Erfolgreich im Herzbusiness Archiv

Ein Hersteller von Schuhen braucht Importeure, Handelspartner und Servicestützpunkte – klar! Aber wie ist das eigentlich im Online-Business? Braucht ein Online-Coach auch Vertriebspartner? Na klar! Wir erzählen Dir in dieser Folge unsere Sicht auf das Thema Vertriebspartnerschaften im Bereich „Coaching- und Beratungs-Dienstleistungen im Netz“,

„Hilfe, ich kann nicht texten“ Könnte der Satz von Dir kommen? Dann wirst Du ihn in Zukunft nicht mehr gebrauchen. Lass uns mal schauen, was wir alles tun können, wenn wir beim Thema Schreiben eine Blockade empfinden. Es ist auf jeden Fall eine Menge!

Mal zu schauen, was „der Markt“ so macht, ist hilfreich. Man liest über Trends, wird inspiriert, weiß, was so los ist. Aber neben den Chancen hat die Wettbewerbsbeobachtung auch echte Risiken. Zu den Nebenwirkungen fragen Sie Ihren Arzt oder Ihre Business-Mentorinnen

„Ihr habt’s gut! Ihr seid gemeinsam selbständig. Ich wünsche mir auch eine Business-Partnerin an der Seite“. Diesen Satz hören wir sehr häufig. Und ja, zugegeben, es ist auch toll, Schulter an Schulter mit einer Gleichgesinnten den Markt zu erobern. Wir sind sehr dankbar für diese echte „Businessfreundschaft“. Was aber unbedingt gesagt sein sollte: 20 von 25 Jahren waren wir jeweils unabhängig voneinander selbständig – und das finden wir gut. So konnte jede ihr eigenes Wertesystem entwickeln und eigene Erfahrungen machen. Wir sind seit fast 30 Jahren befreundet. Die Freundschaft steht über allem. „Mal ´was zusammen machen“ ist kein Selbstzweck. Wir empfehlen, mit einem Projekt zu beginnen, das beiden gleichermaßen am Herzen liegt, bevor man zusammen ein Unternehmen mit alemm Drum&Dran gründet. Unsere Erfahrung zu „Business mit der besten Freundin“ – hör einfach mal rein!

„Ich kann nicht verkaufen“, „ich will coachen und nicht Marketingexpertin werden“ ... Wir verstehen sehr gut, wenn unsere Mentees diese Bedenken in sich tragen. Natürlich sind wir Beraterin oder Coach geworden, weil wir Menschen weiterhelfen wollen und nicht weil wir Sales-Queen werden wollten. Aber ohne Bekanntheit keine Interessenten, ohne Marketing kein Verkauf. Und nur wenn wir verkaufen, überleben wir mit unserem Coaching-Business! Deshalb ist es wichtig, dass wir unsere ureigene Art der Kundenansprache finden. Wir möchten Dir unser Konzept des Empathie-Marketings zeigen – damit Du in Zukunft nicht mehr an Coachees VERkaufen musst, sondern Kunden bei Dir KAUFEN wollen.

Wir fragen in dieser Folge nicht nach Deinen Idealmaßen und Körbchengröße. Aber wir laden heute dazu ein, mal zu überlegen, wie anziehend Du und Dein Business auf potentielle Kunden und Kundinnen seid? Wenn wir ein Rendez-vous haben, denken wir über unseren Attraktivitätsgrad nach. Aber im täglichen Business-Leben vergessen wir das leider. Lass uns gemeinsam die folgenden Fragen stellen: Wie magnetisch sind meine Posts? Wie sehr „must have“ ist mein Angebot? Wie unwiderstehlich ist das, was ich in meinem Begrüßungsvideo zu sagen habe? Wie magnetisch sind die Texte meiner Newsletter? Wie wäre es, mal ein gedankliches Date mit unserem Traumkunden zu vereinbaren und uns dafür so richtig von unserer Schokoladenseite zu zeigen? „Spätere Heirat nicht ausgeschlossen“ hieß es früher in den Kontaktanzeigen. Und bei uns Solopreneurinnen könnte es nach dieser Image- und Angebots-Politur heißen: „Spätere Stammkundschaft nicht ausgeschlossen“. ;-)

Hast Du Dein Business schon automatisiert? Nein, wir sprechen nicht über sprechende Roboter und künstliche Intelligenz in Deinem Business. Du bist ja angetreten, weil Du von Menschen zu Mensch helfen willst, weil Du Frauen oder Männer beim Wachsen begleiten möchtest. Und genau deshalb sprechen wir jetzt über Automatisierung! Eben DAMIT Du mehr Zeit für Dich, Deine Inhalte und Deine Klienten hast! Wir möchten Dir Wege zeigen, wie Du Teile Deiner Selbständigkeit, wie die Kundengewinnung und -bindung und das Marketing, automatisiert aufsetzen kannst, so dass Du Deine wertvolle Zeit mit dem verbringen kannst, was Dir Spaß macht: mit der inhaltlichen Arbeit.

