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Lohnverhandlung: Die 5 grössten Fehler, die dich Geld kosten! (Folge 36)

Lohnverhandlung: Die 5 grössten Fehler, die dich Geld kosten! (Folge 36)

Karriereformel - Der Podcast für Karriere und Business vor 2 Monaten

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„Die meisten warten bis zum Jahresgespräch. Das ist eigentlich
der dümmste Moment."Herbst heisst Budgetrunde. Die Vertrags- und
Preisverhandlungen laufen jetzt, die Excel-Tabellen wandern durch
die Firmen – und über dein Gehalt für nächstes Jahr wird
entschieden, während du noch wartest.

Frédéric war jahrelang selbst Führungskraft und macht auf, wie
der Prozess intern wirklich abläuft:

wie gross das Budget für Lohnerhöhungen tatsächlich ist (in einem
Jahr waren es 0,05 % der Lohnsumme – rund 73 Franken pro Person
und Monat), warum der CEO-Brief im Dezember im guten wie im
schlechten Jahr dieselbe Botschaft trägt, und welche Momente im
Jahr die echten Verhandlungsfenster sind.

Selma hält dagegen aus der Perspektive der Angestellten, die sich
jahrelang nicht getraut hat – und heute Honorare verhandelt.

Dazu: der Unterschied zwischen Lohnerhöhung und Lohnanpassung,
die grosse Ad-Interim-Lüge, warum Lohnbänder verhandelbar sind,
der Grundsatz „kein Termin ohne Folgetermin" – und Frédérics
Rechnung, die ihn überhaupt zum Thema gebracht hat: eine halbe
Million Franken Unterschied über ein Arbeitsleben. Er hat zwei
Töchter.

On top – die 5 häufigsten Fehler im Überblick:

1. Gar nicht fragen – 64% haben nie verhandelt

2. Falsches Timing – Jahresgespräch statt Erfolgsmoment

3. Falsche Argumente – Betriebszugehörigkeit, Hauskauf, neues
Auto

4. Drohen statt überzeugen – Du machst die Führungskraft zur
Gegnerin statt zur Botschafterin

5. Unvorbereitet reingehen – keine Zahlen, kein Branchenschnitt,
kein Plan B)

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Zu Selma Kuyas:

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Diese Folge wird präsentiert von der Kalaidos Fachhochschule:

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Timestamps:

00:00 – Warum der Herbst über deinen Lohn entscheidet

03:07 – Warum das Jahresgespräch der schlechteste Moment ist

04:17 – Der CEO-Brief, der jedes Jahr dasselbe sagt

07:30 – 73.80 Franken mehr im Monat – was Führungskräfte wirklich
verteilen dürfen

11:45 – Fehler 1: „Ich bin schon sieben Jahre hier"

14:35 – Fehler 2: 64 Prozent haben nie verhandelt

18:58 – Lohnerhöhung oder Lohnanpassung – der Unterschied

20:09 – Die Ad-Interim-Lüge

21:44 – Was du rausholst, wenn kein Geld da ist

24:37 – Fehler 3: Mit Kündigung drohen

27:17 – Kein Termin ohne Folgetermin

29:44 – „Was braucht es für ein Ja?" – Lohnbänder sind
verhandelbar

34:37 – Lohntransparenz, Gender Pay Gap und ein Excel, das alles
verriet

41:09 – Plan B: Der Headhunter als Verhandlungskarte

44:15 – Eine halbe Million pro Tochter