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  4. Patienten kaufen Werte - Sie kaufen keine Implantate 02
Patienten kaufen nicht das, was wir behandeln, sie kaufen keine
Implantate. Sie kaufen das, was sich durch die Behandlung in
ihrem Leben verändert.

Und gerade in wirtschaftlich schwierigeren Zeiten wird dieser
Unterschied brutal sichtbar. Wenn Geld knapp wird, wird nicht
zuerst gefragt: Was kostet es? Sondern – bewusst oder unbewusst –
„Ist es mir das wert?“

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„Patienten kaufen Werte - Sie kaufen keine Implantate 02“

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