Du hast ein gutes Angebot, der Preis passt, der Bedarf ist da und
dann passiert: nichts.
"Ich muss nochmal drüber nachdenken." Kennst du. Das Problem ist
nicht dein Angebot, sondern dass wir alle mit einem einzigen
Argument verkaufen wollen. In dieser Folge geht's um den
Lollapalooza-Effekt von Charlie Munger: mehrere psychologische
Trigger wirken gleichzeitig in dieselbe Richtung und schieben den
Kunden massiv Richtung Kauf. Autorität, Social Proof, Knappheit,
Business Case, Empfehlung, alles zusammen. Plus: warum die
meisten schon vor dem Strategie-Call entschieden haben und wie du
deinen Podcast zum echten System machst.
Jetzt reinhören.
00:00 Intro
02:55 Warum E-Mail-Marketing gerade nicht zieht
04:41 Content-Workshops in Barcelona
06:55 Dein System selbst bauen, ohne Agentur
12:07 Der Lollapalooza-Effekt erklärt
15:26 Warum ein guter Grund nicht reicht
16:44 Kaufen passiert über viele Touchpoints
18:04 Entschieden vor dem Strategie-Call
23:43 200 Belege in 20 Minuten
27:23 Wie ein schlechtes Signal alles zerstört
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