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Weck-up Call | Der UHNWI Code | Vertrieb im Wealth & Asset Management Podcast
#76 – „Das ist mir zu teuer“: Verglichen womit?

#76 – „Das ist mir zu teuer“: Verglichen womit?

Weck-up Call | Der UHNWI Code | Vertrieb im Wealth & Asset Management vor 1 Woche

Was Vermögensverwalter aus Preisgesprächen mit Mandanten für ihre eigenen Investitionen lernen können

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14:06

„Das ist mir zu teuer.“ Aber verglichen womit? Euren Mandanten
erklärt ihr, warum gute Beratung ihren Preis wert ist. Doch welche
Maßstäbe legt ihr an, wenn ihr selbst in Sichtbarkeit, Marketing
oder Vertrieb investiert? Hinter der Preisfrage steckt oft eine
andere: Ist der Nutzen klar? Kann das bei uns funktionieren? Und
können wir nach schlechten Erfahrungen einem weiteren Dienstleister
vertrauen? In dieser Freitags-Folge des WECK-UP CALL Podcasts
spricht Alexandra Weck darüber, wie Vermögensverwalter eine
Zusammenarbeit einordnen können. Sie nimmt den Aufbau eines eigenen
Sales- und Marketingteams als Vergleich: Zu den Gehältern kommen
Arbeitgeberkosten, Tools, Einarbeitung und Führung. Auch die Zeit,
bis ein Team arbeitsfähig ist, gehört in die Rechnung. Dann
wechselt sie die Seite des Beratungstisches. Wer seinen Mandanten
den Wert von Qualität, Betreuung und Verlässlichkeit erklärt, kann
dieselben Kriterien für die eigene Entscheidung nutzen. Alexandra
erzählt dazu von einem großen Mandat aus ihrer Zeit im
institutionellen Geschäft. Ihr Chef wollte einen weiteren
Basispunkt nachlassen, sie hielt dagegen. Den Kunden gewann ihr
Team trotzdem, weil es ein konkretes Problem lösen konnte, das
andere Anbieter nicht lösen konnten. Es geht um Preis und
Vertrauen, um den Umgang mit Erfolgsversprechen und darum, warum
die Umsetzung entscheidend bleibt. Denn auch ein günstiger Kurs ist
teuer, wenn das Gelernte anschließend im Regal liegt. Kapitel 00:00
„Zu teuer“ – verglichen womit? 03:22 Eigenes Personal oder externe
Unterstützung? 07:20 Was ihr euren Mandanten erklärt, gilt auch für
euch 09:35 Umsetzung und der nächste Schritt Alexandra Weck ist
Gründerin von A. Weck Consulting und Expertin für digitale
Mandatsgewinnung in der Finanzbranche. Mit ihrem
Sales-4.0-Framework verbindet sie digitale Sichtbarkeit,
Storytelling, Vertriebsprozesse und KI zu einem wiederholbaren
System für Vermögensverwalter, Family Offices und External Asset
Manager sowie Fintechs im DACH-Raum. Ihr möchtet herausfinden,
welche Unterstützung zu eurem Bedarf und Budget passt? Im
kostenlosen, unverbindlichen Erstgespräch könnt ihr genau das mit
Alexandra einordnen.