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  4. #027 Vom SDR zum VP Sales: 2 auf 30 Vertriebler und ein Millionen-Exit | mit Michael Larche
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Alle wechseln nach 2 Jahren den Job. Michael Larche blieb 13 -
vom SDR zum VP Sales, bis zum dreistelligen Millionen-Exit. Warum
das kein Zufall war, erzählt er in dieser Folge.

Michael ist 2012 als SDR bei Echobot eingestiegen, hat als Head
of Sales das Team von 2 auf 30 Leute gebracht und war nach dem
Merger mit Leadfeeder VP Sales und Prokurist. Heute bringt er
diese Erfahrung als Revenue Partner bei Laminole in den
Mittelstand. Wir sprechen darüber, warum Bleiben die bessere
Gehaltsstrategie sein kann, und warum deine erreichte Quota im
Gehaltsgespräch trotzdem nichts zählt.

In dieser Folge:

Springen oder bleiben: Was Michael in 13 Jahren gesehen hat,
das Jobhopper verpassen

Gehaltsgespräch als Business Case: warum 100 % Quota kein
Argument sind und was stattdessen zieht

Ein Call pro Woche pro Mitarbeiter: so wird aus Call
Recording ein Trainingssystem

Buying Center, saubere CRM-Daten und was KI dir heute abnimmt

Wie du als AE mit Geschäftsführern sprichst, ohne dich
unterbuttern zu lassen

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Mehr von Michael:
⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/michael-larche-laminole/

⁠⁠⁠Mehr von mir: ⁠⁠https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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