Erfolgreich im Herzbusiness Archiv

„Meine Coachingtools sind hilfreich für alle Menschen (und Tiere und Pflanzen). Ich kann mich gar nicht auf eine Zielgruppe festlegen, weil ich ALLEN helfen kann und weil sich alle Probleme von Menschen auf die Grundbedürfnisse / universellen Gesetze / wasweißich zurückführen lassen.“ Sätze wie diesen hören wir oft. Und sie stimmen ja auch häufig. Natürlich lassen sich psychische Probleme oft herunterkürzen auf Themen rund um die Primäraffekte. Aber das eine ist fachlicher Inhalt bzw. philosophische Betrachtung – das andere ist Marketing! Und auch wenn Du mit Deinem Coachingansatz bei allen Aufgabenstellungen dieser Welt Erfolge erzielst, so ist es wichtig, dass die potentiellen Kunden VERSTEHEN, was genau Du tust, und ob (und auf was) Du spezialisiert bist (oder ob Du im Coaching-Bereich Feld-Wald-Wiese unterwegs bist). Die Kundenansprache ist Marketing und Dein Schlüssel zum Verkauf. Die Frage, ob nicht „im Prinzip und überhaupt alles zurückgeht auf Adam und Eva“, ist dagegen etwas für den Austausch unter Fachleuten. Marketer sagen da gerne: „Der Wurm muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler“. Und der Fisch muss wissen, warum genau dieser Wurm so wahnsinnig passgenau seinen speziellen Hunger stillt. Und um den vollen Kühlschrank geht’s am Ende ja auch bei allen .

Bist Du noch angestellt und willst Dich nebenher selbständig machen? Bist Du schon (offline) gut im Geschäft – willst aber ein neues Online-Business eröffnen? Die Herausforderungen von zwei Standbeinen, eines parallel laufenden Geschäfts oder einer „Nebenbei-Gründung“ sind natürlich andere als die einer einzigen fokussierten Selbständigkeit. Logo! Aber in vielen Fällen sprechen riesige Vorteile dafür, zweigleisig zu fahren. Im heutigen Podcast sprechen wir darüber, was bei dem „Spiel mit zwei Beinen“ zu beachten ist.

Nicole Müller lernten wir kennen, weil sie ihr Onlinegeschäft aufbauen wollte. Als Offline-Trainerin war sie zu diesem Zeitpunkt noch sehr gut gebucht und das ganze Jahr über in den Konferenzsälen dieses Landes unterwegs. Als Mutter von zwei Töchtern im Grundschulalter sehnte sie sich aber danach, die Hotellobby gegen das Homeoffice auszutauschen. Aber wie positionieren? Wie sollte ihr Online-Angebot genau ausschauen? Wir sind so dankbar, Nicole auf diesem Erfolgsweg begleiten zu dürfen. Als Positionierung haben wir im 1:1-Workshop mit ihr schnell ihre Leidenschaft, den vertrieblichen Erfolg der Apothekenmanagerin, herausgefunden. Und in der gemeinsamen Arbeit entstand ein Apotheken-Mentoringprogramm allererster Sahne. Nicoles Online-Coaching-Programm ist supererfolgreich. Im Interview erzählt sie vom Weg dahin und wie bedeutend dafür die Mindset-Arbeit mit uns für sie war.

Heute lernst Du unseren Mentee Kerstin Grüne kennen. „Diva statt Diät“ heißt das Intensiv-Begleitprogramm, das sie bei uns in „Erfolgreich im Herzbusiness“ kreiert hat. Das Ziel ist, dass starke Frauen ihre Kurven nicht nur perfekt mit der richtigen Garderobe inszenieren, sondern auch lieben lernen. Also Stilberatung und Persönlichkeitsentwicklung in einem. Kerstin brennt für ihr Thema und es ist so interessant, ihren Werdegang und ihre Sicht auf die Welt kennenzulernen.

