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Nr. 429 - Warum deine Angebote versanden (und wer den Auftrag stattdessen bekommt)

Nr. 429 - Warum deine Angebote versanden (und wer den Auftrag stattdessen bekommt)

Geschichten, die verkaufen - Business Storytelling, Storyselling & Positionierung vor 10 Stunden
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Ein Angebot über hundertachtzigtausend Euro geht raus, der Vertrieb
fasst zweimal nach, dann kommt die Antwort „wir melden uns" und
danach nie wieder etwas. Elf Monate später steht derselbe
Interessent auf einer Messe am Stand des Wettbewerbers, als
Referenzkunde, mit Logo an der Wand. In dieser Folge geht es um
genau diese elf Monate, in denen die Entscheidung tatsächlich fällt
und in denen die meisten Unternehmen längst abgehakt haben. Ich
rechne dir vor, warum rund 85 Prozent aller Käufer erst nach mehr
als drei Monaten entscheiden und warum dein gesamter
Vertriebsprozess trotzdem auf die anderen 15 Prozent gebaut ist.
Danach zeige ich dir, wie du mit Geschichten aus deinem eigenen
Betrieb sichtbar bleibst, ohne deinen Verteiler zuzuspammen. Vier
Punkte, die du alle selbst entscheiden kannst, und ein Ablauf für
zwölf Monate, aus dem am Ende achtundvierzig Geschichten entstehen,
die nicht nur deine E-Mails tragen, sondern auch deine Webseite,
deine Angebote und die Termine deines Vertriebs. Eine Folge für
Inhaber und Geschäftsführer, die erklärungsbedürftige Leistungen
verkaufen und sich fragen, warum so viele gute Gespräche im Nichts
enden.

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„Nr. 429 - Warum deine Angebote versanden (und wer den Auftrag stattdessen bekommt)“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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