Heute ist ein Gast bei mir, auf den ich mich besonders gefreut
habe: Prof. Dr. Jack Nasher-Awakemian. Er hat in Oxford studiert
und gelehrt, war Professor in München, unterrichtet für Stanford,
Forbes nennt ihn einen der führenden Verhandlungsberater der
Welt, und seine Bestseller sind von China bis Mexiko erschienen.
Was ihn für uns so spannend macht: Jack ist selbst
Immobilieninvestor und Bestandshalter.
Wer mit Immobilien Geld verdient, verdient es beim Einkauf, beim
Grundstück, beim Generalunternehmer und bei der Bank. Nicht auf
dem Papier, sondern am Verhandlungstisch. Und genau dort
verlieren die meisten von uns jedes Jahr richtig Geld, weil wir
beim dritten Nachtragsangebot einknicken, beim Zinssatz zu früh
Ja sagen oder dem Makler mehr verraten, als uns lieb ist.
Darüber sprechen wir:
Warum vor der Zinswende Immobilien nicht verkauft, sondern
verteilt wurden und die Bank der einzige Verhandlungspartner war
Weshalb jetzt die Stunde der Verhandler geschlagen hat und das
Feld der Käufer so leer ist wie lange nicht
Wie Jack auf der Expo Real Banken, Makler und Hausverwaltungen
zusammengebracht und so mehrere hundert Wohneinheiten mit kaum
Eigenkapital aufgebaut hat
Warum der Makler weder auf deiner noch auf der Seite des
Verkäufers steht, sondern auf seiner eigenen
Weshalb du den Makler nicht umgehen, sondern gezielt nutzen
solltest
Den Courtage-Deal, mit dem der Makler plötzlich ein Interesse
daran hat, dass du günstiger kaufst
Wie ich meine Architekten und Ingenieure incentiviere, damit sie
mir Geld sparen statt Honorar zu erhöhen
Was hinter dem Principal-Agent-Problem steckt und warum du es in
jeder Verhandlung vermeiden musst
Wie du mit Stundung oder Verkäuferdarlehen die Eigenkapitallücke
bei der Finanzierung schließt
Wie du als Verkäufer die Kraft einer Auktion nutzt, ohne dass der
Käufer merkt, dass er in einer steckt
Warum der Entscheider nicht an den Verhandlungstisch gehört und
wie ich damit eine Nachtragsverhandlung über 13 Millionen Euro
geclosed habe
Meine wichtigste Botschaft aus diesem Gespräch: Im Prinzip ist
alles eine Verhandlung. Wer seine Partner so aufstellt, dass alle
das gleiche Interesse haben, und wer im richtigen Moment den Deal
closed, holt heute im Immobilienmarkt mehr raus als je zuvor. Der
Markt gehört gerade den Käufern, die verhandeln können.
Kostenloses Erstgespräch: https://www.pro-bauherr.com/beratung
Kontakt zu Prof. Dr. Jack Nasher-Awakemian:
jn@jacknasher.com
Website: https://nasher.com
Kontakt zu seinem Team:
David Gross: dg@nasher.com
Patrick Capano: pc@nasher.com
Ende Oktober sind Jack und ich gemeinsam auf Mallorca, bei seiner
Veranstaltung für Immobilieninvestoren. Mehrere Tage rund um
Verhandlungen mit Fokus auf Immobilien, im kleinen Kreis mit
maximal 25 Teilnehmern, für Bestandshalter, Fix & Flipper und
Bauträger. Alle Infos zur Mallorca Mastermind findest du hier:
https://go.nasher.com/mallorca-mastermind?utm_source=immoinside
Und wie immer gilt: Wenn dir die Folge gefällt, like und
abonniere den Podcast, teile ihn mit Freunden und Bekannten und
hinterlasse mir deine Meinung. Die Kommentare beantworte ich
immer persönlich.
Ich wünsche dir gute Investments!
Dr. Peter Burnickl
Reinhören lohnt sich!
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