Im Laufe unseres Lebens kleben wir uns immer wieder mal selbst einen Zettel an die Stirn, auf dem sowas, wie Nachteule, Scannerin, hochsensibel, Chaotin, spontaner Typ oder ähnliche Persönlichkeitsmerkmale stehen. Oder? In dieser Podcastfolge laden wir Dich ein, herauszufinden, ob Dir dieses selbstverliehene Etikett überhaupt noch dient. Ist es für Dich und Dein Businessziel zuträglich, dieses Bild von Dir selbst noch mitzutragen? Oder bist Du reif für eine Neu-Etikettierung, weil der alte Aufkleber gar nicht mehr zu recht an Dir klebt? Überlege doch mal, ob Du aus so manchen Zuschreibungen auch herausgewachsen bist. Berichte uns auch gern davon. Wir sind es auf jeden Fall, wie Du in dieser Podcastfolge auch hören wirst. ;)

Hast Du den Meisterbrief als Coachin, Trainerin oder Beraterin? Bist Du Expertin auf deinem Gebiet? In Handwerksberufen ist klar, welche Fähig- und Fertigkeiten man mitbringen muss, um den Meisterstatus in Form des Meisterbriefes zu erhalten. Ein Handwerksunternehmen zeichnet sich und seine Kompetenz so aus. Bei Online-Unternehmerinnen liegt dieser Anforderungskatalog nicht auf der Hand und das aus ganz unterschiedlichen Gründen. In dieser Podcastfolge haben wir uns dennoch genau darüber Gedanken gemacht. Wann bist Du Meisterin Deines Onlinebusiness' und wie wirst Du zur Expertin, die jede Meisterschaft gewinnt? ;)

Eine ganz einfache Frage, die manchmal schwieriger zu beantworten ist, als im ersten Moment erwartet: Kaufst Du Dir selbst Dein Angebot ab? „Der kaufe ich nichts ab“ heißt ja im doppelten Sinne, dass Dein Kunde mit Dir keinen Umsatz macht und dass er Dir auch keinen Glauben schenkt. Wie sieht es bei Dir selbst aus? In der Frage, inwieweit Du selbst Dein eigenes Angebot kaufen würdest, liegen so viele wichtige Impulse. Es geht in dieser Podcastfolge um Selbstbild, um Mehrwert, um Dein Gefühl für die Wirksamkeit Deines Angebots, um Verliebtheit, um Deine Haltung und um Dein Vertrauen in Dich selbst. Beantworte für Dich selbst doch mal die Selbstcoachingfragen, die wir Dir in dieser Folge stellen. Wir sind gespannt, zu welchem Schluss Du kommst. ;)

Valerie Schena-Ehrenberger ist seit 20 Jahren Expertin für Personaldienstleistungen. Die gebürtige Wienerin ist nach einigen Zwischenstationen wie z.B. Brüssel letztendlich in Norditalien gelandet, wo sie seit über 20 Jahren ihr Unternehmen betreibt. Natürlich ist das Thema Digitalisierung auch an dieser Branche nicht vorbeigegangen. „Headhunting“ trifft es schon lange nicht mehr. Vielmehr geht es um „Persönlichkeit“ statt „Personal“, es geht, in Anbetracht von Fachkräftemangel, darum, seine langfristige Attraktivität als Arbeitgeber zu verbessern. Was dies für ihre Beratungsunternehmen im KMU-Umfeld bedeutet, aber vor allem auch, was es für Valeries eigene Arbeit bedeutet, erzählt sie uns in dieser Podcastfolge. Nicht (nur) bei ihren Kunden hat die Coronakrise und der damit verbundenen rapiden Digitalisierung zu einem kompletten, revolutionierten Neudenken geführt, sondern auch bei ihr selbst. „Talents for Business“ heißt ihr Online-Mentoringprogramm, das sie, von uns begleitet, frisch auf den Markt gebracht hat.

Brauche ich als Coachin, Trainerin und Beraterin ein „Produkt“? Sind mein Fachthema und ich nicht schon „Produkt“ genug? Kann ich überhaupt mein Thema in „ein Angebot“ fließen lassen oder ist mein Fachwissen nicht vielmehr von Kunde zu Kunde sehr individuell? Ist mein Produkt gar nicht als eindeutiges Angebot formulierbar? Dazu haben wir eine Menge zu sagen. Oft liegt hinter Gedenken, wie "Ein „Angebot/ Produkt/ Paket geht bei mir gar nicht, da meine Branche und meine Kunden ganz anders sind" eine gewisse Angst versteckt... Hör mal rein, ob Dir das bekannt vorkommt? In dieser Podcastfolge sprechen wir darüber, dass in der Formulierung eines konkreten Beratungs-Angebots auch immer die souveräne Nachricht liegt „My business, my rules“. Und dass Du damit Deinen Expertinnenstatus unterstreichst, weil Du mit diesem wertvollen „Coaching-Paket“, „Beratungsangebot“, „Mentoringprogramm“ auch immer gleichzeitig ausdrückst: „Ich weiß genau, welcher Methoden-Mix, welche Schritte notwendig sind, um Sie, lieber Kunde, von A nach B zu begleiten.“ Die positiven wirtschaftlichen Aspekte müssen wir sicher gar nicht erwähnen, oder? Welche Erfahrung hast Du gemacht? Hast Du „ein Produkt“? Wie kann man mit Dir zusammenarbeiten? Hast Du eine Antwort für deine Kunden oder lässt Du umgekehrt Deine Kunden darüber bestimmen, „wie Sie Dich einkaufen können“?

