Ein Unternehmen zu verkaufen klingt auf dem Papier erstaunlich einfach: Geld auf die eine Seite, Firma auf die andere, fertig. In der Realität beginnt genau dort das Problem.Denn bei einer M&A-Transaktion wird nicht nur eine Gesellschaft übertragen. Ein Gründer gibt möglicherweise das Lebenswerk ab, das er über Jahrzehnte aufgebaut hat. Gleichzeitig betrachtet ein Käufer das Unternehmen aus einer nüchternen Außenperspektive. Was für die eine Seite Identität, Geschichte und Stolz bedeutet, kann für die andere Seite eine Schwachstelle, ein Risiko oder ein überholtes System sein.In dieser Folge von„COHEMI – einfach mal machen“ spricht Host Florian Wachter mit Peter Polke, Rechtsanwalt und Partner bei CMS. Peter berät Mittelständler, Finanzinvestoren und strategische Investoren bei M&A-Transaktionen, Unternehmenszusammenschlüssen und Nachfolgelösungen.Im Gespräch zeigt Peter, warum gute M&A-Beratung weit über Verträge, Paragrafen und Due Diligence hinausgeht. Ein guter Transaktionsanwalt muss juristisch sattelfest sein, aber zugleich zwischen Gründern, Finanzinvestoren und strategischen Käufern übersetzen können. Manchmal wird er dabei sogar zum Seelsorger, denn Rationalität und Emotionalität sitzen bei einem Unternehmensverkauf mit am Verhandlungstisch.Besonders konkret wird es bei der Frage, was Gründer vor einem Unternehmensverkauf beachten sollten. Peters klare Empfehlung: Nicht erst im Verkaufsprozess herausfinden, was im eigenen Unternehmen schiefläuft. Unwirksame Beschlüsse, gesellschaftsrechtliche Altlasten, problematische Strukturen oder ein selbst entwickeltes ERP-System können plötzlich zum Streitpunkt oder sogar zum Dealbreaker werden.Außerdem geht es um die Frage, warum der langjährige Hausanwalt nicht automatisch der richtige M&A-Berater ist, wie Buy-and-Build-Strategien funktionieren, weshalb Unternehmensnachfolge immer häufiger außerhalb der Familie gelöst werden muss und warum die Kombination aus fachlicher Stärke und echter Menschenkenntnis am Markt so selten ist.Eine Folge für alle, die ein Unternehmen verkaufen, eine Nachfolge organisieren, eine Akquisition begleiten oder verstehen möchten, warum M&A eben nicht nur ein Zahlenspiel ist.Jetzt anhören und erfahren, wie sich ein Unternehmensverkauf vorbereiten lässt, bevor der Käufer die erste Schublade öffnet.
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