Erfolgreich im Herzbusiness Archiv

Manchmal denken wir, wir verkaufen „technische Details“ wie Anzahl, Länge von Coachingstunden, Anzahl eLearning-Module, Zeit, Seitenzahlen von Workbooks etc. Aber Deine Traumzielkund:in kauft nicht diese Hilfsmittel oder Tools, sie kauft das Ergebnis. Lass uns in dieser Podcastfolge den Blick darauf richten, was eigentlich und unbewusst kaufentscheidend ist.

Überall hört und liest man „Du brauchst eine spitze Positionierung“. Stimmt das überhaupt? Unsere vielleicht überraschende Antwort: Nein. In welchen Fällen Du darauf verzichten kannst, hörst Du in dieser Podcast-Folge.

Lerne heute die drei Fragen kennen, die wir uns seit wenigen Jahren sehr gerne gegenseitig, im Team oder in den Gruppencoaching-Sessions stellen. Gute Fragen lieben wir schon immer – aber diese drei (sprachlich sehr schlicht anmutenden) Knaller-Fragen kannten wir jahrzehntelang leider gar nicht. Mittlerweile haben sie für uns den Charakter von Prozessbeschleunigern. Kurz, kompakt, schlicht in Bezug auf Syntax – aber mit echter Gamechanger-Qualität. Aus der beliebten Reihe: „Fragen, die weitertragen“

Schon lange verstehen wir uns als „Lebenstraum-Retterinnen“. Unsere „Mein bestes Jahr“-Workbooks haben wir schon aus dieser Motivation heraus verlegt. Frauen Mut zu machen, ihr absolutes Wunschleben zu leben, gehört zu unserer DNA. Aber erst durch Erlernen des Erfolgsdenkens „Thinking into Results“ von Bob Proctor ist uns klar geworden, dass wir Menschen mit riesengroßen, scheinbar unrealistischen Zielen arbeiten müssen, um wirklich etwas zu verändern. Früher dachten wir fälschlicherweise, dass „träumen und umsetzen“ mit der SMART-Methode erfolgen müsste – aber wir wurden eines besseren belehrt. SMART haben wir weit über Bord geworfen, weil wir mittlerweile wissen, dass uns nur große, „crazy“ Ziele dazu bringen, unseren bisherigen Denkkasten zu sprengen. Und den müssen wir sprengen, um neue Ergebnisse zu erzielen. Mit dem bisherigen Denken sind wir bis zu Punkt 10 gekommen. Wenn wir auf Punkt 100 wollen, müssen wir unser Denken und Handeln ändern – und zwar indem wir uns mit ver-rückten Zielen zum Wachstum herausfordern. Wie das geht, erläutern wir kostenfrei in unserer Trainingswoche. Melde Dich gerne an: https://up-lift.de/gratis-mentoring/

Olala… heute stellen wir Dir die deutsch-französische UP-Lifterin Veronika Becker vor. Ihr Herzensthema ist ihre Heimatstadt Paris, deren Schönheit sie seit vielen Jahren Besuchern aus aller Welt als Stadtführerin zeigt. Zu Fuß oder auch mit dem Fahrrad erkundet sie mit Touristen die bekannten und unbekannten Orte dieser viel besungenen Stadt der Liebe und des Lichts. Mit fast 20 Millionen Gästen jedes Jahr ist Veronikas Zielgruppe groß … tja, bis die Pandemie den Tourismus komplett zum Erliegen brachte und Veronikas Kreativität herausforderte. Wie sie unser Business- und Mindset-Programm UP-Lift dabei unterstützt hat, erzählt sie in der neuen Podcast-Folge.

