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Geschichten, die verkaufen - Business Storytelling, Storyselling & Positionierung

Geschichten, die verkaufen - Business Storytelling, Storyselling & Positionierung

Bernhard Kalhammer 429 Episoden Neueste vor 1 Woche
Wirtschaft
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Episoden

Nr. 428 - Warum niemand dein Angebot findet und wie du das änderst

36 Minuten
Dein Angebot ist gut, es kommt nur zu wenig an. In dieser Folge bekommst du eine Strategie, mit der dich deine Zielgruppe findet, bei Google und in KI-Modellen wie ChatGPT, ohne dass du jeden Monat Werbebudget verbrennst. Mit einem Fall, den ich gerade selbst durchlaufen habe.

Nr. 427 - Warum deine Referenzen nichts verkaufen

27 Minuten
Das vollständige GDV-Framework mit Vorlagen und Beispielen zur Kundengeschichte findest du im Buch „Geschichten, die verkaufen": storysellingbuch.de Wenn ich meine Kunden bitte, mir von einem ihrer Kunden zu erzählen, bekomme ich fast immer eine Projektbeschreibung. Zahlen, Ablauf, Ausstattung. Was dabei verloren geht, ist der eigentliche Verkaufsmoment. Denn eine Referenz beantwortet die Frage, ob du gut bist. Dein Interessent will etwas anderes wissen. Er fragt sich, ob das bei ihm genauso funktioniert. Diese Frage beantwortet nur eine Kundengeschichte, und die funktioniert nach klaren Regeln. In dieser Folge zeige ich dir die sieben Stationen, aus denen ich jede Kundengeschichte baue, warum sie aus deiner Perspektive erzählt wird und nicht im O-Ton deines Kunden, und warum das, was schiefgegangen ist, unbedingt hineingehört. Dazu ein Blick darauf, was danach damit passiert: Aus einer einzigen Kundengeschichte entstehen der Beweisblock auf deiner Startseite, eine eigene Landingpage, ein Fragenblock für Suchmaschinen und Sprachmodelle, wiederkehrende Sätze, LinkedIn-Beiträge, Anzeigen und dein Leitfaden für das Verkaufsgespräch. Die Beispiele kommen aus laufenden Mandaten, unter anderem aus der Bauwirtschaft. Alle Namen und Details sind geändert.

Nr. 426 - So verhinderst du „Ich denke noch mal drüber nach“ im Verkaufsgespräch

17 Minuten
Zur kostenfreien Leseprobe: https://www.geschichtendieverkaufen.de/gdv-leseprobe Du erklärst dein Angebot, beantwortest alle Fragen und dein Gegenüber scheint überzeugt zu sein. Doch am Ende fällt trotzdem dieser Satz: „Ich denke noch mal drüber nach.“ Häufig liegt das Problem weder am Preis noch an deinem Angebot. Deinem potenziellen Kunden fehlt ein klares Bild davon, wie seine Zukunft nach der Entscheidung aussieht. In dieser Episode erfährst du, wie du mit einer starken Zukunftsgeschichte aus abstrakten Leistungen ein konkretes und emotionales Zukunftsbild machst. Du lernst, warum Menschen keine Produkte, Dienstleistungen oder Funktionen kaufen – sondern eine bessere Version ihrer Zukunft. Außerdem zeige ich dir anhand konkreter Beispiele, wie du Zukunftsgeschichten in deinen Verkaufsgesprächen einsetzt, ohne Druck aufzubauen oder unrealistische Versprechen zu machen.

Nr. 425 - Warum dein Business schneller wächst, wenn du bewusst ineffizient wirst

