden.
Bevor man sich darüber informiert, wobei und wie viel Geld man bei einer Praxisgründung verlieren kann, sollte man sich vielleicht erst einmal kompetent erklären lassen, wie man mit einer eigenen Praxis überhaupt Geld verdient.
Viel Spaß beim Hören!
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58 Minuten
Willkommen zurück, um weiterzumachen mit der Foreigndentist Podcast Folge #145. Wie immer zunächst ein wenig Feuilleton.
Und direkt danach geht’s direkt hinein ins Thema: Praxisgründung. In den nächsten zwei Monaten gibt es auf Foreigndentist die Summer Academy Praxisgründung und die Podcasts begleiten das Thema, in das heute der Einstieg erfolgt. Es geht um Positionierung, eines der meistunterschätzten Themen in der Zahnmedizin. Nicht deshalb, weil niemand über Positionierung spricht – im Gegenteil. Sondern weil viele unter Positionierung lediglich Marketing verstehen. Logo, Website, Corporate Design, Social Media. Das sind aber lediglich die sichtbaren Spuren einer Positionierung, nicht deren Ursprung.
Die eigentliche Positionierung beginnt lange bevor die erste Website online geht, die Fläche gesucht und Bankgespräche geführt werden. In wirtschaftlich unsicheren Zeiten wird Positionierung sogar noch wichtiger. In wirtschaftlich guten Zeiten können viele Praxen erfolgreich sein.
Wenn Geld reichlich vorhanden ist, werden auch Durchschnittskonzepte häufig getragen.
In schwierigeren Zeiten wird dagegen klarer sichtbar, warum Patienten gerade diese Praxis wählen sollen.
Eine Praxis mit klarer Identität, hoher Vertrauensbasis und einem nachvollziehbaren Nutzenversprechen besitzt dann oft deutlich mehr Stabilität als eine Praxis, die im Wesentlichen austauschbar ist.
Man könnte es etwas provokant formulieren:
In wirtschaftlichen Boomzeiten genügt es oft, Zahnarzt zu sein.
In wirtschaftlich schwierigen Zeiten muss man wissen, warum Patienten gerade zu mir kommen sollen.
Und genau deshalb ist Positionierung heute keine Marketing-Spielerei mehr.
Sie wird zunehmend zu einer strategischen Überlebensfrage.
Viel Spaß beim Hören!
Der Link zum Buch: „Angstkompetenz in der Zahnarztpraxis: Return on Emotion: Wie emotionale Sicherheit Vertrauen, Bindung und wirtschaftlichen Erfolg erzeugt“: https://amzn.to/4adHoqj °
Der Link zum Buch: „Die Reise zur eigenen Praxis. Warum der Kapitän selbst den Kurs bestimmen muss: Über Leadership, Leidenschaft und den langen Atem in der Zahnmedizin“: https://amzn.to/3Laqek2 °
Der Link zum Buch: „Die zahnärztliche Privat-Praxis“:https://amzn.to/4ajfFV9 °
Der Link zum Buch: „Zahnmedizin 2030: Die Zukunft der Zahnmedizin in Deutschland: Chancen und Risiken für zahnmedizinische Praxen - Analysen und Prognosen in der Zeit des Umbruchs“: https://amzn.to/3SoS2Ve °
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Als Amazon-Partner verdienen wir einen geringen Betrag an qualifizierten Verkäufen. Vielen Dank für die Unterstützung!
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Und direkt danach geht’s direkt hinein ins Thema: Praxisgründung. In den nächsten zwei Monaten gibt es auf Foreigndentist die Summer Academy Praxisgründung und die Podcasts begleiten das Thema, in das heute der Einstieg erfolgt. Es geht um Positionierung, eines der meistunterschätzten Themen in der Zahnmedizin. Nicht deshalb, weil niemand über Positionierung spricht – im Gegenteil. Sondern weil viele unter Positionierung lediglich Marketing verstehen. Logo, Website, Corporate Design, Social Media. Das sind aber lediglich die sichtbaren Spuren einer Positionierung, nicht deren Ursprung.
Die eigentliche Positionierung beginnt lange bevor die erste Website online geht, die Fläche gesucht und Bankgespräche geführt werden. In wirtschaftlich unsicheren Zeiten wird Positionierung sogar noch wichtiger. In wirtschaftlich guten Zeiten können viele Praxen erfolgreich sein.
Wenn Geld reichlich vorhanden ist, werden auch Durchschnittskonzepte häufig getragen.
In schwierigeren Zeiten wird dagegen klarer sichtbar, warum Patienten gerade diese Praxis wählen sollen.
Eine Praxis mit klarer Identität, hoher Vertrauensbasis und einem nachvollziehbaren Nutzenversprechen besitzt dann oft deutlich mehr Stabilität als eine Praxis, die im Wesentlichen austauschbar ist.
