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Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Podcast
#607 Wozu noch Firmenwagen?

#607 Wozu noch Firmenwagen?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast vor 1 Monat

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Wozu noch Firmenwagen?

Braucht ein Außendienstler heute wirklich noch einen fest
zugeordneten Firmenwagen und wozu braucht er eigentlich ein
Telefon, wenn er damit hauptsächlich darauf wartet, angerufen zu
werden?

In dieser Folge geht es um eine zentrale Frage im modernen
Agrarvertrieb: Reagierst Du noch oder wirst Du selbst
aktiv?

Viele Vertriebsmitarbeiter können akquirieren, Kunden ansprechen
und Termine vereinbaren, trotzdem scheitert es erstaunlich oft am
tatsächlichen Tun.

Eine einfache Routine kann das ändern: Jeden Arbeitstag einen
neuen Kunden anrufen.

Bei rund 220 Arbeitstagen entstehen daraus 220 neue Kontakte und
selbst bei nur zehn Prozent Erfolg rechnerisch 22 neue Kunden
beziehungsweise erfolgreiche Kontakte.

Telefon, Firmenwagen, Online-Meetings und KI sind dabei nichts
anderes als Werkzeuge, die erst durch konsequente Nutzung ihren
Wert bekommen.

Gleichzeitig stellt sich die Frage, ob wirklich jeder Erstkontakt
noch eine Autofahrt erfordert oder ob Telefon und Online-Termine
den Vertriebsprozess effizienter machen können.

Der persönliche Kontakt bleibt gerade im Agrarvertrieb wichtig,
aber er kann gezielter eingesetzt werden.

Es liegt häufig nicht am Können und auch nicht am Wollen, sondern
am konsequenten Tun.

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