Martina Rehberg-Kortner ist erfahrene und erfolgreiche Personal Branding-Expertin. Sie unterstützt selbständige Frauen dabei, ihren größten Wettbewerbsvorteil in Form von Logo, Design, Website sichtbar zu machen. Dass Branding aber viel mehr ist als ein buntes Bildchen, ist eines der vielen Themen, über das wir in dieser Folge sprechen. Martina kennen wir schon sehr lange. Deshalb hat es uns besonders gefreut, dass sie vor einem halben Jahr UP-Lifterin wurde und mit uns als Erfolgs-Mentorinnen das „Thinking into Results“-Programm von Bob Proctor durchläuft. Wenn Du wissen willst, warum eine am Markt bereits so etablierte Anbieterin „Erfolgsdenken nochmals neu und von Grund auf“ lernen wollte, dann hör schnell rein in diese Episode. Willst Du auch erfahren, wie Du die alte Mühle verlässt und Dir ein ganz neues, leichteres, erfolgreiches Leben manifestierst? Prüfe hier, ob wir zusammenpassen: https://up-lift.de/neustart-jetzt/ Mache Dir hier ein "Bild" von Martina Rehberg-Kortner: https://www.deliciousdesign.de/onlinekurse/archetypisch/

Wir sind stolz, dass wir Jasmin Gonzalez in einem Interview den entscheidenden Schubs geben konnten, endlich ein Buch zu schreiben über das, was schon lange in ihr rief. In diesem Herbst wird „Wir sind die Töchter der Hexen, die Ihr nicht verbrennen konntet“ erscheinen und sicher für Furore sorgen. Welche Rolle UP-Lift, Thinking into Results von Bob Proctor und die Power unserer Wachstumsgemeinschaft für sie spielt, erzählt sie in dieser Podcastfolge. Wenn Du – wie Jasmin – den entscheidenden Auslöser brauchst, um endlich Dein schon lange in Dir schlummerndes Projekt anzugehen, bekommst Du das passende „Gewächshaus“ voller Aufblüh-Vitamine, unterstützender Begleitung und gesunder Wachstumsimpulse bei UP-Lift. Schau mal, ob Du zu Jasmin, zu uns und den anderen UP-Lifterinnen passen könntest…. https://up-lift.de/neustart-jetzt/

Heute haben wir 9 Fragen bzw. Impulse für Dich, die Dir helfen können, einen guten Preis für Dein Angebot zu finden: 1. Welchen Wert stiftet das Produkt? Überlege, was Deine Kund:innen dafür geben würden, wenn Du ihr größtes Problem weghext / ihre größte Sehnsucht stillst? (siehe Modul Produkt Mitgliederbereich) 2. Wie (und durch was) ist mein Produkt ersetzbar? Je unersetzbarer das Angebot ist in der Einmaligkeit seiner Wirkung, desto teurer kann es sein. Je mehr Alternativen es zu Deiner Lösung gibt, desto mehr bist Du den Wettbewerbspreisen ausgesetzt. Oder wie Bob Proctor es ausdrückt: "Der Betrag, den Du verdienst, steht im Verhältnis zum Bedarf, Deiner Kompetenz und der Schwierigkeit, Dich zu ersetzen." 3. Bist Du Dir bewusst, was an Deinem Produkt einfach unwiderstehlich ist? Sind diese "must have"-Faktoren enthalten? Wenn ja, sind sie auch gut in Deiner Produktbeschreibung kommuniziert? 4. Wie verliebt bist Du selbst in Dein Angebot? Ist es das Optimum an Wert, das Du stiften kannst? Prüfe, ob Du noch Wert draufpacken willst, um eine Balance zu empfinden? Oder ob in Anbetracht des Riesenwerts, den Du stiftest, noch mehr Energieausgleich in Form von Geld angemessen wäre? 5. Notiere den untersten Preis. Ein Preis, bei dem Du Dich sehr schlecht fühlen würdest dem Angebot gegenüber - weil Du es verschleudern würdest und es nicht wertgeschätzt wäre. Und notiere einen Preis, den Du als "wirklich vöööllig übertrieben" empfindest, bei dem Du ein sehr unstimmiges Gefühl hättest. Gehe die Schritte zwischen diesen beiden Polen durch. Wenn Du einen stimmigen Preis gefunden hast, gehe nochmals die Fragen 1 bis 4 durch. 6. Fragst Du Dich, warum Deine Kosten und Dein Geldbedarf keine (oder kaum eine) Rolle spielen bei diesen Reflektionen zu Preisen? Weil Kund:innen einen Ausgleich für den Wert schaffen, den Du mit dem Angebot, Deinem Wissen, Deiner Erfahrung stiftest - aber sie sollen nicht "alte Rechnungen zahlen, die evtl. noch offen sind" oder für Fehlentscheidungen der Vergangenheit geradestehen. 7. Prüfe nicht nur den "Preis pro unit", sondern auch immer wieder Dein Geschäftsmodell. Verkaufst Du 1:1-Settings oder Gruppensettings? Hast Du einen im Vorfeld aufgenommenen Leistungsteil, der es Dir erlaubt, Dein Einkommen zu skalieren? 8. Noch ein Wort zu "Premium". Wenn Du ein Premium-Produkt anbietest, muss auch Deine Kommunikation, Dein Branding, Deine Website Premium sein. Wer "das Beste" kauft, will das Beste haben. 9. Stelle sicher, dass Du mit Deiner Kommunikation die Menschen ansprichst, die Dein Produkt nicht nur als "nice to have" empfinden, sondern die den Wert Deines Angebotes sehen und haben wollen. Denn diejenigen, die den Wert gut sehen können, diskutieren nicht über den Preis - bzw. nutzen den Preis nicht als Ausrede, warum sie nicht kaufen.

