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Weck-up Call | Der UHNWI Code | Vertrieb im Wealth & Asset Management Podcast
#86 - „Sales haben wir im Griff“ – die Lücke vor dem ersten Gespräch

#86 - „Sales haben wir im Griff“ – die Lücke vor dem ersten Gespräch

Weck-up Call | Der UHNWI Code | Vertrieb im Wealth & Asset Management vor 2 Wochen

Warum eine hohe Abschlussquote wenig darüber sagt, wie viele potenzielle Kunden Sie vorher verlieren

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**Ihr Vertrieb überzeugt im Gespräch. Aber wie viele potenzielle
Kunden kommen dort nie an?** „Sales haben wir komplett im Griff.“
Diesen Satz höre ich oft von Vermögensverwaltern, die ihr Handwerk
verstehen. Sie pflegen Beziehungen, führen gute Gespräche und
erzielen hohe Abschlussquoten. Trotzdem bleibt eine entscheidende
Lücke: der Teil des Verkaufsprozesses, der stattfindet, bevor ein
Interessent überhaupt Kontakt aufnimmt. In dieser Folge zeige ich,
warum digitale Sichtbarkeit, Webseite und persönliche
Vertriebsarbeit zusammengehören. Denn potenzielle Kunden prüfen
Ihren Namen, Ihren LinkedIn-Auftritt und Ihre Webseite – und fragen
möglicherweise auch eine KI. Was sie dort finden, beeinflusst, ob
sie ein Gespräch mit Ihnen buchen. Ich erkläre, warum eine schöne
Webseite noch keine verkaufsstarke Webseite ist, weshalb mehr
Werbebudget eine unklare Positionierung nicht löst und warum
gescheiterte Einzelmassnahmen noch nicht bedeuten, dass digitales
Marketing für Ihr Unternehmen nicht funktioniert. An einem Beispiel
aus der Vermögensverwaltung zeige ich ausserdem, weshalb selbst ein
hervorragender Ruf und ein starkes bestehendes Netzwerk den Aufbau
einer eigenen Marke nicht ersetzen. Es geht darum, Ihre Stärke im
persönlichen Vertrieb digital wirksam zu machen – damit Marketing
und Sales dieselbe Sprache sprechen und der Verkauf vorbereitet
ist, bevor das erste Gespräch beginnt. **Kapitel** 01:54 „Sales
haben wir im Griff“ – wo die Lücke liegt 02:50 Was Vertrieb heute
zusätzlich leisten muss 05:04 Warum der Verkauf vor dem ersten
Gespräch beginnt 06:29 Hohe Abschlussquote, zu wenige Erstgespräche
07:37 Warum eine schöne Webseite noch nicht verkauft 10:30
Positionierung: Für wen sind Sie der Richtige? 12:14 Warum einzelne
Marketingmassnahmen verpuffen 13:57 Marketing und Sales müssen
dieselbe Sprache sprechen 14:54 Wie digitale und persönliche
Vertriebsarbeit ineinandergreifen 16:50 Warum Reputation allein
keine eigene Marke aufbaut 19:01 Was Ihr Vertrieb mit einer
Vermögensstruktur gemeinsam hat 19:49 Der nächste Schritt:
Webseite, Botschaft und KI-Sichtbarkeit prüfen **Über Alexandra
Weck** Alexandra Weck ist Gründerin von A. Weck Consulting und
Expertin für digitale Mandatsgewinnung in der Finanzbranche. Mit
ihrem Sales-4.0-Framework verbindet sie digitale Sichtbarkeit,
Storytelling, Vertriebsprozesse und KI zu einem wiederholbaren
System für Vermögensverwalter, Family Offices und External Asset
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