Social Media funktioniert nicht in der Industrie. Diesen Satz
hört Anes Cavka ständig. In dieser Folge nimmt er die acht
größten Mythen und Fehler auseinander, die Industrieunternehmen
bei der Kundengewinnung über Social Media massiv ausbremsen. Die
Entscheider sind nicht auf LinkedIn? Doch. Geschäftsführer,
technische Leiter und Einkaufsleiter lassen sich dort gezielt
nach Branche, Position und Region identifizieren. Zu
erklärungsbedürftig? Ein Beitrag muss keine Sondermaschine
verkaufen, er muss das Problem des Kunden treffen. Wer nur vier
Beiträge im Monat veröffentlicht, betreibt
Unternehmenskommunikation, aber keinen strukturierten Vertrieb.
Dazu: warum zu frühes Verkaufen Gespräche beendet, bevor sie
beginnen, warum halbherzige Versuche mit günstigen Anbietern ohne
Branchenverständnis zum Scheitern verurteilt sind und warum die
konsequente Nachverfolgung über drei bis sieben Kontaktpunkte am
Ende den Auftrag bringt. Jetzt reinhören.
Key Learnings:
Ihre Kunden sind auf Social Media. Geschäftsführer,
technische Leiter und Einkäufer lassen sich auf LinkedIn gezielt
nach Branche, Position und Region erreichen.
Beiträge veröffentlichen ist kein Vertrieb. Kundengewinnung
braucht ein System aus Zielkunden, Sichtbarkeit, Vernetzung,
Qualifizierung und Nachverfolgung.
Wer zu früh verkauft, beendet das Gespräch, bevor es begonnen
hat. Erst fachliche Relevanz schaffen, dann das Angebot
platzieren.
Timestamps:
00:00 Intro
02:02 Warum Beiträge keine Anfragen bringen
02:49 Ihre Kunden sind auf LinkedIn
04:01 Zu erklärungsbedürftig für Social Media?
05:09 Beiträge sind noch kein Vertrieb
06:15 Kundenperspektive statt Firmennews
08:09 Empfehlungen digital verstärken
09:32 Warum zu frühes Verkaufen scheitert
10:45 Schon mal ausprobiert und gescheitert
12:40 Nachverfolgung entscheidet über den Auftrag
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Social Media B2B, Kundengewinnung Industrie, LinkedIn Vertrieb,
Leadgenerierung Mittelstand, Social Media Mythen,
Neukundengewinnung Maschinenbau, B2B Marketing, Vertriebssystem
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Reinhören lohnt sich!
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