„Was machst Du?“ „Qigong, Ordnungsexpertin und Tiertherapie mit Aromapflanzen“ – Uffa, das was eine stationäre, mit lokalem Publikum arbeitende Heilpraktikerinnen-Praxis eventuell (!) vertragen könnte, ist im Online-Business Gift! Hier ist wirklich die Konzentration auf EIN Problem (nicht zwei!) gefragt. Nur wenn es Dir gelingt, Dich in Deiner Außendarstellung und in der Formulierung Deines Expertinnnenstatus auf EIN Problem zu fokussieren, wirst Du als Spezialistin erkennbar. Nur wenn Du für die Lösung dieses einen Problems bekannt bist, kannst Du Dich „Premium positionieren“. Teste Dich selbst, kannst Du Dein Business mit einem Hashtag ausdrücken? Bist Du Expertin oder hast Du (noch) einen Bauchladen? Hör mal in den Podcast und prüfe die Möglichkeiten, einer spitzen Positionierung für Dich. Welche riesigen Chancen darin stecken, besprechen wir natürlich auch!

Wir schließen die Tür ab, damit uns niemand wertvolle Sachen stiehlt. Wir schützen das Konto mit einem Passwort, aber vor den Zeiträubern strecken wir oftmals die Waffen. Vielleicht weil wir sie nicht sofort erkennen. Leider verkleiden sie sich nicht so offensichtlich wie die Panzerknacker. Dennoch sollten wir versuchen, ihnen auf die Spur zu kommen und wachsam zu sein. Sie rauben uns unser wertvolles Gut und damit auch die Möglichkeit, effizient unser Geld zu verdienen. Und oftmals klauen sie uns auch die Achtung vor der wichtigsten Ressource unseres Solopreneurinnen-Daseins: vor uns selbst. Wie es gelingen kann, einen Zeit-Diebstahlschutz in die eigene Selbständigkeit einzubauen.

Welche Einstellung darfst Du noch ändern, um (noch) erfolgreicher zu werden? Wie denkst Du über Geld, reiche Menschen, Erfolg? Hast Du innere Überzeugungen (wie zum Beispiel „Wer viel Geld hat, handelt nicht moralisch.“ oder „Ohne Fleiß kein Preis“), die Dich klein halten? Wir alle sind geprägt von solchen Glaubenssätzen. Unsere Eltern und Bezugspersonen haben sie (wahrscheinlich in bestem Wissen und Gewissen) an uns weitergegeben. Sie selbst oder schon ihre Vorfahren sind mit dieser festen Überzeugung vielleicht mal gut gefahren? Vielleicht hat es ihr damaliges System gestärkt? Auch Du selbst hast Erfahrungen gemacht und sie für Dich in scheinbar unverrückbare Überzeugungen gegossen. Hinderlich sind sie nur, wenn diese scheinbar wahren und bewährten Erkenntnisse Dich gar nicht weiterbringen, sondern bremsen. Dann sollten wir sie dringend aufdecken und durch positive Einstellungen neutralisieren! Welche Einstellung dürfte sich bei Dir noch drehen, damit Du einen großen Schritt nach vorne gehen kannst? Komm, wir gehen gemeinsam auf die Suche!

Bei der Preisgestaltung sind gerade wir Frauen oft sehr von (Selbst-)Zweifeln und Ängsten geprägt. So viele (falsche) Glaubenssätze fließen ein, wenn die Anbieterin von Coaching-Dienstleistungen oder Trainings-Einheiten ihre Preise festlegt. Pricing ist ein weiter Feld – wir sprechen immer wieder mit unseren Mentees und auch hier im Podcast über dieses wichtige Thema. Denn nur wenn es uns gelingt, angemessene Preise aufzurufen für unsere Leistung, wird unser Unternehmen vital und wir gesund bleiben. Bei allen Überlegungen, die Du zum Thema Preisfindung anstellst, bedenke bitte immer „Dein Preis erzählt eine Geschichte“ – so oder so! Achte unbedingt darauf, dass er die zu Dir und Deinem Angebot passende Geschichte erzählt. Nicht eine Geschichte von Angst, Zögern, Halbherzigkeit, sondern von Werthaltigkeit, nachhaltiger Transformation, Vertrauen und Premiumerlebnis.

