**Was kostet beim Verkauf einer Vermögensverwaltung am meisten
Geld?** Oft sind es Fehler, die lange vor der eigentlichen
Verhandlung entstehen. Unterlagen, die nicht vorbereitet sind. Ein
Inhaber, der nicht weiß, welche Rolle er nach dem Verkauf
übernehmen möchte. Ein Kundenbuch, das mit ihm altert. Wer sich
erst mit diesen Fragen beschäftigt, wenn ein Käufer am Tisch sitzt,
verliert wertvolle Zeit und Verhandlungsspielraum. Im zweiten Teil
meines Gesprächs mit Dr. Daniel Baade geht es darum, wie
Verkaufsfähigkeit entsteht und was sie gefährdet. Wir sprechen über
die Prüfung durch den Käufer, die emotionalen Fallstricke beim
Abschied vom eigenen Unternehmen und die Frage, warum dieselbe
Summe an verwaltetem Vermögen unterschiedlich viel wert sein kann.
Daniel erklärt, welche Rolle Positionierung, Sichtbarkeit und die
Qualität des Kundenbuchs aus seiner Erfahrung bei Transaktionen
spielen. Außerdem schauen wir nach Großbritannien und auf die
Entwicklungen, die er dort im Markt beobachtet. Wer in fünf Jahren
aufhören möchte, hat heute einen Grund, über Neukundengewinnung
nachzudenken. Denn die Fähigkeit, Kunden zu gewinnen und
langfristig zu halten, prägt auch das Unternehmen, das später
einmal verkauft werden soll. **Kapitel** 01:54 Willkommen zum
zweiten Teil mit Dr. Daniel Baade 02:46 Die teuren Fehler beim
Verkauf 03:27 Zu wenig Vorbereitung: der häufigste Fehler 04:11 Due
Diligence: freiwillige Steuerfahndung und Good Cop, Bad Cop 05:10
Earn-out: warum die Zeit nach dem Verkauf zählt 06:24 Papier, Fax
und jahrzehntelange Firmenhistorie 09:43 Wann sollte ein Inhaber
anfangen? 12:57 Warum Profis ihren Exit fünf Jahre vorausplanen
13:23 Was den Unternehmenswert zerstören kann 14:51 Wenn der
Inhaber emotional am Unternehmen hängt 20:49 Was Sie heute schon
klären sollten 24:30 Positionierung und Sichtbarkeit als
Werttreiber 26:31 Warum 500 Millionen nicht gleich 500 Millionen
sind 30:22 Alterndes Kundenbuch und die nächste Generation 33:09
Wie Sichtbarkeit hilft, von Käufern gefunden zu werden 34:39 Von
der Inhabermarke zur Firmenmarke 37:55 Konsolidierung: der Blick
nach Großbritannien 43:38 Ist jetzt ein guter Zeitpunkt zu
verkaufen? 44:28 Welche Größe brauchen unabhängige Verwalter? 47:41
Bewertungen, Regulierung und neue Entwicklungen 52:24 Der
wichtigste Rat: langfristig denken und Wachstum fokussieren 52:58
Wann sich ein Gespräch mit einem M&A-Berater lohnt 55:19 Ein
Wunsch zum Schluss: die Kunden nicht vergessen **Weiterlesen** Teil
1 des Gesprächs mit Dr. Daniel Baade: [Link ergänzen] Alexandra
Weck ist Gründerin von A. Weck Consulting und Expertin für digitale
Mandatsgewinnung in der Finanzbranche. Mit dem UHNWI Code verbindet
sie digitale Sichtbarkeit, Storytelling, Vertriebsprozesse und KI
zu einem wiederholbaren System für Vermögensverwalter, Family
Offices und External Asset Manager sowie Fintechs im DACH-Raum.
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Episode behandelt unternehmerische Fragen und enthält keine
Rechts-, Steuer- oder Anlageberatung. Markt- und Transaktionszahlen
geben Beobachtungen des Gasts zum Aufnahmezeitpunkt im Oktober 2026
wieder. Rechenbeispiele dienen der Veranschaulichung und sind keine
Aussage über zu erwartende Erträge.
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