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Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Podcast
#613 Wahrnehmung der Kunden

#613 Wahrnehmung der Kunden

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast vor 1 Tag

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9:58

Komplimente statt Kritik: So gewinnst Du Deine Kunden im
Agrarvertrieb!

Gegen Kritik kann man sich wehren, gegen Lob bist Du
machtlos!

Wenn Du einen landwirtschaftlichen Betrieb besuchst, suchst Du
zuerst nach Problemen oder siehst Du auch, was dort richtig gut
läuft?

Viele Verkäufer verhalten sich wie Trüffelschweine auf
Problemsuche und wundern sich anschließend, warum ihre gut
gemeinten Ratschläge beim Kunden nicht ankommen.

Bevor Du die Probleme Deines Kunden lösen kannst, musst
Du erst einmal den Menschen für Dich gewinnen!

In dieser Folge erfährst Du, warum ehrliche Komplimente im
Agrarvertrieb oft mehr bewirken als die beste Problemanalyse und
weshalb ungefragte Ratschläge schnell zu Widerstand führen.

Ich zeige Dir, wie Du durch positive Kommunikation Vertrauen
aufbaust und vom ungeliebten Problemsucher zum gefragten Experten
wirst.

Achte bei Deinem nächsten Betriebsbesuch bewusst darauf, wie oft
Du lobst und wie häufig Du nach Fehlern suchst.

Denn wenn Dein Kunde Dich von sich aus um Rat bittet, bist Du dem
nächsten Abschluss schon ein gutes Stück näher!

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Viel Spaß beim Zuhören und wie immer: Reiche
Ernte!