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Vom Telefonbuch zu SEO und Social Media: Wie gelingt ein zeitgemäßer Wandel im Vertrieb?

Vom Telefonbuch zu SEO und Social Media: Wie gelingt ein zeitgemäßer Wandel im Vertrieb?

Kundenzentriert mit Armin Hering vor 2 Wochen

Wenn sich alles verändert: Im Gespräch mit Heiko Zander

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32:41

Was gestern noch ein erfolgreiches Geschäftsmodell war, kann morgen
schon Geschichte sein. Wie gelingt es, eine ganze
Vertriebsorganisation neu aufzustellen, wenn sich Produkte,
Kundenbedürfnisse und Märkte grundlegend verändern? In Folge 137
spreche ich mit Heiko Zander, einem erfahrenen Vertriebsmanager mit
Stationen als CSO bei heise, Schlütersche und Sutter. Vom
klassischen Telefonbuchverkauf bis hin zu SEO, SEA, Webdesign und
Social Media Marketing: Wir sprechen über eine gewaltige
Transformation, die entscheidenden Hebel im Vertrieb und spannende
Learnings aus großen Veränderungsprozessen. Dabei werfen wir auch
einen Blick zurück auf die Zeiten des Telefonbuchvertriebs und die
Erfahrungen aus einer großen Einstellungswelle. Jetzt reinhören und
mitdiskutieren: Wie gelingt es, eine Vertriebsmannschaft für völlig
neue Spielregeln zu gewinnen?