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  4. #18 - Vertriebscontrolling: Ab 10 Mio. € Umsatz in der Industrie Verkaufszahlen präzise steuern
Viele Vertriebsteams in der Industrie arbeiten seit Jahren nach dem
gleichen Muster: auf Messen fahren, Anfragen abwarten, Angebote
rausschicken. Solange die Auftragsbücher voll waren, hat das
funktioniert. Doch die Zeiten haben sich geändert. In den meisten
Unternehmen ist der Vertrieb eine echte Blackbox. Vorne gehen
Personalkosten rein, hinten kommen Deals raus und was dazwischen
passiert, weiß eigentlich niemand so genau. Welcher Vertriebler
scheitert schon am Sekretariat? Wer legt Termine, bei denen
Interessenten einfach nicht erscheinen? Und warum schließt die eine
Person dreimal so viele Aufträge ab wie die andere? Wer das nicht
weiß, kann es auch nicht verändern. In dieser Folge gehen wir den
Vertriebsprozess produzierender Unternehmen Schritt für Schritt
durch und sprechen darüber, welche KPIs wirklich zählen, wie man
Vertriebler gezielt entwickelt und warum sauberes
Vertriebscontrolling auch das Marketing besser macht. Wenn Sie
Geschäftsführer, Vertriebsleiter oder Führungskraft in einem
produzierenden Unternehmen sind und das Gefühl haben, Ihr Vertrieb
könnte mehr leisten, dann schauen Sie sich jetzt die ganze Folge
an.

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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