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Warum Coca-Cola nach 79 Tagen aufgab – und damit gewann

Warum Coca-Cola nach 79 Tagen aufgab – und damit gewann

SISOSIG Podcast vor 2 Wochen

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Sunk Cost Fallacy heißt: wer schon investiert hat, muss
durchziehen. Stimmt nicht immer. 1985 zieht Coca-Cola sein
gefloppte New-Coke-Kampagne nach nur 79 Tagen zurück, trotz
Millioneninvestition – und liegt damit richtig. Ein Gegenbeispiel
zu Kodak, das zeigt: manchmal ist Aufhören der Gewinnzug.

Kapitel

00:00 Einleitung: Warum Entscheidungen schwerfallen

01:50 Ein Beispiel aus dem Alltag: Stau und Entscheidung

03:56 Der Begriff der Sunk Cost Fallacy erklärt

05:59 Beispiele für die Fallacy im Alltag

08:05 Psychologische Hintergründe: Bias und Konsistenz

10:06 Das 2-4-6-Experiment und Confirmation Bias

11:49 Emotionen und Risiko: Prospect Theory

14:01 Praktische Tipps: Entscheidungen in der Gegenwart
treffen

15:54 Wann ist der richtige Zeitpunkt, um aufzugeben?

18:08 Fazit: Zukunftsorientierte Entscheidungen treffen

Quellen

Diary of a CEO Podcast mit Seth Godin (ca. Minute 48)

Sunk Cost kurz erklärt

Confirmation Bias, Peter Wason (1960, 1968)

Prospect Theory, Kahneman und Tversky, 1979

Jan Isenbart zu Sunk Cost

Barry M. Staw, „Knee deep in the big muddy: A study of
escalating commitment to a chosen course of action“, 1976

Strategien zur Vermeidung von Sunk Cost

Der SISOSIG Podcast wird präsentiert von Consumer Research Profi
Lisa Dust und Kommunikationsexperten Andreas Gutjahr.

Er behandelt unterschiedliche Themen, die sich um das Thema
Entscheidungen drehen. Der entscheidende Podcast für alle, die zu
lange vor dem Keksregal stehen.

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sisosig.podcast@gmail.com

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