Startseite
Podcasts
Business Turbos Podcast
#156 - Mitarbeiter können keinen Vertriebsprozess bauen

#156 - Mitarbeiter können keinen Vertriebsprozess bauen

Business Turbos vor 1 Monat

von und mit Philip Semmelroth

0:00

29:42

Du willst endlich raus aus dem Vertrieb – und schickst deshalb
einen Mitarbeiter zum Vertriebstraining? Dann verbrennst du Zeit,
Geld und Motivation. Philip erlebt es auf jeder Roadshow:
Mitarbeiter ohne Vertriebserfahrung sitzen zwei Tage im Raum, mit
dem Auftrag „Guck mal, was du mitnehmen kannst." Sie schreiben
fleißig mit, kommen begeistert zurück, probieren ein paar
Einzelideen aus – und nach dem ersten Fehlschlag heißt es im
Unternehmen: „Funktioniert in unserer Branche nicht." Das Problem
ist nicht der Mitarbeiter. Das Problem ist, dass es in vielen
mittelständischen Dienstleistern gar keinen Vertriebsprozess gibt,
an den neue Impulse andocken können. Es gibt Bestandskunden, die
den Chef direkt auf dem Handy anrufen. Ein paar Empfehlungen.
Hektische Aktionen, wenn die Auftragslage dünn wird. Das ist kein
Prozess. Das ist moderiertes Chaos. In dieser Folge erfährst du: -
warum dein Erfahrungswissen als Gründer der wertvollste Baustein
deines Vertriebs ist – und warum du es nicht einfach an Mitarbeiter
delegieren kannst - warum der plötzliche Rückzug des Chefs aus dem
Vertrieb langjährige Bestandskunden vergraulen kann - was ein
Eintopf-Rezept und ein Wochenend-Spanischkurs mit Vertriebstraining
zu tun haben - warum jedes Vertriebsinstrument – vom Podcast bis
zur Kaltakquise – vom richtigen Zeitpunkt abhängt - warum schlechte
Verkaufsgespräche meist ein Zeichen für die falsche
Vertriebsstrategie sind: falsche Leads, falsche Gesprächspartner -
warum es den „Kapitän" braucht, der Prioritäten setzt, Budgets
freigibt und entscheidet, was ins eigene Unternehmen passt Für alle
Inhaber und Geschäftsführer, die im Tagesgeschäft feststecken und
den Vertrieb endlich unabhängig von sich selbst machen wollen. Du
musst nicht jeden Baustein selbst umsetzen. Aber du musst
verstanden haben, welche es gibt.