Zwei Herangehensweisen haben wir uns antrainiert, wenn wir von Geschäftspartnern oder Kunden Nachrichten erhalten, die uns antriggern. Die erste Haltung, die wir von unserem Mentor Bob Proctor gelernt haben, heißt „respond statt react“ und die andere heißt „nachhaltige Botschaft“. Seit wir diese beiden Möglichkeiten in unserem unternehmerischen Werkzeugkoffer haben, bedanken wir uns artig für alle Giftpfeile.

Du planst gerade Deine Selbständigkeit? Du bist nicht sicher, inwieweit Du vorher ein paar Bedingungen erfüllen solltest? Es gibt viele Pro- und Contra-Argumente für diesen oder einen anderen Zeitpunkt. Ein Argument ist aus unserer Erfahrung besonders ausschlaggebend.

Wo stehst Du gerade? Steht bei Dir ein Wachstumsschritt an? Lebst Du einen großen Teil Deines Potentials (bisher noch) nicht aus? Bitte überprüfe anhand dieser 5 Indikatoren, ob noch etwas an Träumen in Dir schlummert, das noch realisiert werden will. Zum angesprochenen Gratis-Mentoring kannst Du Dich hier anmelden: https://up-lift.de/gratis-mentoring/

Viele Unternehmerinnen beklagen sich darüber, dass sie nicht genügend Kunden gewinnen. Wir haben beobachtet, dass diese Frauen gar kein Kundengewinnungsproblem haben, sondern etwas ganz anderes quersitzt! Wir werben heute für einen neuen Blickwinkel auf Deine täglichen Marketing- und Kundenakquise-Aufgaben. Wenn Du Dich auf unseren Weg einlässt, weißt Du ganz genau, wo Du jeden Morgen ansetzt, um Deine Kundinnen von morgen zu treffen.

Eine spitze Positionierung gibt eindeutige Antworten darauf, was Du für wen mit welchem Nutzen und welcher Spezialität anbietest. Klarheit über diese sogenannte Positionierung zu haben, ist Gold wert. Sie ermöglicht es Dir, die richtigen Kunden anzuziehen, angemessene Preise zu verlangen und mühelos mit Deiner Zielgruppe zu kommunizieren. Prüfe heute, ob Du Deine erfolgsorientierte Positionierung bereits gefunden (und eingenommen!) hast – oder ob Du noch nachjustieren solltest. Wir nennen heute ein paar Hinweise, woran Du erkennst, dass es noch Luft nach oben gibt.

Vergiss SMART & setze Dir ein elektrisierendes C-Ziel. In der heutigen Podcastfolge geht es um die folgenden Aspekte: • Warum Du ein magnetisches Ziel brauchst, das mit „Smart“ rein gar nichts zu tun hat • Wie ein solches sogenanntes „C-Ziel“ gesetzt und formuliert werden muss • Warum Menschen, die mit dieser Methode arbeiten, nach einem Jahr ein Fernrohr brauchen, um sich selbst noch im Rückspiegel zu sehen