Startseite
Podcasts
Geschichten, die verkaufen - Business Storytelling, Storyselling & Positionierung Podcast
Nr. 432 - Du bist nicht zu teuer, du bist austauschbar

Nr. 432 - Du bist nicht zu teuer, du bist austauschbar

Geschichten, die verkaufen - Business Storytelling, Storyselling & Positionierung vor 2 Wochen

Warum deine Kunden über den Preis entscheiden und wie drei Geschichten das ändern

0:00

7:46

Ein gutes Erstgespräch, ein Kunde, der die ganze Zeit nickt, und
ein paar Tage später kommt die Mail, dass dein Angebot leider zu
teuer ist. In dieser Folge zeige ich dir, warum das in den meisten
Fällen gar kein Preisthema ist. Wenn du dich so beschreibst wie
alle anderen in deiner Branche, bleibt deinem Kunden nur noch ein
einziges Vergleichskriterium übrig, und das ist der Preis. Ich
erkläre dir, warum ein neuer Slogan daran nichts ändert und wie du
mit drei Geschichten aus der GDV-Methode eine Positionierung
aufbaust, die dir niemand nachmachen kann. Am Ende bekommst du
einen einfachen Test, mit dem du in zwei Minuten herausfindest, wie
austauschbar deine Webseite gerade wirkt.