Man könnte es etwas provokant formulieren:
In wirtschaftlichen Boomzeiten genügt es oft, Zahnarzt zu sein.
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Und genau deshalb ist Positionierung heute keine Marketing-Spielerei mehr.
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#Leadership #Praxisführung #Organisation #Zahnmedizin #Team #Struktur #Management #Klarheit #Unternehmertum #Prozessdenken
37 Minuten
Willkommen zurück, um weiterzumachen mit der Foreigndentist Podcast Folge #144. Wie immer zunächst ein wenig Feuilleton
Der Mai ist fast geschafft, Himmelfahrt und Pfingsten liegen hinter uns und da bietet es sich an, nach Feuilleton ein wenig zu polemisieren: über die immer weiter zunehmende Ökonomisierung und Oberflächlichkeit in Teilen der Zahnmedizin. Es geht um eine Entwicklung, in der Reichweite, Umsatz, Technik und Selbstdarstellung häufig wichtiger erscheinen als Haltung, Verantwortung und echte Patientenorientierung. Gleichzeitig stelle ich die unbequeme Frage, ob die Zukunft der Zahnmedizin weniger neue BWL-Konzepte — und deutlich mehr persönliche Reife, ethisch-moralische Klarheit und ein neues Verständnis des Heilberufs braucht.
Viel Spaß beim Hören!
Der Link zum Buch: „Kurs Praxisverkauf: Wie Sie das Steuer rechtzeitig übergeben und sicher anlegen“: https://amzn.to/4jgqk6l °
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Der Link zum Buch: „Keine Angst vor dem Preis: Als Zahnarzt souverän mit Patienten über Geld sprechen“: https://amzn.to/4uQNrtI °
Der Link zum Buch: „Achtsame Medizin: Das Enneagramm für Ärzte, Zahnärzte und medizinisches Fachpersonal. Persönlichkeitstypen zur Verbesserung der Patientenkommunikation verstehen und das Praxisteam optimal führen. Eine Einführung.“: https://amzn.to/4sdv40q °
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Der Mai ist fast geschafft, Himmelfahrt und Pfingsten liegen hinter uns und da bietet es sich an, nach Feuilleton ein wenig zu polemisieren: über die immer weiter zunehmende Ökonomisierung und Oberflächlichkeit in Teilen der Zahnmedizin. Es geht um eine Entwicklung, in der Reichweite, Umsatz, Technik und Selbstdarstellung häufig wichtiger erscheinen als Haltung, Verantwortung und echte Patientenorientierung. Gleichzeitig stelle ich die unbequeme Frage, ob die Zukunft der Zahnmedizin weniger neue BWL-Konzepte — und deutlich mehr persönliche Reife, ethisch-moralische Klarheit und ein neues Verständnis des Heilberufs braucht.
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#Leadership #Praxisführung #Organisation #Zahnmedizin #Team #Struktur #Management #Klarheit #Unternehmertum #Prozessdenken
58 Minuten
Willkommen zurück, um weiterzumachen mit der Foreigndentist Podcast Folge #143. Wie immer zunächst ein wenig Feuilleton, um dann richtig einzusteigen. Diesmal zu einem Thema, das viele Kolleginnen und Kollegen in ihren Praxen umtreibt und den ein oder anderen bereits an den Rand des burn out geführt hat: personalisierte Probleme in der Praxis.
Viele Konflikte in Praxen werden personalisiert.
„Die Mitarbeiter sind unzuverlässig.“
„Die denken nicht mit.“
„Das Team zieht nicht mit.“
Das ist nachvollziehbar. Und gleichzeitig zu kurz gedacht.
Zwei Sätze würden oft reichen, um die Perspektive zu verschieben:
„Sie führen nicht zu weich. Sie führen zu unklar.“
„Sie bilden nicht aus. Sie hoffen.“
Unklarheit in Führung erzeugt keine Freiheit. Sie erzeugt Interpretationsräume.
Und Hoffnung in der Ausbildung erzeugt keine Kompetenz. Sie erzeugt Varianz.
Das Ergebnis sieht dann aus wie ein Personenproblem. Ist aber häufig ein Strukturproblem.
Die unbequeme Konsequenz:
Nicht mehr Einsatz löst das Problem.
Sondern mehr Eindeutigkeit.
In Entscheidungen. In Abläufen. In Wiederholung. In Verantwortung.
Alles andere ist nur ein gut organisierter Versuch, ein unorganisiertes System am Laufen zu halten.
Viel Spaß beim Hören!
Seminar „Praxisgründung beginnt vor dem Businessplan“ vom 15.05. - 17.05.2026
Seminar „Decision Edge - Psychologische Strategien der Gesprächsführung, die schnelle Entscheidungen herbeiführen.“ vom 26.05. - 30.05.2026
Mehr Infos: Schreib „Programm“ in die Kommentare oder PN auf Facebook: www.facebook.com/groups/foreigndentist/
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Viele Konflikte in Praxen werden personalisiert.
