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Kundenzentriert mit Armin Hering Podcast
# 134 - Digital verkaufen heißt Organisation verändern

# 134 - Digital verkaufen heißt Organisation verändern

Kundenzentriert mit Armin Hering vor 4 Tagen

Eva Maria Rode über Go-to-Market, Kundenzentrierung und internationale Zusammenarbeit bei CLAAS

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Was passiert, wenn ein Unternehmen, das für Mähdrescher und
Landmaschinen bekannt ist, Software und digitale Plattformen in
internationale Märkte bringt? Dann reicht es nicht, ein neues
Produkt zu erklären und einen Verkaufsplan zu schreiben. Rollen
verändern sich, neue Strukturen entstehen und Menschen aus
unterschiedlichen Ländern müssen ein gemeinsames Verständnis davon
entwickeln, was sie eigentlich in den Markt bringen wollen. In
dieser Folge spreche ich mit Eva-Maria Rode. Sie arbeitet seit 15
Jahren bei CLAAS und ist heute Projektmanagerin Global Digital
Solutions. Gemeinsam mit einem 15-köpfigen Team aus Frankreich,
England, Deutschland und Österreich baut sie
Go-to-Market-Strukturen für digitale Produkte auf. Wir sprechen
darüber, warum eine digitale Produkteinführung immer auch ein Stück
Organisationsentwicklung ist, wie Kundenzentrierung in einem
traditionsreichen Industrieunternehmen gelebt werden kann und was
internationale Teams brauchen, damit aus einem Produkt tatsächlich
ein gemeinsamer Markterfolg wird. Eine Folge über Technik, die
Menschen braucht, über Strukturen, die erst entstehen müssen, und
über die Erkenntnis: Der schwierigste Teil der Digitalisierung ist
häufig nicht digital.