Hast Du ein genaues Bild von den Menschen, mit denen Du zusammenarbeiten möchtest? Noch besser ist es: DEN EINEN idealen Wunschkunden zu kennen. Je abstrakter wir über unsere Kunden reden („meine Zielgruppe“, „meine Branche“, „Kunden in meinem Bereich“), desto weiter rücken wir von den wahren Bedürfnissen und Lebenslagen unseres Wunschkunden ab. Wir empfehlen, die ideale Wunschkundin / -kunden zu visualisieren, ihm / ihr einen Namen zu geben und diese Person wirklich kennenzulernen. Das hat viele Vorteile: • Du triffst mit Deinen Posts den richtigen Tin • Du benutzt in Deiner Kommunikation die Worte, die er/sie auch benutzt • Du kommst auf Augenhöhe • Du kannst Produkte kreieren, die das Bedürfnis Deiner Wunschzielkundin genau trifft, ihre tiefsten Sehnsüchte stillt, ihre konkreten Probleme löst. • Du „steckst wirklich in den Schuhen“ Deiner Kundin und kannst ihr im direkten Gespräch mit viel Empathie begegnen Wenn Du beim Adressieren von • „der Markt“ • „die Kunden“ • „meine Branche“ versuchst, alle zu treffen, berührst Du am Ende niemanden. Lade Dir hier unser Workbook zum Thema „Wunschkunden-Avatar“ herunter und komme Deinem Traumkunden / Deiner Traumkundin noch näher! https://erfolgreich-im-herzbusiness.de/wp-content/uploads/2019/09/Wunschkunden-Avatar.pdf

Wie findest Du nun Deine Herzbusiness-Premium-Positionierung? In unserem Mentoring-Programm nehmen wir uns mit unseren Mentees im 1:2-Setting jeweils einen ganzen Tag Zeit dafür. Aber Du kannst Dich auch schon so auf die Suche nach Deinem „Sweet Spot aus Markt & Mission“ machen. In dieser Podcast-Folge geben wir Dir einige Fragestellungen zur Hand, mit dem Du ihm auf die Spur kommst. Es lohnt sich: Wenn Dein Business auf dieser Herzbusiness-Premium-Positionierung aufbaust, ist die perfekte Grundlage gelegt, um mit dem, was Du liebst, gutes Geld zu verdienen. Weil Du an dieser Stelle unerschöpflich (!wichtig als Ein-Frau-Unternehmen!) viel Mehrwert zu geben hast, der für begeisterte Kunden – und Weiterempfehlungen - sorgt. Win-win! Gerade für uns Coaches, Beraterinnen und Expertinnen, die von Natur aus sehr viel geben, ist es wichtig, eine einträgliche Einnahmequelle zu haben. Mehr dazu hier: https://erfolgreich-im-herzbusiness.de/webinar/

“Herzbusiness” – klingt das für Dich nach Hobby, fluffigem Chichi oder einer sentimentalen Benefiz-Aktion? Das sehen wir ganz anders! Wir schauen knallhart mit der ökonomischen Brille auf diesen Begriff: Denn für uns ist Dein Herzbusiness Dein größter Wettbewerbsvorteil! Du bist besser, glaubwürdiger (und damit absatzstärker), engagierter, effizienter und lustvoller, wenn Du Dein Leidenschaftsthema gefunden hast. Dein Business sollte sich finden am Schnittpunkt aus: • Deine Talente und Lieblingstätigkeiten • Deine Mission – das, was Du der Welt geben willst • Dem, was Menschen in Deinem Marktumfeld gerne hätten, was sie gut finden • Dem, für was Dein Markt gutes Geld zu zahlen bereit ist. Hier liegt Deine Herzbusiness-Premium-Positionierung, die sicherstellt, dass Du mit Deiner Mission Geld verdienst. Weil Du mit Deinem hochwertigen Begleitprogramm ein für Deine Wunschzielkunden essentielles Problem löst, für das sie einen angemessenen Preis zu zahlen bereit sind. Der Punkt, an dem sowohl die Idealistin als auch die Betriebswirtin in Dir vollauf zufrieden sind! Mehr dazu hier: https://erfolgreich-im-herzbusiness.de/webinar/