Gibt es wirklich nur einen Weg zu Deinem Businesserfolg? In dieser Podcastfolge geht es um Erfolgswege. Unserer Erfahrung nach, gibt es nicht DEN EINEN Weg zum geschäftlichen Erfolg, sondern viele Wege, die zu Deinem Erfolg führen. Den Weg, den wir unseren Mentees im einjährigen Programm zeigen, ist ein bewährter Weg für all die Coachinnen, Beraterinnen und Trainerinnen, die ihr Unternehmen auf ihren Werten aufbauen möchten. um ihren Kunden höchsten Mehrwert zu bieten. Natürlich ist dieser Weg nicht der einzige, um ein erfolgreiches Unternehmen zu führen, aber eine Möglichkeit, die wir Dir aus Erfahrung ans Herz legen können. Unserer Meinung nach lohnt es sich, dass Du Dich sorgfältig mit Deiner Positionierung und Deinem marktfähigen Produkt auseinandersetzt. Die Fähigkeit auf dieser Erfolgsreise Kurskorrekturen vorzunehmen ist genauso wichtig wie Dein perfektes Startsetting. Mach das im Mentoringprogramm gezeigte Businesssystem zu DEINEM! Übertrage und diese Businessschablone auf Dein Unternehmen und deine ganz eigene Art unternehmerisch zu führen. Dann hast Du die besten Startchancen sowie Skills, um flexibel und clever auf (Ver-) Änderungen reagieren zu können. Wie eine Pilotin: Auch sie wird ihren Zielflughafen in die Navigation eingegeben haben, wird ein Unwetter jedoch auch umfliegen. Viel Spaß bei Deinen Business-Höhenflügen!

Hintergrund: Um manche Dinge kommst Du als erfolgreiche Selbständige nicht herum. Da ist es wichtig, nicht in den Widerstand zu gehen. Denn diese Auflehn- und Innere-Revolte-Energie können wir viel besser gebrauchen, um Lösungen für das unvermeidbare To-Do zu finden. Du kannst die Aufgabe delegieren oder dich mit ihr versöhnen. Du entscheidest... ;) Fakt ist, dass in jeder unternehmerischen Arbeit auch Wachstum steckt und wo Wachstum stattfindet, gibt es auch Wachstumsschmerz.

24 Grad Raumtemperatur hast Du auf Deinem Raum-Thermostat eingestellt? Das heißt, die Temperatur wird immer zurückgeregelt, egal, ob sibirische Stürme durchs offene Fenster kommen oder ob die hochsommerliche Hitze über Deine Wohnung hereinbricht. Richtig? Wusstest Du, dass Du auch ein finanzielles Thermostat hast? Eines, das dafür sorgt, dass Du, selbst wenn Du mal einen richtig supertollen Umsatzmonat hast, Dich summa summarum wieder ungefähr auf das Vorjahresergebnis bringt. Heute erklären wir, wie Du Dein Business auf ganz heiße Umsatztemperaturen hochdrehst.

Hast Du große Ideale, ist Deine Mission, anderen zu helfen? Fühlst Du Dich wohl, wenn Du andere mit Deiner Arbeit unterstützen kannst? Du machst das gern? Und deshalb bist Du der Auffassung, dass Du dafür nicht viel bekommen darfst? Dass es nicht richtig ist, mit Hilfe Geld zu verdienen? Ufffff, das ist eine heftige Gedankenverstrickung, die wir in dieser Podcast-Folge mal auf den Leib rücken... Hör unbedingt rein und lass dich inspirieren!

Fragst Du Dich auch, ob Du „überhaupt gut genug bist“, um Dich selbständig zu machen? Dann bist Du in allerbester (und sehr großer) Gesellschaft. Du glaubst nicht, wie viele Frauen mit diesen Bedenken zu uns ins Startgespräch kommen, obwohl sie alle Ausbildungen haben, engagiert und fleißig sind. Unglaublich! Unsere Gedanken zu einer, aus unserer Erfahrung, extrem typisch weiblichen Frage.