Der August ist da, das Jahr ist fast durch – und die meisten sind
im Urlaubsmodus. Genau deshalb gibt es diese Folge: als
Anstubser, nicht als Verkaufsveranstaltung.
Ich erzähle, was in den letzten Wochen bei uns intern passiert
ist. Wir haben Prozesse automatisiert, die jahrelang manuell
liefen: falsch benannte Dateien, unvollständige Uploads, fehlende
Einträge – alles Dinge, die für den Kunden keinen Mehrwert
generieren, aber trotzdem sauber gemacht werden müssen. Es geht
nicht darum, überall KI reinzukippen. Es geht darum, ob ein
konkretes Problem gelöst wird.
Der zweite und wichtigere Teil: Ziele. Ich wurde im Coaching nach
meinen Zielen gefragt und konnte sie nicht benennen. Kein Vision
Board, kein Zettel, nichts. Genau dieser Moment hat mehr
verändert als jede Taktik.
Was du aus der Folge mitnimmst:
Warum Klarheit über Ziel und Mission vor jeder
Content-Entscheidung kommt
Weshalb dein Umfeld darüber entscheidet, wie groß du
überhaupt denken kannst
Warum der Rückkanal aus dem Vertrieb fehlt – und dein Content
deshalb an der Realität vorbeiläuft
Wie Einwandvorwegnahme funktioniert, wenn du weißt, was im
Salescall wirklich gesagt wird
Warum ein banales, langweiliges Ziel besser ist als gar
keines
Praxisbeispiel aus der Folge: Bei einem Kunden laufen Podcast und
YouTube sauber, die Leads sagen im Erstgespräch, dass sie den
Podcast hören – aber das Vertriebsteam spielt diese Information
nie zurück. Am Ende heißt es dann, Podcast funktioniere nicht.
Genau dieser geschlossene Kreis ist der Unterschied zwischen
Content, der Umsatz macht, und Content, der nur produziert wird.
00:00 Samstagmorgen im Office, der August ist da
01:02 Urlaubszeit, Erstgespräch und der eigentliche Anstubser
01:47 Prozesse und Aufgaben im eigenen Unternehmen optimieren
02:16 Aufgaben ohne Mehrwert delegieren oder automatisieren
02:51 Video-Files, fehlende Namen, manuelles Nachfragen
03:15 Warum 20 Prozent immer Schwierigkeiten haben
04:18 Coaching-Frage nach Zielen und die fehlende Antwort
05:25 Andersdenken und die Leuchtturm-Logik
06:13 Was im Salescall gesagt wird, gehört in den Content
09:32 Ziel setzen, Scheuklappen auf, Vollgas geben
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