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Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Podcast
#605 Ich weiß es doch auch nicht!

#605 Ich weiß es doch auch nicht!

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast vor 1 Woche

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15:25

Was machst Du, wenn Dir ein Landwirt eine Fachfrage stellt und Du
die Antwort schlicht nicht weißt?

Gerade für Neu- und Quereinsteiger im Agrarvertrieb ist das eine
Situation, die schnell unangenehm werden kann, aber auch
erfahrene Verkäufer wissen nicht alles.

Entscheidend ist nicht, jede Antwort parat zu haben, sondern wie
Du mit Deinem Nichtwissen umgehst.

Bevor Du irgendwelche Lösungen präsentierst, solltest Du zunächst
herausfinden, was Dein Gegenüber bereits unternommen, durchdacht
oder verworfen hat.

Fehlt Dir anschließend das notwendige Fachwissen, dann sag ganz
offen: „Das weiß ich im Moment nicht, aber ich werde mich schlau
machen.“

Und dann übernimm Verantwortung: Frag erfahrene Kollegen, nutze
Dein Netzwerk und komm mit einer fundierten Antwort zum Kunden
zurück.

Denn eine Frage nicht beantworten zu können, ist keine Schande,
sich anschließend nicht darum zu kümmern schon.

In dieser Folge erfährst Du, warum Fachwissen nicht die einzige
entscheidende Kompetenz im Vertrieb ist und weshalb gerade Neu-
und Quereinsteiger mit jedem Kundengespräch dazulernen.

Denn Dein Kunde bewertet Dich nicht nur danach, was Du weißt,
sondern vor allem danach, ob er das Gefühl hat: Da ist jemand,
der sich ehrlich und engagiert für mein Problem einsetzt.

Wenn Du Deinen Agrarvertrieb weiterentwickeln möchtest, sichere
Dir Dein kostenloses und unverbindliches Erstgespräch auf
walter-peters.de/termin.

Viel Spaß beim Hören und reiche Ernte!