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#154 - Lerne Deine Botschaft zu formulieren

#154 - Lerne Deine Botschaft zu formulieren

Business Turbos vor 1 Tag

von und mit Philip Semmelroth

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31:48

Podcast

Business Turbos

154 Episoden

von und mit Philip Semmelroth

Wirtschaft

Podcast aneignen

levator-Pitch auswendig lernen? Zeitverschwendung, sagt Philip. In
dieser Folge geht es um etwas viel Wichtigeres: Deine Kernbotschaft
jederzeit klar, präzise und mit klarer Handlungsanweisung
rüberzubringen – ohne auswendig gelernte Werbesprüche. Für dich als
Inhaber oder Geschäftsführer eines mittelständischen Dienstleisters
steckt hier bares Geld drin. Denn wer im Verkaufsgespräch die
Führung abgibt, wird austauschbar – und dann entscheidet nur noch
der Preis. An einer alltäglichen Handwerker-Geschichte rund um
seinen Kamin macht Philip klar, warum „Das ist die Frage, was haben
Sie für Vorschläge?" das Vertrauen deines Kunden zerstört. Ein
Profi gibt vor, wie es geht. Er bindet den Kunden nur dort ein, wo
es wirklich Optionen gibt – und übernimmt sonst die Verantwortung.
Im zweiten Teil geht es um Kommunikation unter Druck: Warum viele
Unternehmer in Interviews generisch und damit austauschbar klingen,
und wie du deine Kernbotschaften wie einen Reflex abrufst – aus dem
Rückenmark, nicht aus dem Kopf. Du bekommst konkrete
Formulierungen, mit denen du jedes Gespräch wieder an dich ziehst.
Wenn du willst, dass Kunden dich als Experten wahrnehmen statt als
einen von vielen, ist diese Folge dein Trainingsplan.