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Episoden

Nr. 434 - Du hast kein Kundenproblem, du steckst in der Empfehlungsfalle

25 Minuten
Sonntagabend, der Laptop ist offen, und du willst endlich wieder etwas posten. Der Entwurf bleibt aber leer wie schon letzte Woche, und am Montag übernimmt wieder das Tagesgeschäft. In dieser Folge spreche ich über die Empfehlungsfalle. Wer richtig gut in seinem Fach ist, wird weiterempfohlen, und deshalb läuft das Geschäft. Solange Empfehlungen kommen, fühlt sich nichts dringend an, und wenn sie ausbleiben, fehlt plötzlich der eigene Weg zu neuen Kunden. Ich zeige dir, warum Posten allein nicht hilft, wie ich als junger Verkäufer im BMW-Showroom gelernt habe, dass Menschen über Geschichten entscheiden, und welche drei Geschichten dein Geschäft wirklich braucht. Dazu erzähle ich dir, wie das IT-Unternehmen von Sigrid Diekow heute ohne Empfehlungen planbar sichtbar ist und wie ein Konzernkunde über ein einziges Video auf uns aufmerksam wurde. Am Dienstag, 17. November, um 11 Uhr zeige ich dir das komplette System im kostenlosen Live-Workshop „Das 3-Geschichten-System“: https://www.geschichtendieverkaufen.de/live-workshop

Nr. 433 - Warum Empfehlungen dein größtes Risiko sind (und was du stattdessen brauchst)

31 Minuten
Denk an deine letzten zehn Kunden. Wie viele kamen über eine Empfehlung, und wie viele davon hättest du ein halbes Jahr vorher vorhersagen können? Die meisten Berater, Coaches und B2B-Dienstleister leben gut von Empfehlungen, bis sie ausbleiben. Sie wissen, dass Sichtbarkeit Aufträge bringt, posten ein paar Wochen lang, bekommen ein paar Likes und keine einzige Anfrage, und dann übernimmt wieder das Tagesgeschäft. In dieser Folge zeige ich dir, warum das nicht an dir liegt und wie du mit drei tragenden Geschichten einen eigenen, planbaren Weg zu neuen Kunden aufbaust. Du erfährst, woher der Rohstoff für deine Inhalte kommt, damit du nie wieder eine Idee suchen musst. Du hörst, warum gerade deine gewöhnlichen Erlebnisse Kunden anziehen, ganz ohne Selbstdarstellung, und wie eine Stunde pro Woche reicht. Dazu kommen echte Geschichten von Kunden, deren Vertrieb heute nicht mehr an Empfehlungen hängt. Am Dienstag, 17. November, um 11 Uhr zeige ich dir das komplette System live im kostenlosen Live-Workshop „Das 3-Geschichten-System“. Hier sicherst du dir deinen Platz: geschichtendieverkaufen.de/live-workshop

Nr. 432 - Du bist nicht zu teuer, du bist austauschbar

8 Minuten
Ein gutes Erstgespräch, ein Kunde, der die ganze Zeit nickt, und ein paar Tage später kommt die Mail, dass dein Angebot leider zu teuer ist. In dieser Folge zeige ich dir, warum das in den meisten Fällen gar kein Preisthema ist. Wenn du dich so beschreibst wie alle anderen in deiner Branche, bleibt deinem Kunden nur noch ein einziges Vergleichskriterium übrig, und das ist der Preis. Ich erkläre dir, warum ein neuer Slogan daran nichts ändert und wie du mit drei Geschichten aus der GDV-Methode eine Positionierung aufbaust, die dir niemand nachmachen kann. Am Ende bekommst du einen einfachen Test, mit dem du in zwei Minuten herausfindest, wie austauschbar deine Webseite gerade wirkt.

