Ein Unternehmen zu verkaufen klingt auf dem Papier erstaunlich
einfach: Geld auf die eine Seite, Firma auf die andere, fertig.
In der Realität beginnt genau dort das Problem.Denn bei einer
M&A-Transaktion wird nicht nur eine Gesellschaft übertragen.
Ein Gründer gibt möglicherweise das Lebenswerk
ab, das er über Jahrzehnte aufgebaut hat. Gleichzeitig
betrachtet ein Käufer das Unternehmen aus einer nüchternen
Außenperspektive. Was für die eine Seite Identität, Geschichte
und Stolz bedeutet, kann für die andere Seite eine Schwachstelle,
ein Risiko oder ein überholtes System sein.In dieser Folge
von„COHEMI – einfach mal machen“ spricht Host Florian Wachter mit
Peter Polke, Rechtsanwalt und Partner bei CMS.
Peter berät Mittelständler, Finanzinvestoren und strategische
Investoren bei M&A-Transaktionen,
Unternehmenszusammenschlüssen und Nachfolgelösungen.Im Gespräch
zeigt Peter, warum gute M&A-Beratung weit über Verträge,
Paragrafen und Due Diligence hinausgeht. Ein guter
Transaktionsanwalt muss juristisch sattelfest sein, aber zugleich
zwischen Gründern, Finanzinvestoren und strategischen Käufern
übersetzen können. Manchmal wird er dabei sogar zum Seelsorger,
denn Rationalität und Emotionalität sitzen bei einem
Unternehmensverkauf mit am Verhandlungstisch.Besonders konkret
wird es bei der Frage, was Gründer vor einem Unternehmensverkauf
beachten sollten. Peters klare Empfehlung: Nicht erst im
Verkaufsprozess herausfinden, was im eigenen Unternehmen
schiefläuft. Unwirksame Beschlüsse, gesellschaftsrechtliche
Altlasten, problematische Strukturen oder ein selbst entwickeltes
ERP-System können plötzlich zum Streitpunkt oder sogar zum
Dealbreaker werden.Außerdem geht es um die Frage, warum der
langjährige Hausanwalt nicht automatisch der richtige
M&A-Berater ist, wie Buy-and-Build-Strategien funktionieren,
weshalb Unternehmensnachfolge immer häufiger außerhalb der
Familie gelöst werden muss und warum die Kombination aus
fachlicher Stärke und echter Menschenkenntnis am Markt so selten
ist.Eine Folge für alle, die ein Unternehmen verkaufen, eine
Nachfolge organisieren, eine Akquisition begleiten oder verstehen
möchten, warum M&A eben nicht nur ein Zahlenspiel ist.Jetzt
anhören und erfahren, wie sich ein Unternehmensverkauf
vorbereiten lässt, bevor der Käufer die erste Schublade öffnet.
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