„Die Mitarbeiter sind unzuverlässig.“
„Die denken nicht mit.“
„Das Team zieht nicht mit.“
Das ist nachvollziehbar. Und gleichzeitig zu kurz gedacht.
Zwei Sätze würden oft reichen, um die Perspektive zu verschieben:
„Sie führen nicht zu weich. Sie führen zu unklar.“
„Sie bilden nicht aus. Sie hoffen.“
Unklarheit in Führung erzeugt keine Freiheit. Sie erzeugt Interpretationsräume.
Und Hoffnung in der Ausbildung erzeugt keine Kompetenz. Sie erzeugt Varianz.
Das Ergebnis sieht dann aus wie ein Personenproblem. Ist aber häufig ein Strukturproblem.
Die unbequeme Konsequenz:
Nicht mehr Einsatz löst das Problem.
Sondern mehr Eindeutigkeit.
In Entscheidungen. In Abläufen. In Wiederholung. In Verantwortung.
Alles andere ist nur ein gut organisierter Versuch, ein unorganisiertes System am Laufen zu halten.
Viel Spaß beim Hören!
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28 Minuten
Die meisten wirtschaftlichen Verluste in Zahnarztpraxen entstehen nicht im Behandlungszimmer.
Sondern davor.
In Gesprächen, die:
zu lange dauern
nicht zur Entscheidung führen
oder unbewusst Widerstand erzeugen
Die typische Reaktion darauf:
„Dann eben der nächste Patient.“
„Dann passt es halt nicht.“
„Dann kommt er später wieder.“
Das Problem:
So entstehen täglich kleine Verluste –
die sich über Monate zu einem großen summieren.
Fachlich gute Zahnmedizin allein reicht heute nicht mehr aus.
Patienten entscheiden nicht nur auf Basis von Befunden –
sondern auf Basis von Vertrauen, Gefühl und dem Eindruck, verstanden zu werden.
Gleichzeitig entstehen die meisten Reibungsverluste im Praxisalltag nicht durch fehlendes Wissen,
sondern durch misslungene Kommunikation:
Patienten, die nicht „mitgehen“
Aufklärungen, die nicht ankommen
Teams, die aneinander vorbeiarbeiten
unnötige Diskussionen, Unsicherheiten und Wiederholungen
Die Ursache ist selten mangelnde Kompetenz.
Sondern die Annahme, dass alle Menschen gleich „ticken“.
Tun sie nicht.
Heute geht es im Podcast um psychologisch fundierte Gesprächsführung und gezielte Gesprächslenkung.
Also mit der entscheidenden Frage:
Wie führe ich Gespräche so, dass sie zu klaren Entscheidungen führen –ohne Druck, aber mit Wirkung?
Denn:
Erklären können viele.
Wirksam steuern – deutlich weniger.
Viel Spaß beim Hören!
Seminar „Praxisgründung beginnt vor dem Businessplan“ vom 15.05. - 17.05.2026
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#Souveränität #Authentizität #Alleinstellungsmerkmal #Praxisführung #Zahnarztpraxis #Führungshaltung #Kommunikation #Unternehmerpersönlichkeit #Praxisentwicklung
Sondern davor.
In Gesprächen, die:
zu lange dauern
nicht zur Entscheidung führen
oder unbewusst Widerstand erzeugen
Die typische Reaktion darauf:
„Dann eben der nächste Patient.“
„Dann passt es halt nicht.“
„Dann kommt er später wieder.“
Das Problem:
So entstehen täglich kleine Verluste –
die sich über Monate zu einem großen summieren.
Fachlich gute Zahnmedizin allein reicht heute nicht mehr aus.
Patienten entscheiden nicht nur auf Basis von Befunden –
sondern auf Basis von Vertrauen, Gefühl und dem Eindruck, verstanden zu werden.
Gleichzeitig entstehen die meisten Reibungsverluste im Praxisalltag nicht durch fehlendes Wissen,
sondern durch misslungene Kommunikation:
Patienten, die nicht „mitgehen“
Aufklärungen, die nicht ankommen
Teams, die aneinander vorbeiarbeiten
unnötige Diskussionen, Unsicherheiten und Wiederholungen
Die Ursache ist selten mangelnde Kompetenz.
Sondern die Annahme, dass alle Menschen gleich „ticken“.
Tun sie nicht.
Heute geht es im Podcast um psychologisch fundierte Gesprächsführung und gezielte Gesprächslenkung.
Also mit der entscheidenden Frage:
Wie führe ich Gespräche so, dass sie zu klaren Entscheidungen führen –ohne Druck, aber mit Wirkung?
Denn:
Erklären können viele.
Wirksam steuern – deutlich weniger.
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