16 Minuten
Hier bekommst du unser neues Buch "Geschichten, die verkaufen": https://www.geschichtendieverkaufen.de/geschichten-die-verkaufen-buch Effizienz, Automatisierung und Skalierung gelten als die großen Ziele jedes Unternehmens. Doch manchmal entsteht die größte Wirkung genau dort, wo du einen Prozess bewusst persönlicher und aufwendiger gestaltest. Airbnb stand 2009 kurz vor dem Scheitern. Die Gründer flogen selbst zu ihren Gastgebern und fotografierten deren Wohnungen. Diese Arbeit ließ sich kaum skalieren. Trotzdem wurde sie zu einem entscheidenden Wendepunkt, weil sie bessere Ergebnisse lieferte und den Gründern zeigte, was ihre Kunden wirklich brauchten. In dieser Episode erfährst du, weshalb kleine persönliche Gesten einen enormen Einfluss auf das Kundenerlebnis haben können. Ich zeige dir anhand unseres neuen Buchversands, warum wir einen perfekt ausgelagerten Logistikprozess wieder persönlicher gestaltet haben und weshalb jede Bestellung jetzt eine handgeschriebene Karte enthält. Du erfährst außerdem, wie deine Abläufe unbewusst eine Geschichte erzählen und warum diese Geschichte zu deinem Markenversprechen passen muss. Am Ende bekommst du eine konkrete Aufgabe, mit der du noch in dieser Woche einen besonderen Moment für deine Kunden schaffen kannst.

Nr. 424 - 10 Unternehmer-Prinzipien, mit denen du durch Storytelling klarer verkaufst und klüger wächst

29 Minuten
Das Buch „Geschichten, die verkaufen“ findest du unter: www.storysellingbuch.de Viele Unternehmer suchen ständig nach neuen Strategien, besseren Verkaufstechniken und dem nächsten Wachstumsschritt. Dabei entstehen nachhaltiger Erfolg und echte unternehmerische Freiheit oft durch einige wenige Prinzipien, die konsequent angewendet werden. In dieser Episode teile ich zehn Erkenntnisse, die ich mir über viele Jahre teuer erarbeitet habe. Sie stammen aus erfolgreichen Unternehmensaufbauten, einem Exit, gescheiterten Projekten, anspruchsvollen Kundenmandaten und persönlichen Erfahrungen, die meine Sicht auf Erfolg grundlegend verändert haben. Du erfährst, wie Storytelling dir dabei hilft, deinen Wert klarer zu vermitteln, bessere Kunden zu gewinnen und überzeugender zu verkaufen. Außerdem zeige ich dir, weshalb dein Preis immer eine Geschichte erzählt, warum Wachstum nicht automatisch ein größeres Team bedeutet und wie du ein Unternehmen aufbaust, das zu deinem Leben passt. Diese Folge hilft dir dabei, klarer zu entscheiden, bewusster zu wachsen und deine Geschichte so zu erzählen, dass die richtigen Menschen ihren Wert sofort verstehen. Denn gutes Verkaufen beginnt dort, wo Klarheit entsteht.
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Über diesen Podcast

Geschichten, die verkaufen ist der Podcast für Business Storytelling, Positionierung und StorySelling im deutschsprachigen Raum. Mein Name ist Bernhard Kalhammer, und ich zeige dir in jeder Folge, wie du mit guten Geschichten verkaufst. Die meisten Selbstständigen, Unternehmer und Führungskräfte haben kein Marketingproblem. Sie haben ein Klarheitsproblem. Sie sind austauschbar, vergleichbar und gehen unter in der Masse ihrer Mitbewerber. Genau hier setzt Business Storytelling an: Menschen kaufen von Menschen, und sie kaufen das, was sich ihnen am schnellsten und einfachsten erschließt. In diesem Podcast lernst du die GDV-Methode kennen, meine Drei-Geschichten-Architektur aus Ursprungsgeschichte, Kundengeschichte und Zukunftsgeschichte. Du erfährst, wie du dich mit deiner eigenen Geschichte glasklar positionierst, wie du Storytelling im Vertrieb einsetzt und wie du Content baust, der verkauft, statt nur Reichweite zu erzeugen. Über 400 Folgen, von HubSpot als einer der inspirierendsten Marketing-Podcasts im deutschsprachigen Raum ausgezeichnet. Aus jahrzehntelanger Erfahrung im Fernsehgeschäft, wo ich mit Geschichten Millionen Menschen an die Bildschirme gefesselt habe, und übersetzt auf dein Business. Wenn du wissen willst, wie du mit Business Storytelling klarer positioniert bist, mehr verkaufst und endlich von den richtigen Kunden gefunden wirst, bist du hier richtig. Abonniere den Podcast und hol dir in jeder Folge konkrete Werkzeuge für deine eigene Geschichte. Mehr unter https://www.geschichtendieverkaufen.de/
Durchschnittliche Länge
Ø 14 Min.
Erscheinungsweise
Wöchentlich
Letzter Check
vor 1 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 5 J.
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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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