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Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Podcast
#608 Gut verhandeln bedeutet: Aushalten!

#608 Gut verhandeln bedeutet: Aushalten!

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast vor 3 Wochen

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Gut verhandeln bedeutet aushalten

Preisverhandlungen gehören zu den großen Knackpunkten im
Vertrieb.

Und trotzdem geben viele Verkäufer zu früh nach, nicht weil ihnen
die Argumente fehlen, sondern weil sie die Spannung nicht
aushalten.

Der Kunde fordert einen besseren Preis und schon wird erklärt,
gerechtfertigt oder ein Rabatt angeboten.

Damit lösen wir häufig nur das Symptom und nicht das eigentliche
Problem.

In dieser Episode zeige ich Dir, warum Du vor wichtigen
Verhandlungen vier Bereiche betrachten solltest: Inhalt, Macht,
Beziehung und Kreativität.

Denn neben dem Preis gibt es häufig weitere Möglichkeiten, eine
gute Lösung für beide Seiten zu finden.

Entscheidend ist dabei eine Fähigkeit, die gerne unterschätzt
wird: aushalten.

Wie reagierst Du, wenn Dein Gegenüber schweigt, Deine Forderung
ablehnt oder die Situation unangenehm wird?

Wenn Du Preise souveräner vertreten und Verhandlungen nicht
vorschnell über Rabatte lösen möchtest, hör Dir diese Episode an.