Nr. 431 - Die 5 Momente, in denen Kunden Ja sagen

49 Minuten
Dein Kunde ist zufrieden, die Leistung stimmt, und trotzdem bleibt das Folgeangebot liegen, weil du es erst am Ende auf den Tisch bringst. Genau dort ist die Aufmerksamkeit deines Kunden am geringsten und er gedanklich längst beim nächsten Thema. In dieser Folge zeige ich dir anhand eines Restaurantbesuchs, vom Aperitif bis zum Espresso, die fünf Momente, in denen ein Zusatzangebot wirklich ankommt. Du erfährst, warum vier davon in der ersten Hälfte der Zusammenarbeit liegen, welche Geschichte du in jedem Moment erzählst und wie ich das Modell in meinem eigenen Story Sprint einsetze. Dazu bekommst du eine konkrete Aufgabe, mit der du diese Woche ohne neues Produkt starten kannst.

Nr. 430 - So bindest du Kunden, ohne sie festzuhalten

25 Minuten
Dein Angebot ist raus, im Gespräch haben alle genickt, und dann hörst du wochenlang nichts mehr? Oft liegt das an einer einzigen Frage, die sich jeder Kunde stellt und keiner laut ausspricht: Was ist, wenn ich nach vier Wochen merke, dass es nicht passt? In dieser Folge von Geschichten, die verkaufen erzähle ich dir, warum ich in meine neue 1:1-Strategieberatung eine Ausstiegsgarantie eingebaut habe. Wer nach dem ersten Monat aufhören will, behält alles, was bis dahin entstanden ist, und bezahlt den Rest nicht. Du erfährst, warum gerade das dafür sorgt, dass Kunden bleiben, warum die Entscheidung dadurch vom Versprechen zum Beweis wandert und welche eine Bedingung dein Angebot erfüllen muss, damit das auch bei dir funktioniert. Am Ende bekommst du drei Fragen, mit denen du dein eigenes Angebot noch heute prüfen kannst, egal ob du Berater bist, ein Bauunternehmen führst, Software verkaufst oder eine Agentur leitest.
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Über diesen Podcast

Geschichten, die verkaufen ist der Podcast für Business Storytelling, Positionierung und StorySelling im deutschsprachigen Raum. Mein Name ist Bernhard Kalhammer, und ich zeige dir in jeder Folge, wie du mit guten Geschichten verkaufst. Die meisten Selbstständigen, Unternehmer und Führungskräfte haben kein Marketingproblem. Sie haben ein Klarheitsproblem. Sie sind austauschbar, vergleichbar und gehen unter in der Masse ihrer Mitbewerber. Genau hier setzt Business Storytelling an: Menschen kaufen von Menschen, und sie kaufen das, was sich ihnen am schnellsten und einfachsten erschließt. In diesem Podcast lernst du die GDV-Methode kennen, meine Drei-Geschichten-Architektur aus Ursprungsgeschichte, Kundengeschichte und Zukunftsgeschichte. Du erfährst, wie du dich mit deiner eigenen Geschichte glasklar positionierst, wie du Storytelling im Vertrieb einsetzt und wie du Content baust, der verkauft, statt nur Reichweite zu erzeugen. Über 400 Folgen, von HubSpot als einer der inspirierendsten Marketing-Podcasts im deutschsprachigen Raum ausgezeichnet. Aus jahrzehntelanger Erfahrung im Fernsehgeschäft, wo ich mit Geschichten Millionen Menschen an die Bildschirme gefesselt habe, und übersetzt auf dein Business. Wenn du wissen willst, wie du mit Business Storytelling klarer positioniert bist, mehr verkaufst und endlich von den richtigen Kunden gefunden wirst, bist du hier richtig. Abonniere den Podcast und hol dir in jeder Folge konkrete Werkzeuge für deine eigene Geschichte. Mehr unter https://www.geschichtendieverkaufen.de/
Durchschnittliche Länge
Ø 15 Min.
Erscheinungsweise
Wöchentlich
Letzter Check
vor 1 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 5 J.
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„Geschichten, die verkaufen - Business Storytelling, Storyselling & Positionierung“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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