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#155 – Der nächste Deal ist nur einen Call entfernt

#155 – Der nächste Deal ist nur einen Call entfernt

Business Turbos vor 1 Monat

von und mit Philip Semmelroth

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Kaltakquise, die nicht stresst, sondern Spaß macht und Ergebnisse
bringt? In dieser Folge zerlegt Philip das Thema Telefonvertrieb in
seine Stellschrauben – gespeist aus gleich drei
Kaltakquise-Workshops in nur einer Woche. Für dich als Inhaber oder
Geschäftsführer eines mittelständischen Dienstleisters ist das eine
komplette Landkarte für planbaren Vertrieb. Philip zeigt, warum
dein Energielevel die wichtigste Stellschraube ist – und warum Call
Nummer 4 nicht dafür büßen darf, dass die Calls davor zäh liefen.
Es geht um saubere, qualifizierte Leads statt Karteileichen, um das
richtige Vokabular an der Zentrale, um ein Skript mit früher
Qualifizierung und Disqualifizierung, um CRM, Tracking und die
Technik dahinter. Und um den Punkt, an dem die meisten scheitern:
Selbstmanagement und feste Zeitfenster, die du gegen jeden Zuruf
verteidigst. Sein wichtigster Praxis-Impuls: Sprich am Telefon
immer nur über Ergebnisse, nie über Methodik – sonst tötest du den
Lead, bevor der Termin steht. Wenn dein Vertrieb bisher nur
anspringt, wenn gerade Luft ist, bekommst du hier den Fahrplan, mit
dem aus Zufall System wird. Denn der nächste Deal ist wirklich nur
einen Call entfernt – wenn du weißt, wie du telefonierst.